1991年开始，金龙铜管先后引进了4条世界铜管制造业“鼻祖”芬兰奥托昆普在中国申请并被授予发明专利的生产线，先后收购、兼并、控股了国内10家企业，成为格力、海尔、美的、新飞等众多家电集团的铜管供货商，2004年销售额达36亿元，逐步发展成为世界第一大铜管生产企业。

　　金龙铜管的发展壮大，使芬兰奥托昆普不但在中国的铜管市场竞争中失利，还卖掉了在美国、西班牙、马来西亚等地的铜管生产厂。2003年3月，芬兰奥托昆普以金龙铜管3条生产线专利侵权为由，向河南省知识产权局提出侵权申诉。历时两年多，最终以金龙铜管向芬兰奥托昆普支付近800万美元的专利使用费，后者同意出让其在北美和欧洲的市场作结。

　　这场专利争夺战，让李长杰明晰了企业走出去的方向。

　　今年，金龙铜管投资1亿美元在墨西哥建厂，6月墨西哥首家工厂一期工程将正式投产。“一期工程是3条生产线，年产量达到6万~8万吨，3条线陆续投产，今年计划一期全部完成。”李长杰说。

　　目前，金龙铜管已在酝酿策划墨西哥工厂的二期方案。“二期针对美国的大规模的工业管和水管，不仅仅是精密铜管，总规模达15万~20万吨。”

　　这场专利争夺战，也让李长杰意识到金龙铜管的“短板”：出口规模大，效益并不好。“原因并不是出口价格低，出口价格，欧洲、日本，大家都差不多是一个均衡的价格，”李长杰说，“关键问题是在海运费用上，人家在海外有工厂，不需要海运成本，我们在北美市场竞争就开始乏力了。”

　　本月7日，金龙铜管还将派出高层管理团队到中东地区进行考察，选择合适地点建厂。“首先要满足中东市场的供应，第二个目的是向非洲辐射。”

　　“每个人都有一个梦”

　　在金龙铜管愈加坚定的步伐背后，有着一段负债累累的历史。

　　如今，李长杰回忆起当初接管河南新乡无氧铜材总厂时的经历，不由感慨，“那时企业都走到死路上去了，心脏都快停止跳动了，起死回生难啊。”

　　相比之下，现在的金融危机对企业的侵袭，则更像一场重感冒。

　　受金融危机影响，去年金龙铜管的海外订单减少了约10%，国际国内市场需求缩水，行业内不规范竞争加剧，这对制冷用铜管加工业而言无疑是“雪上加霜”。但李长杰表示，经过感冒，企业自身的机体抵抗力变强了。这些抗体的形成过程，也是金龙铜管依靠创新驱动，苦练内功的真实写照。

　　金龙铜管依靠技术优势拓展国内、国际市场，始终离不开“创新”二字。芬兰人发明了三辊轧机生产铜管，当时河南新乡无氧铜材总厂引进的这种技术生产线，只能生产不到一万吨铜管，无法解决大规模生产问题。

　　“当时，世界上公认的这种生产方法制造铜管，我们就尝试着研究，反复琢磨怎么突破技术限制，后来把一条线的产量做到2万吨，3万吨……”李长杰说，“一步一步创新，突破了所谓的‘极限’。目前我们正在试验新的生产装备与技术，管材的精度、速度、产量都有望远远高于原来的水平。”

　　在管理过程中，李长杰也更深刻地理解了当初企业困局难解的原因，并非单纯的技术瓶颈，员工动力不足才是根本原因，而这也是当初他试图改变的企业发展困境之一。

　　如今，在李长杰的管理理念中，“人人是老板，天天在创新”已经融合成为金龙铜管企业文化的一部分。

　　“每个人都有一个梦，企业为了拿出精品，首先要学会如何满足员工需求。”李长杰说，“我们有管理层、技术层、普通员工层，如果他们的梦想根本得不到满足，他们的智慧和发明创造能力就得不到释放，那么这个企业也将是一塌糊涂。”

　　闲暇之余，李长杰经常会在集团内部的网站上写作一些小品文，谈谈人生感悟，写写对不同价值观的理解等，这些小品文中透露着他的思索。他也经常告诫员工，要学会“尊重”，扪心自问“我们的朋友我们能尊重吗”，“我们的敌人我们能尊重吗”。“只有尊重别人，尊重比自己强大的敌人，尊重竞争对手，才能不断学习创新，最终的目的是超越别人。”

　　多元化不能“异想天开”

　　近年来，金龙铜管已通过并购在珠三角、长三角、山东半岛及渤海湾等地建厂，基本完成了国内重要经济带上的布局。

　　依靠规模取胜的同时，李长杰也在思考未来之路。“下一步是在全国市场上填平和补齐的问题，还有就是产品结构调整，要更加完善，铜管竞争越来越激烈，我们也开始做铝材。考虑多元化，向第二个单元拓展，就是锂电，原创发明的锂电动力电池已开始盈利，今年打算大规模扩展，作为金龙第二产业。”

　　然而，在李长杰看来，无论是产品结构完善，还是多元化经营拓展，都不能“异想天开”，也更加需要清晰的思路和必要的投入。

　　目前，金龙铜管每年将销售总额的3%~5%投入研发，已经属于业内研发投入较高的企业。李长杰介绍，仅仅以锂电这个项目研发为例，前期的研发投入基本上是“扔钱”。“接手中科院液晶研究所后，我们投入5000万元人民币，支持科学家进行研究，现在锂电技术填补了国家空白。”

　　自身经历跌宕起伏的李长杰，在经营管理企业时，更多的时候选择的理念是“顺其自然”。他坦言，当时决定接手研究所，“扔钱”进行研发时，并没有想到要把新能源材料和动力电池作为金龙铜管的第二产业。

　　“原来这是一个梦，但是条件不成熟，也没有机遇，我们扔钱进行研发的时候也没有说一定要梦想成真。”李长杰说，“如果一个企业，总是刻意去做一些事情就很麻烦，顺其自然，做到一定程度了，效益也就出来了。”

　　去年，仅仅是这项新兴的第二产业，金龙铜管就赚了3000万元。目前，金龙铜管也开始在河南控制资源开矿，将有色金属产业做大，避免单一发展，从而为企业提高抗风险能力。

　　李长杰表示，自己做得更多的事，是在对金龙铜管的未来发展战略作出思考，而将经营管理企业的锻炼机会留给其他人。在谈及渗透金龙铜管的这些企业文化时，李长杰带着爽朗的笑声直言：“老板做不到，这些话就是假的；老板做到了，这些话就变成真的了，这就是标准。”(本报实习记者刘夏对本文亦有贡献)【原标题：李长杰：与芬兰人的专利争夺战震醒了我】