从竞争意识解读诸葛亮《出师表》——

    中华民族从不缺正能量，而诸葛亮及其《出师表》，是这些正能量华章中最辉煌的部分之一，每个时代都能从中获取有效能量。太平时代获取的是忠义诚信，抗敌时期获取的是奋发御侮，而在21世纪，我们要从这口能量大井里获取的是竞争意识，以及与此相关的危机意识、责任意识。

    诸葛亮在世不过五十多年，然而，他用生命演绎的正能量，一直会被传送下去，并不停地得以提升。

    诸葛亮的眼光：

    二十多岁就拿出天下无双的竞争方案

    诸葛亮一出现在历史舞台上，就表现出强烈的竞争意识。

    首先，表现在他对自身角色的设定上。他将自身设定为管仲、乐毅，而这两位先贤，都是竞争中的狠角——管仲辅助齐桓公在春秋争霸中胜出，成为霸主；乐毅辅助燕王在与齐国的竞争中胜出，横行天下。以什么为偶像，就是想成为什么，诸葛亮将管仲、乐毅设定为偶像，就是想像他们一样成为竞争中的胜出者。

    接着，体现在他对历史舞台的设定上。正因为自觉地成为一个竞争者，所以他能用竞争的眼光去覆盖天下版图，从而得出“三分论”。这是一个充满竞争内涵的策划方案，且极其超前。当时的天下，岂止三分，说是八分、十分都不过分，然而，诸葛亮却能用敏锐的目光拨开纷乱的表象，抓住实质和大趋势，认定将来的格局是“三分”。在确立了竞争对手的同时，他也确立了自己发展的方向。有准确的竞争定位，才有精确的竞争方案，所以诸葛亮在还不到而立之年的时候，就拿出了天下无双的竞争策划——“隆中对”。

    而诸葛亮对于自己所效力的那个集团的历史使命的设定，也充满着竞争意识。他为皇叔集团(蜀汉集团的前身)拟定竞争资源配置图：据守荆州，可以“利尽南海”，向西蜀拓展，这地方“沃野千里”，但又不能睡在这两块优质资产上睡大觉，而是整合这两块资源，去中原竞争，获取效益的最大化，从荆州和西蜀出发，“以向宛、洛”。

    神奇的是，东汉末年的趋势确实是按照这位年轻书生的预期走，杜甫给予了极高的评价：“功盖三分国。”意思是说，光是这个“三分”的预期，就盖过了三国时期任何一位英雄的谋略。

    竞争不能看一步走一步，等形势变了再做策划，永远会被竞争形势撵着走。竞争要有超前眼光，超前眼光则来自于充分的竞争意识。

    再回到诸葛亮本人身上来，正因为他有准确的预期，及早做知识和技能上的储备，所以尽管只是一个白面书生，刘备一旦聘用他为经理人，没有任何军政经验的他，却能很快进入角色，为刘备夺取荆州，经营西蜀，挺进汉中，在军政外交上做了大量的策划和落实工作，因此当时就有人赞美诸葛亮“正而有谋”。

    如果往上提升，诸葛亮能够拨开纷乱的表象，提炼出精确到位的竞争方案，其根源在于他有很深的理论素养。好的理论素养不在于书本知识的精熟，而在于“大略”。所谓“大略”，往往是事情的主干和要点，掌握了它，才能抹去混乱的细枝末节，找到事物的真相。史书说诸葛亮读书“独观其大略”，其实说明他已经有很深的理论素养和哲学素养，而这些是竞争中不可或缺的元素。

    诸葛亮的执着：

    始终坚持竞争的理念不停滞保守

    好的竞争策划，要有好的竞争执行力，以及精确的竞争手段。皇叔集团起初的竞争路径是十分顺利和辉煌的，预期一个个无障碍地实现，据有荆州，夺取益州，挺进汉中，关羽北上中原，水淹七军。

    这是蜀汉集团业绩史上最辉煌的一页，蜀汉上下振奋，中原指日可待。然而，不要忘记了策划的支撑点——行力度和操作手段。蜀汉在形势最好的时候却走向一个大滑坡，东吴与刘备彼此撕毁友好协定，在操作手段上打了一个大折扣；吴蜀双方打得精疲力尽，损失惨重，北上已经没有希望，在执行力度上又打一个折扣。

