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    毛玉凤，河南统一贸易有限公司董事长

    她做了近25年的生意，还声称自己不是做生意的料，数十年的经商，对她而言完全属于“赶鸭子上架”。

    其中的勉强是真的吗?如果不是发自内心的热爱，一件事情，难以坚持做25年；如果没有一股信念的支撑，从开始就急功近利，那个小小的个体户或许早就消失了，而她却越做越大，成立起架构清晰的公司。

    是的，她坚信做生意的自然法则，在于生意不在情意在。暂时的不合作，只是时机未到。

    她的魄力在圈子当中“摇曳生姿”了20多年。为争一个公平，她毅然砍掉80%的业务量，几乎从头做起！在河南销售汽车电池的传统行业中，“毛玉凤”三个字，可以称之为一个靓丽而别致的标签。

    传统的商业竞争正在发生改变，对抗性在减弱、合作性在增加，女性的特质越来越符合时代的变化。她们有能耐拼个你死我活，但理性和智慧让她们更愿意合作与折中。

    “电池美人”毛玉凤便是其中一个。她所说的“赶鸭子上架”其实是生意的真境界，少一些商人的惯性思维、多一些友人的利他思考。

    与“风帆”合作的冰与火

    雷厉风行是她最大的特点。1989年，她和爱人骑着自行车在二里岗找到一处门面房，她当即掏出身上的500元现金当作押金。

    决定的事立刻执行，就连爱人都对她身上的这股子热劲儿佩服不已。她的理智、冷静和果断，爱人的好动、外向，使得在企业经营当中，这对“金童玉女”式组合堪称完美。

    毛玉凤第一个项目，代理销售河北保定生产的风帆品牌汽车电池。她从一开始便秉承诚实经营的思路，脚踏实地，认真对待每一个顾客。

    不同于一般路边汽配小店的小、乱、脏、差，在上世纪80年代末的时候，毛玉凤便开始尝试突破。也不同于路边小店不稳定的经营模式，1991年，不到两年时间，毛玉凤的店面就扩充到3处，商店也更名为郑州风帆蓄电池销售部。

    毛玉凤同时代理国内外多家知名电池品牌，比如上海世博、统一等，不少品牌商甚至主动找上门来寻求合作。

    也因为毛玉凤代理销售多种品牌电池并且业绩扎眼，引来经营风帆电池同行的不满之辞。

    面对风帆电池总部的施压，毛玉凤不卑不亢。她特意指出，风帆在河南有很多家经销商，自己并不是河南唯一一家经销商，因此总部没有理由不允许自己销售其他电池品牌。

    与此同时，毛玉凤正按计划有条不紊地与上海（美企）世博、台湾统一紧密谈论具体合作细节。是年11月25日，毛玉凤在嵩山饭店召开了200多人的新闻发布会，宣布与万博达成合作意向。

    风帆电池总部一再要求毛玉凤放弃其他品牌电池的代理业务，并开始逐步控制其货源，制约意图渐渐明显。

    重压之下的毛玉凤亲自到总部讨说法，面对无法沟通的现状，她做出艰难决定：暂停与风帆电池合作！

    对方一时错愕。即使现在，也没有第二家地方经销商，在取得如此业绩后敢暂停合作。

    毛玉凤离开风帆总部，直接取道当时统一电池在天津的大陆总部，商量与统一的下一步合作。

    一下子换掉店招，即使万幸没有伤筋，也难免动骨。毛玉凤对未来还是充满疑虑的，毕竟风帆电池占到店面全部销售量的80%。

    但是事件发生了，毛玉凤只有将魄力进行到底。至次年5月份，所有店面的风帆店招更换完毕。

    一时间，经营不善、公司破产的传言大肆传开。毛玉凤冷静面对，主动邀请地市经销商了解公司动态，并借此机会推广了新的电池品牌，实现“软着陆”。

    回顾往昔，毛玉凤也为自己的魄力叫好。她承受了巨大的压力，压力没有将她打倒，她却因此成长强大。2000年，她注册成立河南统一贸易有限公司。

    创造多个第一

    这个夏天特别热。毛玉凤上身OL装扮，下穿长及脚踝的波西米亚亮色花裙，干练、得体又优雅。白皙的皮肤底子，有着健康的质感。时光在飞逝，却把她留在时光经过的地方。

    当她出现在公司时，永远一副微笑的样子。来工作了三年的财务会计可可告诉记者，她从没有看到过毛总的忧虑。

    毛玉凤给自己定下标准，无论遇到多么大的困难，都不会在办公室流露出来。作为董事长，她深知自己一个蹙眉会给下属带来的情绪波动。情绪化始终伴随着女人，但是她没有这份随心所欲的自由。

    上世纪90年代，提到毛玉凤三个字，行业内都知道她是个卖电池的。

    跟风帆电池暂停合作后，毛玉凤马不停蹄地开始寻找新的生路。1997年的11月25日第一次开新闻发布会那天，郑州突然下起浓雾，能见度只有20米。全省各地200多名嘉宾能否参会是个问题。令毛玉凤欣慰的是，受邀嘉宾不但自行解决交通，而且准时参会。

    千里之行，始于足下。为方便客户，她开始免费为下线经销商做店招。在她看来，电池虽然是传统行业，但店面形象不能丢，要做就做赏心悦目的店面。

    毛玉凤在行业内第一家推行全省范围内免费送货。而随着全省1000多家经销店的终端网络密化，她又顺应变化削减了车队规模。

    1992年，毛玉凤聘用两名大学生成为业务员。这在今天不足为奇，但在当时电池行业还没有起用业务员的先例。

    碰到价格波动，毛玉凤也从不压货。在她看来，作为河南总代理，有责任把这一份利润让出去。

    即使在2009年至2010年最困难的时候，毛玉凤也一再强调，任何场合，所有业务员只有推销自己产品的义务，不许评价同行产品的优劣。

    行业利润不断下滑，为开辟更广的销售渠道，毛玉凤从做区域代理改做终端。2007年，公司开始强化服务商建设。做好前期铺垫后，她在当地选择一个能胜任的人，把当地市场全部交给他。使当地诸如汽车修理厂、洗车行、美容院等凡是需要货源的客户，能更加快捷地拿到同城所售的统一电池。

    她深知铁打的营盘流水的兵。公司培养员工成长，等员工完全成熟后几乎不可避免地会等来其辞职的消息。她会忧伤，但公司仍鼓励一茬茬员工自主创业。

    没事时，毛玉凤总喜欢做梦式冥想，把一件件事情规划得尽善尽美。2009年，她通过市场了解，主动与中央空调、音响、饮水系统等产品的知名品牌合作，拓宽了经营方向。这也是未来3到5年，她要集中精力攻克的堡垒。

    令她放心的是，经过20余年培育，公司已经形成了一个稳定的团队，来牢牢抓住传统的电池市场。

    因为一个很小的决策，都会关系到很多人。毛玉凤有魄力做决策，她也在很小心地提醒着自己永远不要带着情绪工作。