茶园青翠，茶香氤氲，发扬茶文化是一件有意义的事情。意香园，寄托着主人林尧阳对自家茶产业的美好希望。意香园茶业以“铁观音”为主打产品，同时销售绿茶、红茶、白茶、普洱、乌龙茶等。入驻郑州唐人街文化广场以来，意香园不断发展壮大，店主林尧阳称赞这里是一块风水宝地。


    茶山里走出来的茶商

    意香园店主林尧阳来自福建省泉州市安溪县农村，兄弟姊妹6人，人多地少的林家人就一起开荒山，种茶叶。如今，林家已拥有500亩生态茶园，父亲在家打理，林尧阳与兄弟姐妹们在外地负责茶叶的分销。

     1997年，身为兄长的林尧阳十几岁便率先外出创业，做茶叶的小生意，虽是小打小闹却也获得了第一桶金。1999年，在一家酒店兼职水电维修工作的同时，他开起了茶叶店，向酒店的客户推销自己的茶叶。在酒店工作十年间，林尧阳积累了广泛的人脉，结交了一定数量的客户。因为茶叶产自自家茶园，质量可靠，客户们对茶叶的需求量也越来越大。有了稳定的客户源，林尧阳便开始专心做起了卖茶叶的生意，2005年注册了“意香园茶业”商标。2014年，听闻郑州唐人街文化广场招商，林尧阳就来到河南发展。

    入驻唐人街后，林尧阳的茶叶生意越做越大，仅在河南就有了五家分店。在这期间，林尧阳还与朋友合作开发“宏山”茶叶品牌，其中有两个品种让他引以为豪。一款是“中国梦”，“中国梦”开发于2015年，寄寓茶业的发展越来越繁荣，中国的发展越来越昌盛。另一款为纪念抗战胜利七十周年而生产的“大阅兵”，两款均属普洱茶，具有纪念价值。通过这两款产品的命名，不难看出林尧阳是个善于发掘商机，把握机会的商人。
 
     每一个茶商几乎都是茶叶专家。谈到自己家的主打茶叶“铁观音”，林尧阳充满自豪，意香园的铁观音曾获得首届神农杯铁观音茶王赛银奖等奖项。其中“兰花香”又是深受客户喜爱的铁观音品种之一，从“兰花香”的生长环境、培育历程、采摘制作到茶叶成色、泡茶水温、气味口感……林尧阳侃侃而谈，听者不禁感慨林尧阳种茶、识茶的功底。



 
    畅谈茶叶生意经
   
    从十几岁卖茶叶赚取生活费，到现在坐拥五家茶叶店，林尧阳算得上是一个成功的茶商，除了家乡的地理优势，他也有着自己的茶叶生意经。
  
     “一就是一，二就是二”“诚信是第一”，在林尧阳看来，做生意必须讲诚信。诚信不仅体现在茶叶的质量上，更重要的是体现在为人处世上。一次，一个新客户在结账的时候多给了1000块钱，林尧阳发现后就主动还给客户。基于对林尧阳的信任，这个客户之后又陆续在店里买了几十万的茶叶，而且二人也成为了关系很好的朋友。林尧阳认为，讲究诚信，才能发展长期的生意合作关系，才能换来人与人之间真诚的友谊。

    “做生意要心态好，不能急”，林尧阳把茶买卖看做是一种良心生意。无论是淡季还是旺季，都要对客人有耐心，有诚心。但凡上门的顾客，皆是笑脸相迎，引致茶座，沏茶品茶。茶喝好了，生意自然也成了。正是秉持着这种心态，林尧阳才能在茶叶市场行情整体下滑时期维持着稳定的增长趋势。

    既有来自河南省各地市的批发商，又有不同层次的个体消费者，针对唐人街消费茶叶群体的这种特点，林尧阳认为只有不断扩充茶业品种，满足不同客户的需求，才能留住客户。所以在意香园，各大类茶叶均有售卖，足以让每一个光临的客户满意而归。

    客流量少时，拉长营业时间亦是林尧阳改善经营状况的措施之一。在唐人街，有些商户在下午6点左右就关门离开。而林尧阳却一如既往地坚持到晚上10点，这种坚持也收获颇丰，曾经接连三个夜晚，都因延长经营时间而成交了大单生意。



    展望未来有信心

    近两年受经济大环境的影响，茶叶市场低迷，又由于网店的盛行，实体店的经营受到明显的制约。然而林尧阳却对茶叶实体店的发展信心十足，在他看来，茶行业不同于其他领域，消费者只有在实体店才能亲自考察、品尝茶叶，直观地感受茶叶的质感与醇香，才能买到真正的好茶叶。

    郑州唐人街文化广场作为独具特色的茶叶市场，仿明清式的建筑古色古香，整体格调大气优雅。开业以来，它从郑州众多茶城中脱颖而出，“喝茶就到唐人街”逐渐成为更多消费者的选择。所以，林尧阳认为唐人街文化广场的发展潜力十足。

    作为最早入驻唐人街的商户之一，林尧阳亲眼见证了唐人街文化广场的成长与发展。市场的管理系统越来越完善，无论是停车场还是三个街区，实时都有专人监管；街道干净整洁，给商户们、客户们一个舒适的交易环境；供电系统稳定，保证了冷库里茶叶的存储不受断电的影响……这些都让林尧阳感到满意。

    两年前，郑州唐人街文化广场扬帆起航，意香园唐人街店同步开业。携手共进，林尧阳对唐人街有着强烈的归属感。这种归属感驱使着他锐意进取，引领意香园阔步前行，为唐人街的繁荣增添光彩。展望未来，他对意香园在唐人街的发展充满了信心。