本报记者 高欣 刘红岩
  
    “何以解忧，惟有杜康”，一代枭雄曹操的诗句让酒祖杜康和他酿造的杜康酒几千年来脍炙人口，杜康酒成了我国十大文化名酒之一。伊川杜康酒厂作为杜康酒的生 产者和杜康商标的合法拥有者，经过近４０年的艰苦发展，已建设成了一个有３０００多名职工的大型现代化企业。然而由于种种原因，近年来伊川杜康酒厂发展缓 慢，一度陷入了低谷。２００３年底伊川杜康顺利地完成了企业改制。新组建的伊川杜康实业有限公司的刘更申董事长日前接受了记者的采访。
  
    刘更申董事长告诉记者，杜康酒一度曾是伊川县的经济支柱和朝阳产业，但随着市场经济大潮的冲击，伊川杜康酒厂的经营销售每况愈下。此次杜康实业有限公司成功收购杜康酒厂，就是看中了杜康酒的巨大潜力。
  
    把文化当作企业的灵魂 改制后的伊川杜康首先组织召开了“杜康文化战略发展研讨会，邀请专家学者为杜康酒的发展献计献策。并对几十年来伊川杜康的经验教训进行了认真的研究和总 结，归纳出了艰苦奋斗的创业精神、超前的品牌意识、勇于开拓的进取精神等杜康特色文化。他们紧紧围绕“历史文化名酒”、“华夏酒祖”的文化定位，着力于 “特色与风格”的挖掘整理，采取内外专家相结合的方法，从人力、物力、财力上增强了科研机构的力量，分别精选了三年陈酿、五年陈酿、十年陈酿等几个类型的 产品，经过专家组的精心勾兑，成功地研制开发了杜康酒祖、杜康财富、杜康国花、杜康乡情、花脸杜康、杜康宴酒六大系列二十多种产品。
  
    把质量当作企业的生命伊川杜康明确制定了要真正形成杜康酒的独特风格的战略目标。把风格当作质量的灵魂，把技术当作质量的保证。他们在定性和定量两方面重新对杜康酒进行了科学 的阐述，制定了严格的质量管理标准，健全和完善了评酒组织和评酒制度。同时选择全国最优秀的包装设计厂家和设计师，通过“企业出思路、专家出样品、领导做 决策”的方法重新设计杜康酒的包装。他们重新包装生产的“葫芦”和“醉刘”两大系列六个产品一投放市场就以其独特的杜康主题风格，全新的包装形象以及上乘 的内在质量受到了消费者的厚爱。
  
    把营销当作企业的核心 新组建的杜康实业有限公司迅速重新构建了营销战略、文化战略和管理制度等企业框架。任人唯贤，竞争上岗，他们通过公开招聘重新组建了精干的中层管理队伍和 营销队伍。公司总经理范冠超等一班人亲自到市场一线进行调研，并根据调研结果依照加快改革、平稳过渡、确保重点、全面推进的经营原则将全国市场划分为２２ 个区域，并明确了１０个重点市场，把销售目标层层分解到区，并进一步分解到客户，分解到品种。他们还制订了严格的奖励制度来调动业务员和经销商的积极性。
  
    把文化当作企业的灵魂，把质量当作企业的生命，把营销当作企业管理工作的核心。经历了风雨洗礼的伊川杜康终于又迎来了美丽的彩虹。把人治变为法治，把随意变为规范，实行企业制度化、规范化和程序化管理。伊川杜康正创造着新的辉煌。（原标题：伊川杜康 风雨过后见彩虹）