据中国乡村之声《致富天地》报道:俗话说:“天上龙肉,地上驴肉”,这是人们对驴肉的最高褒扬,也说明驴肉口感好、营养高。在河南沁阳,从明清时期就有养驴、吃驴肉的习俗,现在仍有不少农户保留着养驴的习惯。但是,驴的养殖周期长,产崽量少,许多农民养驴的积极性不高。不过,养驴大王曹红旗是个例外,在他眼里,这驴早已不再是驴,而是马上可以变成钱的驴肉。
曹红旗是河南沁阳市有名的致富能手,他曾经从一道有几百年历史的传统小吃上发现了商机,把这道原先只在饭店卖的小吃,打进了当地以及周边地区的超市和大卖场,2011年,销售额就达到了三千多万元。说起养驴的事儿,他俨然是一个专家。
曹红旗:加工这个驴一般在8岁到15岁之间的毛驴最好。因为它这个膘结实了,肉也紧固一点,有嚼劲了。看年龄的话就看它的牙,小毛驴的话这两边是大牙,这里是小牙。3年一对牙,4年两对牙,5年牙就全部长齐。年龄越大楞楞就越平,牙齿上都有这个楞槽槽,然后这个驴看上去至少有8岁。
这个养驴场是曹红旗在2008年建的,但是这个养驴场,曾经不仅没让他赚到钱,反而每年还砸进去好几十万元。早在他当初建这个养殖场时就有很多人不理解甚至反对。
表哥曹访:确实有些不理解,就是说赔钱的生意怎么能做呢?
员工张财:投这么大资,费这么大脑筋,干这个。
别人不理解,可曹红旗却心中有数,因为这个赔钱的养驴场是他财富计划中的重要一环。在上个世纪九十年代的时候,曹红旗就是沁阳市于台村里的名人,他靠运输生意积累了两百多万元的家产。可就在2003年的一天,家人发现,曹红旗突然不见了。他的妻子怎么都联系不到他,就在大家都很担心的时候,家人却发现了他留下的一张字条。
妻子:给母亲写的,说去温州打工了,我也不知道啊。
曹红旗:让老母亲放心,我外面有一些业务,也是善意的谎言。
原来,就在2003年,曹红旗投资的果汁生意失败,不仅赔光了百万家产,还让他欠下近两百万元的外债。为了还债,他只好瞒着家人外出打工。
曹红旗:欠人家的债你肯定得还清,否则的话你这个路像脚一样你迈不开这个腿。
原来,一个很久都没有联系的朋友说要还钱给曹红旗。曹红旗便和那个朋友约好在一个饭店见面,虽然他并没有打算马上回家,但家人却已经知道了这件事。
曹红旗:不知道我姐姐他们怎么联系上了,他说我在这吃饭我们姐妹几个都去了,姐妹也多把我绑回来了。
之所以要回来,曹红旗就是为了能得到那笔钱还一部分自己的外债,但是让他没想到的是,在见面之后,对方却告诉他,自己并没有现金,只能拿一个旧的电石厂顶账。可是这时候的曹红旗,根本就没心思接手那个电石厂,结果是空欢喜一场。但这次,家人说什么也不让他走了。
曹红旗:老爸老妈在家哭着闹着说找不到你咋办啊,当时回去以后门都不让你出,肯定不让你出门。
曹红旗妻子:一回来,老母亲也是两眼泪花花的。
就这样,曹红旗只能留在家里做下一步的打算。但是留在家里,究竟能干点什么呢?曹红旗心想,自己一定要想出一条创业路来,而就在他四处寻找新的创业机会的时候,2003年的一天,他和朋友的一次谈话,让他一下子兴奋起来。原来,在河南省沁阳市,有吃驴肉的习惯,特别是当地一道有几百年历史的传统小吃,在民间很受欢迎。而且这道小吃,还有个特别的名字,叫闹汤驴肉。
曹红旗:一个朋友他介绍,这个驴肉,就是我们当地有一家做驴肉的,他的产品卖得挺好的,他说不行你考虑考虑做这个。
闹汤是利用现代加工技术将煮肉后的陈年老汤精制而成,由于富含胶原蛋白,维生素,矿物等营养元素,是滋补健身的佳品。其汤鲜肉嫩、香味四溢,食后沁人心脾,而闹汤驴肉最早起源于沁阳城内一条很不出名的小巷,相传在明清时期就已出名,至清末达到鼎盛。从此,当地驴肉远近闻名,一直流传至今,名声也越传越广。而也正是由于闹汤驴肉这道传统小吃,在河南省沁阳市,几乎大街小巷里都有驴肉馆。
曹红旗为此还特意去考差了一番,不过让他惊讶的是,这个大受欢迎的闹汤驴肉,只在当地的饭店里才有,把驴肉加工成熟食品在超市卖的并不多。他马上就从中发现了商机。
曹红旗:第一是我们当地就有吃驴肉的习惯,其次我们当地旅游产品做的比较好,什么云台山、丹河峡谷风景区也带动我们当地的旅游产业逐步逐步火热起来。
曹红旗心想,如果自己能把这道传统的闹汤驴肉打造成特色旅游产品,应该是个不错的生财之道。不过之前经营果汁的前车之鉴却让他不敢轻易冒险。
曹红旗:我找到那个老板,说你给我代加工一部分吧,他说怎么代加工。我们经过撮合结合,就是我印我的商标我用我的外包装,他做内包装这个产品驴肉。
通过别人生产、自己销售的方式,不但可以减少成本,而且也能充分利用资源,不但如此,曹红旗还想到了另一个迅速拓展自己销售渠道的方法,原来,早在他以前做果汁行业的时候,就已经培养了一批能干的销售团队还有一些人脉资源,他心想,如果能够把这些资源都充分利用起来,那自己的市场销售应该是没有太大问题,想到这儿,他再次找到了以前合作过的经销商,并向他们作了担当风险的承诺,果然,这些经销商们都愿意再次合作。
经销商:我们是朋友,我们是非常熟悉的好哥们,他说,有什么风险我全部承担,没问题。
就这样,曹红旗的闹汤驴肉顺利进入了河南各大超市和卖场,更让他惊喜的是,产品的销量出乎意料地好。
妻子:感觉挺好。那一年春节就销了五十多万。
曹红旗:过去在家蒸蒸煮煮很麻烦,现在生活节奏快了,人的时间观也紧了,这个东西在大小超市随时可以买,买了一切随时可以用了。
特产区超市:春节期间,拿当地的特产,走个亲戚,送个朋友。(原标题:养驴大王曹红旗)