“与百年目标相比，这些风浪算得了什么”

　　有两件事情，已有九年历史的《目标》杂志的出版人、总经理王伟宁愿独自面对几年的传言，也从来不愿意主动评说。

　　2004年，是王伟接手《目标》的第三年，原杂志总编因在杂志未来的发展方向上与王伟产生分歧而分道扬镳。2005年，该总编的继任者又因同样原因辞职。“每次更换旗手，都像死过一次，大批客户经理和资深创作人员随之离去。看着空了一半的办公室，我的身体也像被抽空了血液。”

　　“但我没有拦他们，我对他们说，辞职，可以，到人事部办手续吧。”王伟平静地说，“当时看，是件坏事。长远看，未必。”

　　2001年11月5日，王伟从原出版人、凤凰广告公司老总张中锋那里接手《目标》时，它不过是一本薄薄的小册子，偏居郑州为数不多的高档场所一隅默默无闻。而现在，《目标生活》、《目标地产》、《目标高尔夫》、《河南消费指南》4本DM杂志，每年5000个页码，覆盖全省10多个省辖市，还打进北京、上海、香港等全国302家高尔夫球场，成为河南DM杂志乃至广告传媒业最具代表性的品牌。无论是在星级饭店的大堂，还是咖啡飘香的VIP会所，《目标》系列杂志都被放在醒目的位置，被来来往往的高端时尚人士免费取阅。世界纸业巨头、金光纸业中国有限公司客户运营中心副总经理胡振华曾这样说，“当我在河南看到《目标》这样的杂志时感到很惊讶，这种质量的杂志出现在上海和北京都不足为奇，但在河南就很少见。”

　　把《目标》定位在高端、时尚、个性、新锐，把《目标》转型、拆分、细化，这些年来，王伟和《目标》一起在不断校正自己的坐标。“在校正的过程中，产生不同意见在所难免。”有一次在电台做访谈时，一个听众问王伟：“《目标》的寿命会有多长？”王伟说：“我不知道它的寿命多长，但肯定会比我的生命长。”

　　我需要一张名片，《目标》就是最好的名片

　　年近不惑的王伟，来自开封杞县的一个农家，至今他还是村里唯一的本科毕业生。1994年，他从信阳师范学院毕业后，被分配到郑州一家小学任教。可外表平和的王伟，却偏偏生就了一颗不安分的心。“当我看到一位大学生，毕业8年还住着一间小得可怜的房子，我就知道，这不是我要的生活。”王伟辞职了。他的小学教师生涯只有一天。

　　随后的日子，王伟成了漂在城市霓虹灯下的人。他在一家新闻文化中心打过工，磨练出明快犀利的好笔头；他南下深圳，担任过一家文化传播公司的董事长助理；他投身商海，半年时间做到了某知名企业的区域经理。在30岁那年，王伟却突然对这一切生出了恐惧。“躺在床上，我在想，三十而立，而属于我自己的事业又在哪里呢？”

　　刚刚诞生两年、河南首家、国内第一批的免费直投杂志《目标》进入了王伟的视野，他东拼西凑，以不到20万元的价格整体收购了当时步履蹒跚的《目标》。“当时看好《目标》，是因为它直邮+直投的逆向发行模式，开了数据库精准传播的先河。”

　　“客户需要的是为他们负责任的媒体，而不是只赚他们的钱”

　　摆在王伟面前的最大难题，是如何让读者喜爱《目标》、如何让客户信任《目标》。在谈及广告效果的言论中，有一句话对王伟影响至深——“我知道我的广告费有50%是浪费的，但我不知道是哪50%在浪费。”他认为传统模式的广告只能最大限度地做到尽人皆知，而无法从芸芸众生中精准遴选出潜在的目标消费人群。“解决这一问题的途径，就是先锁定目标人群，通过直接投递、邮寄，精准覆盖。”王伟形象地比喻这种逆向发行的模式，“传统传播方式是一盆水，泼到地上，会流向何处不知道。现在我们是分拣出来，然后形成一个传播系统。”

　　短短3个月时间，《目标》就让不少一直观望的广告主坚定了信心。许多客户慕名而来，希望登陆这一平台。然而这时的王伟却对送上门来的广告客户挑剔起来，他毅然拒绝了大量的低端品牌。有人说他放着现成的钱不赚太傻，王伟却一笑置之，“对于《目标》来说，选择不合适的广告对读者和客户都不负责任。”

　　2007年，随着DM杂志市场恶性竞争加剧，王伟果断将《目标》平台一拆为三，并将《河南消费指南》独立成册。一年的实践和市场考验，事实证明他的决策是正确的。现在，王伟思考的，就是如何利用3G手机、互联网等高成长性新媒体平台，跟上时代与科技的发展脚步，通过不断的深化和细化，为高端消费者提供个性化的、甚至可以只是为一个人的服务。

　　“互相欣赏、互相激发、互相成全，这是团队相处之道”

　　除了每年出版48期的四本DM杂志，目标文化传媒还主办“中原大讲堂”、“软河南”两大文化主题活动，旨在深挖中原文化的内在价值，推动河南软实力建设。王伟说：“为我们河南这样一个文化大省的软实力崛起付出绵薄之力，这份责任当仁不让。”

　　宽容厚重的中原文化在王伟身上有着淋漓尽致的体现。《目标高尔夫》的客户总监吴语对王伟印象最深的一件事情，是一个搞平面设计的职员离职时，与王伟闹得很僵。但不久之后她发现，那位设计师与王伟保持着密切的联系，王伟甚至成为了他的举荐人。“在团队建设上，王总总结了12个字，互相欣赏、互相激发、互相成全。”吴语说：“他还专门让我们建立了一个员工资料库，凡在《目标》干过的，哪怕只有一个月，也要收入库里，因为他们都是目标的财富。”

　　在《目标》杂志的办公区，可以临窗眺望东风渠和这个城市巨大的东北版块。《目标》这个年轻的团队在绿意盎然的办公室里辛勤忙碌着，因为他们知道走在这个团队最前面的人，有一个善于思考和锐意创新的头脑，因此他们对《目标》的未来充满希望和信心。

　　对于一个企业而言，走过9年相当不易，对于9年持续保持行业第一品牌的《目标》，王伟说这只是刚刚开始。