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十年筑梦华香源——记唐人街茶商林培养

2016/9/1 15:29:41 点击数: 【字体:


    华香源,这家位于郑州唐人街文化广场的茶叶店铺,拥有一个充满清新气息的名字。

十年筑梦华香源——记唐人街茶商林培养


    踏进华香源,便被玲琅满目的产品所吸引:铁观音、普洱、白茶、龙井,茶叶分门别类陈列在货架上;玻璃茶具、紫砂壶、陶瓷壶,各色茶具精巧雅致。更引人注目的是各种奖牌奖杯:郑州市“金水杯”春季铁观音斗茶大赛最高奖项“茶王奖”,河南省第八届秋季铁观音茶王赛清香型“金奖”、浓香型“银奖”,首届中原神农杯铁观音茶王赛清香型优质奖、清香型银奖、清香型金奖、浓香型金奖……。通过这些奖杯奖牌,不难看出华香源的招牌茶是铁观音。从开第一家茶叶店,到如今发展成一家集生产、加工、销售于一体的综合性茶叶公司,能在业界取得如此好的成绩,与领军人林培养的付出密不可分。

十年筑梦华香源——记唐人街茶商林培养
 

    一步一台阶 事业稳步上升

    出生于福建省安溪县种茶家族的林培养23岁外出创业,那时候他是第一个踏出蓝田乡,到河南创业的年轻人。走出大山,走出贫穷是他当时最简单的梦想。正如他所说:“不能选择出身,可以选择自己的成长;改变不了环境,可以改变自己”,林培养要通过自己的努力改变命运。

    “没有梦想,哪来的行动?”在梦想的指引与爱人的鼓励下,林培养来到了郑州。2007年,没有经验的他抱着试试看的心态租下了50多平方米的店铺,开始经营第一家茶叶店。2008年,积累了一些经验后,第二家茶叶店顺利开业;2009年,因为业务需要,在店铺上加盖二楼,店面扩大一倍。接下来的几年,前期积累的客户、信誉、口碑发生了综合效应,林培养的茶叶销售业绩成倍增长。每到过节,便是茶叶热销的时候,人工包装供不应求,林培养就率先引进了全自动包装机,忙碌起来一天只吃一顿饭,但用他的话说便是:“忙着、累着并幸福着。”

十年筑梦华香源——记唐人街茶商林培养

    “消费者讲究,商户不讲究,就会脱节”,抱着这种贴近客户需求的理念,为了提高店铺档次,打出自己的品牌,2014年林培养将店铺从北环附近搬进了郑州市唐人街文化广场。在他看来,唐人街文化广场地理位置优越,伴随着郑东新区的发展,无疑有着巨大的市场;而唐人街文化广场又是地标性建筑,仿明清式建筑古色古香,是“有品位的喝茶场所”,正符合众多客户对高端茶叶市场的需求。进入唐人街两年来,华香源逐渐走向成熟,获得了飞跃性的发展,对于华香源的未来,林培养自信地说,要成为有影响力的茶叶品牌。

    打通一堵墙 另开一扇门

    与当初外出创业时单纯的愿望不同,如今的林培养有了更高层次的追求,那就是打造自己的品牌,传承茶文化,让华香源走得更远。提起梦想的进阶,林培养认为是源于打通了一堵墙,另开了一扇门。

十年筑梦华香源——记唐人街茶商林培养


    未入驻唐人街文化广场之前,林培养在其他茶叶市场经营店铺。有一次,隔壁商户要转让店面,林培养动了接手这家店铺,打通后扩大自己店面的念头,却由于各种原因没有付之行动。此后,他一直对错过一次发展良机而感到遗憾。在搬入唐人街文化广场后不久,林培养竟然又遇到了相似的情境。这次,他毫不犹豫,果断出手,租下了与自家店铺背靠背的商铺,并打通了隔墙,给店铺另开了一扇门。对于华香源来说,面积更大了;而对于林培养来说,自己的视野更加宽广了,个人的经营理念也随之扩展。

十年筑梦华香源——记唐人街茶商林培养

    开拓新品牌,丰富产品结构,茶叶茶具一站式批发,加大广告宣传力度,完善店铺管理制度等措施纷纷上马,思路打开了的林培养开始了对华香源的系列改造。

    与部分商户的冷清状况不同,华香源里不断有客户光临,这也体现了林培养的措施收到了良好的反响。

    “生意越淡,越要大胆经营”,林培养的生意经让人深刻感受到了他洋溢的自信。

    做好自己 走向成功

    近年来,受经济大环境影响,茶叶市场也稍显低迷。与有些商户抱怨市场冷清,生意不好做不同,“改变不了市场,跟我改变不了环境一样,但我可以改变自己”,林培养认为成功的关键在于改善自己、做好自己。

十年筑梦华香源——记唐人街茶商林培养

     做好自己,首先是拿产品说话,用实力征服消费者。以铁观音为主打,兼有红茶、绿茶、白茶……华香源里的茶品非常丰富,高中低档次的结构也很完善。而这些茶叶又多是出自林培养自己的茶厂或是投资的茶厂,第一手货源使茶的品质有了坚实保障。香茶需好器,好器衬香茶。除了品种齐全的茶叶,外形精致、功能齐全的各类茶具也占据了华香源的半壁江山。“买茶叶茶具,看了华香源再决定”,这句充满自信的广告词,是林培养坚定实现“别人有的,我有;别人没有的,我也有”目标的生动写照。

    其次便是用心服务。夏天到了,在唐人街,他早早的开放空调,让客户们处于一个舒适的环境;对于门口的停车位,林培养始终认为,停车位是市场的,是为来唐人街的客户设置的,不是商户个人的。所以,不管是不是自己的客户来到店前停放,都会主动引导;身着统一工作服的店员们服务热情,对客户有问必答;店内还专门设置品茶区,供客户的朋友们品茶休息……不放过任何一个细节,体现了华香源的贴心周到。

十年筑梦华香源——记唐人街茶商林培养
 

    做好自己,是华香源的每一个成员的自我要求。身为企业的领头羊,林培养在繁忙中不忘自我充实,不仅参加培训班提高管理水平,更是广泛阅读,陶冶情操。茶橱旁的书柜陈列着的一排书籍,都在默默赞赏着它们的主人是多么的勤奋。

    “茶香也怕巷子深”“越是生意不好做,越考验人的能力”“不给别人机会,别人怎么给你机会”……在交流中,林培养不时蹦出来的这些金句似乎也有迹可循。对于其他店员,林培养则通过每周例会、培训等方式,不断提高他们的整体服务能力。

十年筑梦华香源——记唐人街茶商林培养

    既有“一站式品牌、批发”的硬实力,又有“好茶吸引人,好人也会吸引人”的软实力,华香源在林培养的带领下于低迷市场中不断开拓繁盛,相信属于林培养、属于华香源的未来会更加美好,而将华香源打造成茶叶界领军品牌也将不再遥远。




责任编辑:M005文章来源:印象河南网
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