    打了两个大折扣后，诸葛亮这份最完美的竞争方案，在这里放慢了脚步，甚至一度陷入停滞。

    此时的蜀汉，实力在收缩，资源也大量流失，例如优质资产——荆州，落入东吴和曹魏之手；大量优质人才丧失，关羽张飞被害，谋士法正和西北骁将马超病故。当时的竞争宏图如今显得有点遥不可及。

    要不要以一种竞争的姿态凸显在三国的舞台上？在当时的蜀汉内部是有争议的，不少人主张“闭关自守”，做了“君臣无事”的预期，就是以停滞竞争换取生存的安全。诸葛亮的高明就在这个关键时刻显示出来，他知道，以停滞竞争来换取生存的安全，从来都是痴人说梦话，在竞争的格局下，没有幸免者，也没有局外人，与其以自守的姿态等死，不如以竞争的姿态突围。

    诸葛亮忠实地执行了当初“隆中对”时定下的竞争原则，并且用自己全部的智慧、心血和生命去执行这个原则。公元228年，诸葛亮第一次北伐，他上书《出师表》，对过去的竞争业绩做了一个总结，“先帝创业未半，而中道崩殂”；对当下的竞争形势做了一个评估，“今天下三分，益州疲惫，此诚危急存亡之秋也”；对竞争准备工作做了肯定，“今南方已定，兵甲已足”；又对竞争目标做了预期，“北定中原……兴复汉室，还于旧都”。

    如果从竞争意识的角度来看《出师表》，可以看出它与“隆中对”是一脉相承的，诸葛亮的经营策略一路走来，没有变。诸葛亮从未以停滞的目光来对待蜀汉集团，他经营的蜀汉仍然充满竞争意识。

    诸葛亮对一个竞争团队的品质建设，有着充分的认识，上下必须互信，“愿陛下亲之信之”；当然，互信是要建立在对员工忠诚与否的准确鉴别上，“亲贤臣，远小人”；团队的奖惩必须公平，“不宜偏私，使内外异法也”……

    诸葛亮的品质：

    用生命谱写蜀汉团队的竞争宏图

    在三国那样的竞争时代，团队品质和带头人品质息息相关，诸葛亮个人的品质，是这个竞争团队品质的最大保障。诸葛亮做到了这一点，他不只是用自己的智慧和忠心，呕心沥血地去践行这个竞争理念，甚至为之付出健康和生命。

    诸葛亮始终以竞争者的姿态，站立在历史舞台的最前线，为此耗费了毕生的能量，诚如他自己所言：“庶竭驽钝”，以及“鞠躬尽瘁，死而后已”。

    他是拼着命来干业务的：率师渡过泸水，冒着毒雾瘴气，深入不毛之地，平定南方；指挥大军，一次次与五倍于己的敌方势力周旋鏖战，其老对手司马懿被人嘲笑“畏蜀如虎”；他亲自过问军械武器的改造和购买，《三国志》承认最牛运输军车——木牛流马，就是他发明的，翻开《诸葛亮集》，里面的文章《作斧教》和《作匕首教》等，对武器的结构和性能做了详尽的分析。诸葛亮是一位集理论、实践和专业于一身的团队带头人，并且有着坚贞无比的忠诚度。

    更可敬的是，他讲究的是蜀汉团队的业务竞争，而非个人待遇的竞争，在去世之日，“不使内有余帛，外有羸财”，保持躬耕垄亩的布衣本色。

    诸葛亮面对艰难的竞争岁月，从来没有退却过，从来没有消极过，他努力地前行，哪怕耗尽生命的最后一滴血，他都在第一线。在中华史上，这样高品质的经理人，确实少见。

    可惜的是，现实有时候会走在理想的前头，老天不会因为诸葛亮的有才有志和高品质，就让他在世间多留一些时日，而是无情地用疾病阻遏了他理想的脚步。诸葛亮不过五十来岁就星陨五丈原，“出师未捷身先死，长使英雄泪满襟”，然而，他传输出来的正能量并没有消失，他的危机意识、责任意识和竞争意识，他为所效力的集团玩命拼在第一线的精神，以及清廉的个人品质，为中国经理人人格的塑造，树立了一个最好的典范。(刘黎平)