从塔尖到塔腰的延伸

　　尽管高级定制是Maryma的核心业务，其品类已包括晚装、礼服、正装、鞋、包以及饰品，也是马艳丽花费心思最多的地方。但是，在马艳丽心中，她的商业版图里并非只有高级定制一枝独秀，她正在酝酿一个中高端的休闲装品牌，拓展多元业态，并将品牌向下探。

　　纯粹笼络小撮高端客户对一个想要做大的商业企业来说，似乎有些冒险。“在高级定制这块业务基本稳定后，我就在考虑增加多元业务。”马艳丽说，当高级定制遭遇普罗大众遇到尴尬时，就很自然地将中端品牌的拓展提上日程，这其实也是对高级定制板块的补充。她说，中端品牌让Maryma做成衣、开连锁店尝试新的经营模式成为了可能。

　　过去的几年里，马艳丽在主要接单个人客户的高级定制的同时，也一直在尝试少批量的团体服装定制。去年11月奥巴马访华时，负责接待的人民大会堂国宴服务人员的服装让人眼前一亮，白色、米色等国际化的色彩，剪裁一改传统旗袍的特点，将领位降低，显得脖颈更加修长，还增加了传统刺绣等中国元素。担任这批国宴礼服设计的，正是马艳丽，礼服也全部由Maryma以定制手法完成。除此之外，在成为某品牌的代言人时，马艳丽也为其品牌工作人员设计定制了一系列的时装。“这种团体服装的尝试，都是定制的标准，不过也算是对批量成衣的小试牛刀。”不过马艳丽说，无论Maryma做怎样的业务扩展，高级定制是一定会坚持走下去。

　　本土品牌的东方底蕴

　　如今，她所创办的马艳丽高级时装定制已经成为了中国最具国际化的新生本土品牌。每一次出访去学习，每一季新品的发布，每一个系列的推出，都使这个品牌日趋丰满，而马艳丽本人也在设计师和企业家的身份转换中游刃有余。

　　“欧洲的传统大牌最大的优势与财富是长达上百年的历史积淀和文化积淀，爱马仕在沉寂了半个世纪以后才开始为人瞩目，一个品牌要有灵魂才能有稳定的风格。”马艳丽认为，中国的市场状况再乐观，本土高级定制也只是刚刚开始，一夜之间名利双收的故事现在每天上演，但要做出这个行业的精品，还需要年份，青虫化蝶是最基本也最摄人心魄的原理。马艳丽坦言自己做到今天，支撑自己的是性格中的“坚持”。

　　Maryma的外国客户与中国客户的比例为1：1.78，刺绣独特而浪漫的手感最令西方人赞叹不已。中国深厚的传统文化似乎为时装产业带来了无限的可能性，Maryma的设计团队就曾运用过属于世界非物质文化遗产的“祥云云锦”以及大众所熟知的“滚金边”和“手工盘扣”等传统工艺。从篆刻到水墨画，从皮影到古兵器等都是表现力不俗的设计元素，而真正能够理解与运用它们的设计师，当然只在东方。

　　“最重要的是一个对等交流的语境，中国艺术中的人本思想其实与高级定制的精髓很相近。要让这些已经有点被遗忘的东方经典，在设计中重新幻化出生命力，这需要你的设计语言具有真正的国际化水平。”出生于老子故里河南周口、骨子里的传统文化与丰富的西方经历让马艳丽对“国际化”作出此番解读。作者：张运清【原标题：马艳丽：为名人做“嫁”衣裳】