您所在的位置是:印象河南网 >> 郑州 >> 当代郑州 >> 古今豫商 >> 浏览郑州

李旭:车如挚友 呵护“速度与激情”的爱车人

2013/9/12 16:39:01 点击数: 【字体:

李旭:车如挚友 呵护“速度与激情”的爱车人

    人物档案<<<

    李旭,河南爱马乐贸易有限公司、郑州龙马汽车用品有限公司、河南茗之尚贸易有限公司董事长,汽车美容护理专家

    在李旭眼中,车是坐骑,更是一件可雕琢的艺术品。1996年,李旭第一次拥有自己的四轮爱车昌河,这让他有了发挥想象、挥洒自我的空间。他立刻把车标换成了奔驰,给车身粘上了精美贴纸,小昌河逆变大奔驰。在收费站,竟有人被骗到了,问他这是奔驰的哪一款车。路人好奇和欣赏的目光,那一刻,让李旭充满了成就感。

    在李旭看来,车如古代的马,是人类的朋友。它为人类带来速度与激情,人类应该在它疲惫时加以关心呵护。

    如今,他投入到汽车后市场已经有18年时间。在度过前5年一个高速发展期后,中间是长达10年的行业性停滞修整,直到最近5年复兴期,他和他的团队见证了汽车美容行业从小到大的过程。

    时至今日,汽车服务后市场已成为与生活离不开的行业。围绕汽车美容护理,李旭提出了CAR SPA的汽车美容、汽车养生理念,将休闲、健康的生活方式植入汽车的高端美容服务中,倡导一种人车同健康的汽车服务新理念。

    目前,他正致力于打造中国最专业的高端汽车美容连锁服务品牌,面向全国招商运营。

    从依靠体力到依靠智力

    李旭出生在一个经商家庭,有着敏锐的商业嗅觉。二十几岁的时候,这种商业气息已从他的兴趣中流露而出。

    1992年,他怀揣父母给的10万元钱做沙发材料生意。在广东街头,他看到一家家汽车美容用品小店,产品琳琅满目,摆放整齐,就情不自禁地走进店中。这些原产地多在韩国、日本以及中国台湾的车饰,精致有趣,就连不知道如何使用的洗护用品都深深吸引了他。

    车是男人的心头好。对汽车外形和构造有自己想法的李旭更是难抵其中诱惑。

    李旭做生意挣了点钱。然而上世纪90年代初期的股市把他投入其中的40万稀释得只剩下了18万。在股市对其心态的极度考验中,他突然想起了街头令他好奇的汽车美容用品店。

    说做就做,经过半年考察,他毅然投入其中。

    1995年2月,李旭在郑汴路开了第一家店——龙马汽车用品装饰商行,做起了汽车美容产品的批发。

    他的进入,加上先前两家先行者,共同支撑起最早的河南汽车美容市场,形成三足鼎立的局面,辐射远至山东菏泽、长治、晋城,河北邯郸、邢台,湖北襄樊等省市。他对开店和行业充满期待。

    在早期改装和推广CD、VCD过程中,李旭和他的团队到各大汽车站,一台一台安装、调试、加固、用逆变器改变电源。后来,公司和其他厂家合作,生产出***器,大量装配客车。这也是车载音响的雏形。

    1997年,公司成为荷兰飞利浦河南总代理。由于对技术的孜孜追求,他把汽车音响做到了中国市场1/3的份额。次年,作为对中国市场突出贡献奖的获得者,李旭受邀参观考察了荷兰飞利浦总部。

    欧洲之行开阔了视野。李旭意识到做企业一定得站得高,才能看得远。至今,他和他的团队已经走遍了全球20多个国家和地区。他们心怀一种期盼:把全球最好的汽车美容服务带到中国、带到河南。

    1997年,龙马由个体户性质的商行变成了郑州龙马汽车用品有限公司。从1995年到2000年,公司从来不担心产品销路,李旭每个月至少一半时间在广州。没有物流,他联系厂家后,亲自找货车和搬运工。忙的时候一天只能吃一顿饭。5年企业高速发展期,他挣得了人生第一桶金。

