美国音乐教父昆西·琼斯、007扮演者布鲁斯南、世界三大男高音之一的多明戈、英国球星贝克汉姆……这一串闪亮的名字同时出现在Maryma高级服装定制中心的客户名单上，掌门人是马艳丽，这个15年前的T台的风云人物。

　　明星创业对真正的企业家来说不构成任何威胁，尤其是女明星或许，在中国企业家眼里，她们最大的价值仍然是品牌代言或陪吃陪喝。

　　但无论以什么方式来撰写中国时尚产业渐进的历史，马艳丽都必定是其中极其重要的角色之一。如今，再也不会有人将类似“花瓶”之类的浅薄词汇与马艳丽的名字挂钩。

　　高处隐退

　　因为身材高挑，12岁时马艳丽就被选入了当地体校的排球队。3年后马艳丽又被特招到河南省水上运动学校，成为一名皮划艇运动员。在备战七运会的训练中，不幸撞伤了腰。就这样马艳丽离开了训练了3年的赛艇学校。之后马艳丽意外地成了“上海时装公司模特队”的一位职业模特，开始了自己的模特生涯。

　　1995年，当懵懂的中国时尚界还严重与世界脱节时，马艳丽便以近乎于误打误撞的方式成为令人眼前一亮的时尚坐标。通过她，我们终于意识到，女模特“冷漠”的面孔下也可以诞生极具生命力和个性的表达。面对模特行业的残酷竞争和职业本身所带来的浮华躁动，马艳丽并没有像大多数人那样被功利物质所诱惑，而是在慢慢摸索和寻找自己的路：学习服装设计，并在1998年成立了自己的工作室，完成了从模特到设计师的成功转型。仅仅把这样的隐退当做是女模特的习惯性转型是不准确的，事实上，马艳丽心里其实一直很有谱。“当时的想法很简单，也很坚定。从小我的父亲就告诉我，做人要自尊、自爱、自力更生，我认定我的人生不会仅仅是在T台上来来往往。那时候因为职业的关系拥有了更高的眼界，能看到世界上最时尚的服饰，就像小女孩迷恋花裙子一样，我相信我也可以拥有自己设计的服装品牌。”

　　成功定位

　　在两年的潜心进修之后，马艳丽在2003年创立了属于她自己的品牌Maryma。但仅凭对服装设计的热情和品位就想在商业社会里获得成功，几乎是不可能的。对于完全没有过商业技能培训的马艳丽来说，她也第一次意识到从商并不是那么容易的事情。在2003年这个特殊的年份里，Maryma的时尚版图在非典的打击下扩张得极度缓慢。由于非典的影响，所有的产品不得不全部积压在仓库里。商业上的模式与规则也是她要接受的全新挑战。

　　马艳丽付出了大量的时间和精力重新去学习：如何与人谈判与沟通，如何管理一个团队，如何为企业制定发展方向。艺术与商业之间如何平衡起初一直是她最头疼的地方。作为一个设计师，马艳丽是感性的，她追求细节和完美，甚至不会去考虑成本，更加忽略了市场的需求，她经常与做销售和市场的员工争执，为了保证自己的设计品质坚持不让步。

　　此后，经历了两年的蛰伏和历练，恢复了元气的马艳丽更加成熟，终于在2005年为Maryma品牌找到了更加适合的定位创办马艳丽高级时装定制中心(Maryma Haute Couture)，以高级定制的名义高调归来。在那场名为“在红地毯上”的高级时装定制发布会上，马艳丽展示了60款经典高级定制晚装，让人们看到了高级定制无法抗拒的魅力。与此同时，费翔、谢霆锋、容祖儿、柯兰、彭丽媛、胡军、吴若甫、赵宝刚、张朝阳等名流悉数到场，使之成为2005年底最炫目的一场时装秀。

　　隐忍的奢华

　　“隐忍的奢华”，这是马艳丽对其品牌的最直接定位，明眼人亦能感受到这5个字之于马艳丽本身的深意。“我想很多人做事情都和自己的习惯有关系，我的习惯就是偏内向的，不是特别张扬，可能主动性不强，但很追求完美，对一些东西的细节特别在意。设计的风格会比较内敛、比较低调，但里面还有很多细节和个性。”

　　如今的马艳丽褪去华服，总是以职业裤装的行头出现在时尚派对、公益活动，抑或是谈判桌前，将自己的命运掌握在自己手中，并努力用自己的方式影响中国时尚界，以独特的新中式风格闪耀在国际舞台之上。

　　在做了多场发布会和品牌推广的活动之后，越来越多的人认识了这位名模设计师，并为她的作品所折服。在被问到至今为止最满意的一套衣服时，马艳丽一脸骄傲地说：“给小贝做的衣服让我觉得挺骄傲的。他是全球知名偶像，但是我们还是把"贝感睿智"的中国篆书印在了他的胸口上。”

　　在马艳丽看来，高级定制是时装界的最高境界，是时装设计师也是穿衣者的终极梦想。

　　“仅从一件衣服的制作流程上，其繁杂讲究就不是一般成衣所能比较的。”马艳丽举了一个具体的例子来解释Maryma与其他成衣路线的不同，比如除了高档面料和精良设计，一件极其繁复的刺绣设计，可能需要耗费上千小时，一件斜纹软呢套装耗费320个小时，一件镶钻的婚纱也要400多个小时。

　　而在销售渠道上，Maryma也因为高级定制概念基本不走下游分销路线，从上游原料采购、设计制作到实现销售，完全在北京的体验中心一处完成。

　　这样的结果自然使得价格不菲。普通一套商务女装的价格在1.5万元左右，商务男装的售价约2万元。

　　不过，马艳丽十分清楚高端定位和定价所带来的挑战，如果靠短期营销迅速提高销量会非常困难，成本也会很高。所以，她将策略调整为用类似顾问式的服务来让产品形成口碑。比如客户到来，先要对其进行50多个部位的量体，然后再去了解他的职业背景、兴趣爱好、性格特征、服装出席的场合等相关个人信息。接下来确定设计图，配色、配面料，成衣前，客户要配合进行2-3次的试衣。这样一个流程要经过20天到1个月，其中还涉及很多具体的专业上的复杂环节。

　　因此，在目标客户上，Maryma瞄准的是金字塔顶端的一群人。

　　“主要以会员制形式发展客户，我们的客户涵盖了政界、商界、时尚界各领域。”马艳丽说，这其中不仅有外国王室、明星、艺术家、政治领袖，还有中国金融家俱乐部、中国女企业家协会、欧盟商会、国际妇女俱乐部等中国重要的俱乐部的成员，“活跃会员大概有300多人。”

　　事实上，Maryma对客户群体的拓展，与马艳丽个人多年在时尚领域积累的众多人脉也很有关系，比如谢霆锋、容祖儿、施瓦辛格、成龙等。而这些知名人物为Maryma带来的，还有高关注度。

　　此外，在保持会员黏性上，马艳丽的手法也很有意思。“马艳丽时尚之夜”便是马艳丽高级定制品牌的一个时尚衍生品。从去年开始，这个以“时尚”的名义汇聚中外精英人士，打造中国本土高端社交圈和高端娱乐生活的聚会，既成为马艳丽发布新品的平台，也是她起着黏合以往的客户、通