在遇到强劲对手时，敢于亮剑；在遭遇美国“反倾销”政策的不公正待遇时，勇于抗争。不到20年的时间，他就把一个濒临破产的乡镇小厂，发展成“世界铜管大王”。

　　扳倒强者，总会让人扬眉吐气。

　　2013年8月6日，当中欧光伏反倾销出现和解时，金龙精密铜管集团股份有限公司（简称金龙铜管），经过4年马拉松式的抗争，终于扳倒了美国商务部，使之作出了“零关税”的重新认定，并将获得退税近1100万美元。

　　对此，金龙铜管董事长李长杰解释说，金龙铜管之所以成功“翻案”，除了积极应对和抗争外，更多靠的是过硬的技术和产品。“在遭遇不公正时，忍辱不是我们的最佳选项，唯一要做的就是必须抗争到底。只有你敢与强者叫板，才可能最终成为强者。”

　　企业都有自己的性格，金龙铜管“有理想、有勇气、有霸气”的性格更多源自于李长杰。在不到20年的时间里，李长杰把一个濒临破产的乡镇小厂，发展成一个销售收入上百亿元的领军企业，堪称“世界铜管大王”。

　　虽然金龙铜管已经足够强大，但李长杰瞄准的则是“世界最好的铜管企业”。“我们国际化战略的底线，就是要尽可能多地‘吃掉’那些重量级竞争对手。市场是竞技场，是弱肉强食之地，要生存要活得好一些，你必须要有勇气。”

　　临危受命

　　金龙铜管，前身是新乡无氧铜厂，曾一度濒临倒闭。一个偶然的机会，让李长杰有了施展才华的机会。

　　1991年，新乡无氧铜厂从铜管制造业“鼻祖”芬兰奥托昆普公司引进了４条生产线。但是因工艺不成熟，生产出的铜管不合格，废品堆积如山，企业一度陷入困境。

　　到1994年年底，企业亏损高达4000万元，负债率高达126%，已严重资不抵债。在存亡危机的关键时刻，企业希冀通过民选的方式，找到能帮企业扭转乾坤的人。最后，负责技术的副厂长李长杰众望所归，高票成为第一任民选厂长。

　　临危受命的李长杰，在深入检讨和反思后，得出了挽救企业的良方——必须走以技术制胜的路子，尽快建立合理有效的企业运营机制。

　　之后，为彻底解决企业的技术短板，李长杰专门从芬兰奥托昆普公司请来了技术专家，但是仍旧不能从根本上解决遗留的技术问题。“谁也靠不了，要想解决问题，最终还要靠自己。另外还要既要放开手脚自己干，又要放开手脚让别人去干，尽量释放团队的聪明才智。”

　　等专家走后，李长杰立即组织技术人员、工程师进行技术攻关，终于生产出了合格产品。产品一经上市，迅速畅销全国。为扩大再生产，李长杰决定再从奥托昆普公司引进几条生产线，被对方当面拒绝。这也是可以理解的，因为当时奥托昆普公司也开始在中国布局。

　　引进生产线受阻，李长杰决定自主研发，虽然投资大、风险大、速度慢，但这是唯一的路子。他带着专家团队，在之前引进的生产线的基础上，经过无数次的技术攻关，一举突破了铸轧新工艺与典型盘拉工艺的技术衔接，并迅速运用到生产中，成功开发出了空调机“两器”用薄壁铜盘管。

　　李长杰是一个善于在与竞争对手或强者的周旋中，提升自己竞争力的人。“要尊重对手，学人之长。既然是你的竞争对手，肯定是有实力有力量，而这也是对手的一种优势，你尊重他，才能把他的优势学到手，然后变为自己的优势。”

　　如今，引进技术，消化吸收，最后实现超越的发展思路，早已成为金龙铜管实现超越式发展的模式。

　　技术提升了，产品畅销了，李长杰却看得更远了。“谁掌握了行业标准制定的主动权，谁就能在市场竞争中争抢到先机。”1999年以来，李长杰带领技术团队，陆续制定了内螺纹铜管、ACR铜管、外翅片铜管等6项产品的国家标准，首次建成了中国精密铜管系列标准体系，在国内铜管业中，占据了技术领先地位。

　　随后，李长杰的目标是尽快成为“中国铜管之王”。从2001年开始，李长杰带领金龙铜管在国内市场攻城拔寨：北上山东兼并龙口、菏泽的企业，东征与日方合资经营上海龙阳，南下珠海建设了龙丰铜管，突入苏州重组了太仓仓环，挺进无锡吃进日资企业川村精管……短短几年里，李长杰就先后收购、兼并、控股了国内10家企业，诸如格力、海尔、美的、新飞等知名家电集团，都成了金龙铜管的合作伙伴。

　　龙出江湖

　　不仅是创造者，李长杰还是一个有梦想的人。“只要是有梦想的人，才是一个有责任心的人。人要是有了梦，才会有目标有追求，也才会有激情。”

　　早在2000年，李长杰就发出了要到国际市场争抢“奶酪”的豪言。2001年，金龙铜管的产品开始走出国门。之后不到3年，就完成了东南亚、西亚等的战略布局。占领世界市场自然成了金龙铜管的下一个目标。

　　2004年10月，李长杰带领金龙铜管吹响了进军美国的“冲锋号”，这是世界第二大制冷市场。“狭路相逢勇者胜。我们必须要征服美国市场，若跨不过这一关，就不可能成为真正的国际化企业。”

　　在国际市场上，金龙铜管之所以能攻城拔寨，靠的不是别的，而是领先的技术和过硬的产品。金龙铜管在进入美国时，迅速赢得了 Goodman、Rheem、约克、特灵、凯利等美国制冷巨头的青睐。随后，在美国市场，金龙铜管捷报不断，市场份额快速飙升，一度达到了42%，成为新的“王者”。

　　但在国际化的路上，金龙铜管也不是一直顺风顺水。2003年3月，在美国市场上输红了眼的奥拓昆普公司，指控金龙铜管侵犯了其专利权，对金龙铜管发起了诉讼战。“在面对竞争对手，尤其是强大的对手，敢于迎上前去，无疑是锤炼斗志的最佳机会。”李长杰说。

　　面对第一次国际诉讼，李长杰并不认为这是惊涛骇浪。他明白，没上场就怯阵，纵然有十八般武艺，也无法发挥出来，因此必须保持冷静。打官司花钱费力，且时间和市场都不等人，到底该怎么办？最后李长杰从中国传统文化中找到了应敌智慧，即以夷制夷。“冷静的思考，能使复杂的问题变得简单，而复杂的问题变简单后，就可以用简单的方法化解掉。”

　　在李长杰的积极争取下，节节败退的Wolverine公司与金龙铜管达成了协议，建立了战略伙伴关系，化敌为友，共同应对奥拓昆普公司。Wolverine公司也顺理成章地成了金龙铜管北美市场的独家代理商，并承诺负责解决金龙铜管在美国被困的铜管和资金。

　　虽然李长杰作出了很大努力，但诉讼还是以失败告终。李长杰因担心漫长的诉讼周期，不得不从长计议，最后选择被动接受，付出了高达720万美元的代价，换取了奥拓昆普公司退出北美和欧洲市场的结果，使金龙铜管得