在惊心动魄的诉讼战后，国际铜管市场得以重新洗牌，日本的铜管企业日渐衰落，欧美的铜管企业进入停滞状态，美国的本土铜管企业也感到了生存危机。当时，在欧洲有家著名铜管制造企业，直接退出了铜管生产的舞台。而金龙铜管则一战成名，趁机戴上了“世界铜管大王”的王冠。

　　自那之后，李长杰更坚定了要走出去的信念，并尝试着通过收购或直接在国外建厂的方式，来践行金龙铜管的国际化梦想。在当时，金龙铜管掌握着世界铜管内螺技术专利，而Wolverine公司掌握着铜管生产外螺技术专利，李长杰想把内、外螺技术都控制在自己手里。于是，2006年8月，李长杰向Wolverine公司提出了收购要约，同时开始酝酿着在北美建厂。

　　当时，金龙铜管的生产基地还在国内，原材料需从南美智利等国进口，而产品则要从中国运到北美市场，路途遥远，物流费用高。若能在距原材料、市场比较近的地方建厂，会大大降低产品的物流成本，提高产品的竞争力。由于美墨间的零关税、人力成本低，贴近市场等因素，李长杰作出了在靠近美国边境200多公里的墨西哥科韦拉州蒙克洛瓦市建厂的决定。2008年3月，项目正式动工，投资近1亿美元，投产后可实现年产6万吨精密铜管。2009年10月，该基地正式向美国市场供货。

　　可现在看来，李长杰当时确实有点“傻大胆”。在墨西哥当地有三大势力，除了政府外，最厉害的就是黑社会、贩毒团伙了。自墨西哥工厂投产以来，黑社会、贩毒团伙在其厂区经常发生激烈的交火，金龙铜管运送铜管的物流车，曾多次遭到黑势力劫持。

　　叫板强者

　　但是，还有让人不可想象的。当李长杰正在欢庆墨西哥新厂投产的时刻，一场蓄谋已久的“反倾销”打击不期而至。2009年12月，美国、日本的4家铜管生产企业向美国商务部提出金龙铜管的倾销行为，危及了它们的生存。随后，美国商务部立即对金龙铜管等中国铜管制造企业，提起“反倾销”调查，并以印度为替代国来计算反倾销的幅度。

　　面对突如其来的迎头一棒，李长杰在感到震惊的同时，决定要抗争到底。“在竞争中，可激发出我们永不衰竭的自我提高的动力和坚忍不拔的意志力。只有与强者竞争，才能取得进步。”

　　实际上，“反倾销大棒”也砸到了美国企业的头上。金龙铜管若停止出口，很多美国本土制冷企业，可能会被迫停产，因为金龙铜管是它们的独家供货商。于是，金龙铜管联合美国的合作企业，共同向美国政府反映反倾销调查的不合理。同时，他们还积极通过地方议会、媒体，表达对反倾销案件的诉求。

　　“一个企业若不能在技术上高人一筹，就不能在风险中取得竞争优势。”美国最大的空调企业Goodman，是国际上最大的商务空调公司，表示将继续100%全部采购金龙铜管的产品，并主动提出承担因反倾销产生的额外费用，全额支付反倾销税保证金。

　　但是2010年11月8日，美国方面还是作出了不利于金龙铜管的裁决：中国和墨西哥相关制造商和出口商将分别面临11.25%~60.85%和24.89%~31.43%的反倾销税。

　　之后，李长杰在积极申诉、争取权益的同时，将墨西哥公司的产品改为生产铜水管，还开发出中央空调用铜管，并将市场目标转向墨西哥当地、欧洲和南美地区。

　　2013年6月12日，金龙铜管的抗争终于取得了胜利，美国商务部裁定金龙铜管的倾销幅度为0.00%。这意味着，金龙铜管在美国市场并不存在倾销行为，美方要对金龙铜管此前预缴的反倾销税进行退款。但这仅是阶段性胜利，因为，此次零关税的认定周期主要是针对反倾销终裁后的第一个阶段，也就是2010年11月22日到2011年10月30日。自2011年11月1日到2012年10月30日的第二阶段的核算还正在进行之中，最终结果还需等待。

　　对此，李长杰认为，要从根本上解决问题，金龙铜管还必须走在美国建厂的这一步。“首先，这可彻底解决‘反倾销’的问题。同时，还可巩固和拓展美国及北美市场。另外，金龙铜管的美国合作企业出于自身利益考量，也希望我们在美国直接建厂。”

　　其实，李长杰早已下定决心并付诸了行动。2011年年初，李长杰决定暂停墨西哥原计划中的二期项目，到美国阿拉巴马州建厂。目前该项目进展顺利，首条生产线将在今年年底实现投产，主要生产高档铜管，产品供应美国市场。

　　届时，美国对金龙铜管的“反倾销”也就不复存在了。同时，金龙铜管将以中国金龙、墨西哥金龙及美国金龙为主体，形成“三足鼎立”之势，向美国市场长驱直入。

　　对话

　　Q =《企业观察家》 A =李长杰

　　Q：金龙铜管是如何保持技术优势的？未来的发展方向又是什么？

　　A：实际上，要保持技术优势，首先要确保产品的质量，别让用户挑出毛病；其次，要在大规模结构调整的基础上，不断地进行技术创新，创造技术研发的“蓝海”。比如在铜管领域，我们的对手有很多，但是如今，在一级市场我们就占了60%～65%的份额，已经找不到竞争对手了。多年来，我们有一个感悟，不要与竞争对手进行任何恶性竞争，在做到清静无为的同时，拿自己真正的实力去开拓未来。

　　未来，我们将有三大产业板块：一是铜管，这是我们的传统优势产业。二是隔膜，是我们要重点培育的新兴产业，盈利能力很强，今年一年就能赚个七八千万。三是矿产，这也是我们要培育的产业。我们进行了很好的资源储备，等将来机遇来的时候再进行开发。

　　Q：金龙铜管在国际化中，遭到了很多不公平对待，是什么促使你坚持斗争到底的？

　　A：我们的信心更多来源于一种责任感，这对渡过难关很重要。我们整天想的就是如何把事情做好，把风险控制好，让企业为客户创造价值，为员工创造价值，为社会创造价值，这才是我们执著追求的。我们的一切信心和激情都来自于这里。

　　Q：金龙铜管打赢反倾销战的经验有哪些？你认为中国企业今后该如何应对反倾销官司？

　　A：具体事情，各有不同。如果你确实倾销了，就没胜诉的希望了，也就不要去应诉了。这一次，当反倾销调查对准我们时，我们心里很明白，我们根本没有倾销，这是有胜诉希望的。于是，我们下定决心，要不惜一切代价抗争到底。我们无法提供所谓的模式、经验，我们的做法，只能供别人参考，因为各个企业的实际情况是不一样的。

　　Q：你认为到美国建厂，最大的挑战是什么？

　　A：在墨西哥建厂，既积累了经验，也汲取了教训，所以我们在到美国建厂前，讨论了很多问题，做了充分的准备。在美国建厂，既有很多优势，也很多劣势，比如电力、天然气等很便宜，建厂的土地都是免费送的。但是，那里人力成本太高，一般技术工每小时11美元～15美元，辅助工人也要7美元～11美元。虽然当地州政府承诺解决300人就业，就为我们补贴