华香源，这家位于郑州唐人街文化广场的茶叶店铺，拥有一个充满清新气息的名字。



    踏进华香源，便被玲琅满目的产品所吸引：铁观音、普洱、白茶、龙井，茶叶分门别类陈列在货架上；玻璃茶具、紫砂壶、陶瓷壶，各色茶具精巧雅致。更引人注目的是各种奖牌奖杯：郑州市“金水杯”春季铁观音斗茶大赛最高奖项“茶王奖”,河南省第八届秋季铁观音茶王赛清香型“金奖”、浓香型“银奖”,首届中原神农杯铁观音茶王赛清香型优质奖、清香型银奖、清香型金奖、浓香型金奖……。通过这些奖杯奖牌，不难看出华香源的招牌茶是铁观音。从开第一家茶叶店，到如今发展成一家集生产、加工、销售于一体的综合性茶叶公司，能在业界取得如此好的成绩，与领军人林培养的付出密不可分。


    一步一台阶 事业稳步上升

    出生于福建省安溪县种茶家族的林培养23岁外出创业，那时候他是第一个踏出蓝田乡，到河南创业的年轻人。走出大山，走出贫穷是他当时最简单的梦想。正如他所说：“不能选择出身，可以选择自己的成长；改变不了环境，可以改变自己”，林培养要通过自己的努力改变命运。

    “没有梦想，哪来的行动？”在梦想的指引与爱人的鼓励下，林培养来到了郑州。2007年，没有经验的他抱着试试看的心态租下了50多平方米的店铺，开始经营第一家茶叶店。2008年，积累了一些经验后，第二家茶叶店顺利开业；2009年，因为业务需要，在店铺上加盖二楼，店面扩大一倍。接下来的几年，前期积累的客户、信誉、口碑发生了综合效应，林培养的茶叶销售业绩成倍增长。每到过节，便是茶叶热销的时候，人工包装供不应求，林培养就率先引进了全自动包装机，忙碌起来一天只吃一顿饭，但用他的话说便是：“忙着、累着并幸福着。”


    “消费者讲究，商户不讲究，就会脱节”，抱着这种贴近客户需求的理念，为了提高店铺档次，打出自己的品牌，2014年林培养将店铺从北环附近搬进了郑州市唐人街文化广场。在他看来，唐人街文化广场地理位置优越，伴随着郑东新区的发展，无疑有着巨大的市场；而唐人街文化广场又是地标性建筑，仿明清式建筑古色古香，是“有品位的喝茶场所”，正符合众多客户对高端茶叶市场的需求。进入唐人街两年来，华香源逐渐走向成熟，获得了飞跃性的发展，对于华香源的未来，林培养自信地说，要成为有影响力的茶叶品牌。

    打通一堵墙 另开一扇门

    与当初外出创业时单纯的愿望不同，如今的林培养有了更高层次的追求，那就是打造自己的品牌，传承茶文化，让华香源走得更远。提起梦想的进阶，林培养认为是源于打通了一堵墙，另开了一扇门。



    未入驻唐人街文化广场之前，林培养在其他茶叶市场经营店铺。有一次，隔壁商户要转让店面，林培养动了接手这家店铺，打通后扩大自己店面的念头，却由于各种原因没有付之行动。此后，他一直对错过一次发展良机而感到遗憾。在搬入唐人街文化广场后不久，林培养竟然又遇到了相似的情境。这次，他毫不犹豫，果断出手，租下了与自家店铺背靠背的商铺，并打通了隔墙，给店铺另开了一扇门。对于华香源来说，面积更大了；而对于林培养来说，自己的视野更加宽广了，个人的经营理念也随之扩展。


    开拓新品牌，丰富产品结构，茶叶茶具一站式批发，加大广告宣传力度，完善店铺管理制度等措施纷纷上马，思路打开了的林培养开始了对华香源的系列改造。

    与部分商户的冷清状况不同，华香源里不断有客户光临，这也体现了林培养的措施收到了良好的反响。

    “生意越淡，越要大胆经营”，林培养的生意经让人深刻感受到了他洋溢的自信。

    做好自己 走向成功

    近年来，受经济大环境影响，茶叶市场也稍显低迷。与有些商户抱怨市场冷清，生意不好做不同，“改变不了市场，跟我改变不了环境一样，但我可以改变自己”，林培养认为成功的关键在于改善自己、做好自己。


     做好自己，首先是拿产品说话，用实力征服消费者。以铁观音为主打，兼有红茶、绿茶、白茶……华香源里的茶品非常丰富，高中低档次的结构也很完善。而这些茶叶又多是出自林培养自己的茶厂或是投资的茶厂，第一手货源使茶的品质有了坚实保障。香茶需好器，好器衬香茶。除了品种齐全的茶叶，外形精致、功能齐全的各类茶具也占据了华香源的半壁江山。“买茶叶茶具，看了华香源再决定”，这句充满自信的广告词，是林培养坚定实现“别人有的，我有；别人没有的，我也有”目标的生动写照。

    其次便是用心服务。夏天到了，在唐人街，他早早的开放空调，让客户们处于一个舒适的环境；对于门口的停车位，林培养始终认为，停车位是市场的，是为来唐人街的客户设置的，不是商户个人的。所以，不管是不是自己的客户来到店前停放，都会主动引导；身着统一工作服的店员们服务热情，对客户有问必答；店内还专门设置品茶区，供客户的朋友们品茶休息……不放过任何一个细节，体现了华香源的贴心周到。

    做好自己，是华香源的每一个成员的自我要求。身为企业的领头羊，林培养在繁忙中不忘自我充实，不仅参加培训班提高管理水平，更是广泛阅读，陶冶情操。茶橱旁的书柜陈列着的一排书籍，都在默默赞赏着它们的主人是多么的勤奋。

    “茶香也怕巷子深”“越是生意不好做，越考验人的能力”“不给别人机会，别人怎么给你机会”……在交流中，林培养不时蹦出来的这些金句似乎也有迹可循。对于其他店员，林培养则通过每周例会、培训等方式，不断提高他们的整体服务能力。


    既有“一站式品牌、批发”的硬实力，又有“好茶吸引人，好人也会吸引人”的软实力，华香源在林培养的带领下于低迷市场中不断开拓繁盛，相信属于林培养、属于华香源的未来会更加美好，而将华香源打造成茶叶界领军品牌也将不再遥远。