    企业做大了,便逐渐告别早期靠体力“硬拼”的时代,而更多地依靠管理者智慧。

    2010年2月,龙马已经满足不了企业不断扩张业务的需要,而作为一个母体和孵化器存在。为谋一个更大的发展平台,河南爱马乐贸易有限公司应运而生。它是以汽车美容为主的高端品牌运营和加盟连锁机构,也是美国美光汽车美容护理产品的华中运营中心。

    而龙马公司倾向于做品牌的运营商,提出汽车美容院理念,为汽车后市场的终端客户提供一揽子的完美方案,包括店面选址、装饰设计、设备和产品引进、技术和销售培训等,使任何一道产品只是其中一个环节。

    类似于餐饮界的海底捞,让饮茶填补客户等待的无聊。为此,他和朋友又新成立了河南茗之尚贸易有限公司,旨在提供更专业的茶服务。

    加减法抉择

    2000年至2005年对于龙马来说仍是一个平稳上升期。然而市场波谲云诡。看似平静的表面,正酝酿着看不见的风险。

    随着家用汽车的普及,汽车后市场出现了“三多”:车型多、美容产品品类多、竞争者多。尤因后者,压力骤增。

    一些客户刚问李旭产品从哪里批发的,不多久,其汽车美容用品店便开起来了。下游客户往上走,从而出现了“公司VS100个客户”变成“公司VS100个竞争者”局面。

    这个行业同样讲究终端为王。上游厂家为了扩大市场份额,进一步压低中间批发商的利润,甚至直接和终端客户合作。

    作为中间的批发商,处境一时极为尴尬。龙马公司没有取得更大突破。李旭开始思考企业未来,是大而全还是小而精?

    如果说过去十年是在不断做加法,那么在2005至2007年间,李旭选择了减法。

    围绕汽车香水、座垫、座套等装饰品,龙马“壮士断腕”,砍掉了一切优势不明显的产品和项目。汽车音响是其中之一。市场开拓以后,汽车厂家在生产时直接把音响内置了。

    更适合企业发展的出路在哪里?他思虑很久,决定要突出自身强项,围绕高端汽车美容,把有限资源用于品牌运营商的打造上。

    这一时期的竞争达到白热化。他如此形容:以前一座山几只猴子,现在一棵树上就有几只猴子。此次洗牌,淘汰率达50%。

    事实证明,他不仅规避了风险,还选择了一条越走越顺的道路。

    转型期,李旭做了许多功课,每天从谷歌和专业网站上搜索全球有哪些汽车美容品牌。2007年,有着112年历史、美国销售第一的汽车美容品牌Meguiars美光进入中国市场。2008年,龙马与之牵手。甫一合作便是大手笔,龙马共负责中国中西部9个省的美光产品开发。

    与今天美光家喻户晓不可同日而语,当年为了推广美光,李旭和他的团队简直像是传道士,时刻传播爱车理念和美光品牌。有一次,李旭和家人一起逛商场,在停车场,其五六岁的儿子向陌生车主一板一眼地推广:您知道美光吗?您用过美光吗?

    他负责的区域成为美光品牌开发中国最为成熟的地区。伴随着美光产品的“中国之行”,以美光为主打产品的爱马乐公司也成了行业新秀和标杆式企业。

    不久,龙马运作代理了美国另一汽车美容知名品牌“爱车极客”。未来3至5年,爱车极客将走店中店和连锁品牌相结合模式,要么自建,要么跟客户合作,计划在全国开发500家终端加盟连锁店。

    而爱马乐作为直营店模式不变,服务定位于CAR SPA。通俗来讲,最贵的洗车就在这里。在包含清洗、清洁、抛光、保护、保养环节的精护会所内,爱马乐着力于产生行业标准。


责任编辑:M005文章来源:经济视点报(2013-08-26)
0
相关信息 没有记录!
著名人物 没有记录!
精彩展示 没有记录!
评论区
友情链接 商都网 中国网河南频道 印象河南网 新华网河南频道 河南豫剧网 河南省书画网 中国越调网 中国古曲网 博雅特产网 福客网 中国戏剧网 中国土特产网 河南自驾旅游网 中华姓氏网 中国旅游网 中国传统文化艺术网 族谱录 文化遗产网 梨园网 河洛大鼓网 剪纸皮影网 中国国家艺术网 庆阳民俗文化商城