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唐人街的快乐老吴

2016/9/8 16:31:08 点击数: 【字体:


    在唐人街的茶叶商户中,有这样一家店,它在众多茶商中并不那么显眼,简单的门头,直白的店铺陈列,简洁的装修布局……一切都普普通通,似乎并不怎么出彩。但当你坐到店主对面,喝上一口店主吴进奇沏的白茶,听上一段他热情洋溢的“即兴演说”,你便会不由自主地被他的独特魅力所吸引。
唐人街的快乐老吴
 
 
    朴实的老吴
 
    福建省福鼎市太姥山是中国白茶的发源地,吴进奇就来自福鼎的大山之中。
 
    生活在茶山之中的祖祖辈辈,以种茶卖茶为生,吴进奇秉承家业,也是一个地地道道的种茶人,他能够把一小枚叶子培育成茶树。对茶叶的钟情,对生活的追求,一直激励着他努力种好茶。
 
唐人街的快乐老吴
 
 
    吴进奇家的百亩茶园,红土遍布,生长出来的茶叶更加甘甜适口。为了保证茶叶质量,吴进奇只卖自家茶园的茶,以确保“货真”;“价实”就是实实在在的给客户们优惠,因为茶叶来源于自己的茶厂,吴进奇就尽量让利给客户,同样的白茶品种,他总会比市场价格低上一些。
    
    货真价实,客户们就愿意购买,也会介绍朋友们前来光顾,这就是吴进奇口中的“客带客”。如此一来,客户群越来越大,销量也就有了保障。老吴没有名片,他坚持着自己的朴实与本分。
 
    结缘唐人街
 
    2015年的端午节过后,吴进奇来到郑州,那时,他46岁。被问及为什么选择来郑州唐人街文化广场开茶叶店时,吴进奇笑得很开怀,他说自己跟唐人街文化广场有缘分。说起到河南开店,吴进奇还有一段故事。
 
唐人街的快乐老吴
 
    太姥山是福建的旅游胜地,又是白茶的著名产地。身处福鼎种植白茶的老吴自然是近水楼台, 因为自家的白茶味道好、价格实惠,不仅受到当地人们的喜欢,也吸引了很多来太姥山的游客们争相购买,其中河南游客不在少数。不远千里买白茶的人那么多,如果送到人们家门口岂不是销量更可观?看到商机的吴进奇就有了到河南开茶叶店,卖白茶的想法。
 
    不识字的吴进奇便只身一人来到了郑州。在这个陌生的城市,没有一个熟人的情况下,该如何找到一个满意的店铺,迈出第一步?聪明的吴进奇想到了一个好办法,他包下一辆摩的,让司机带着他考察郑州各大茶叶市场,为了防止自己迷失方向,也为了不错过任何一个好地界,他让司机以未来路为中心,一天去一个方向考察。有条不絮,吴进奇考察了当时郑州所有的茶叶市场,最终选定郑州唐人街文化广场。问他为什么,他朴实的说:“我自己没文化,但感觉唐人街有文化,适合做茶叶生意”。
 
唐人街的快乐老吴
 
 
    简洁的话语概括出唐人街文化广场的整体气质,古色古香的仿明清建筑,整洁干净的街区,完善的管理体制,都让吴进奇心生欢喜。而最让吴进奇开心的便是刚巧有一户商家要转让。天时地利人和,老吴迫不及待地接手了这个店铺,开始出售福鼎白茶。第一个月几万销售额,第二个月十几万……生意慢慢红火起来,完全改变了在他之前两个商户经营时的惨淡状况。对此,吴进奇称这是他跟唐人街的缘分。
 
    三分天注定 七分靠打拼
 
    与唐人街的结缘,使老吴的白茶生意在河南站稳了脚跟。
 
唐人街的快乐老吴
 
    谈及在唐人街的缘分时,吴进奇讲起了因为机缘巧合而结下长期生意伙伴的故事。有一次,老吴跟朋友在店里闲聊,门前恰有客户停车,朋友认为停车会堵了门而影响生意,就打算去阻止,但老吴却说:“没事,市场划停车位就是让停车的,来到市场的客户都是客户。”后来,这位停车的客户逛到老吴店里,不仅与老吴相谈甚欢,而且在尝过老吴家的白茶之后,也很满意,当时就买了近万元的茶叶。之后,这位把车停在店门口而没有被老吴“赶走”的客户,反而成了老吴的常客,累计成交几十万元。类似这样的事情还有很多,老吴的店铺并不大,但他有朴素的胸怀,或许正是这份朴实感染了客户,他的生意才会蒸蒸日上。
 
    缘分让吴进奇在唐人街的白茶生意逐渐打开了市场,生意上的朋友越交越多,但真诚与勤奋使老吴的生意更加红火。勤劳致富无疑是对吴进奇真实的写照。吴进奇每天早上八点准时开门,而到了晚上十点左右,他才会关店,有时候客户打电话约到很晚,他就守到深夜。一次,与客户一同品鉴茶样,一直持续到凌晨3点。每个月货到,都是他一箱箱自己动手搬进店内,累得腰都直不起来,走路时,还不住用手捶打。虽然女儿可以看店,但他仍旧事事亲为,坚持守店,不过是希望客户们来的时候能够带走让他们心满意足的茶叶。
 
    老吴,痛并快乐着......
 
唐人街的快乐老吴
 
 
    谈到在唐人街经营一年来的感受时,老吴说:“我选对了地方”。对唐人街市场贴心负责的管理,老吴赞不绝口。今年,郑州的雨水特别多,最近的几次大雨,导致市场内道路积水,部分一楼店铺出现雨水倒灌,唐人街的后勤人员冒雨查看,并与商户一起清扫,看到这些,老吴亲身感受到了一个身在异乡的茶叶商户心中的那份踏实。
 
    没有精美的名片,没有浮华的的包装,吴进奇就是靠着货真价实的产品,靠着自己的真诚友善,在当今竞争激烈的茶叶市场占据一席之地,做出了自己的特色。
 
    在唐人街的快乐老吴,对自己的白茶生意充满了信心。


 
责任编辑:M005文章来源:印象河南网
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