兰考泡桐因焦裕禄而闻名，当地农民做的民族乐器也远近闻名，不但占据了全国近30％的民族乐器市场，还销往日本、新加坡等20多个国家和地区。

    但是，兰考的32家乐器企业中，大部分是规模小的企业和家庭作坊，因为品牌意识不强，再加上一些企业的无序竞争，兰考民族乐器市场一度出现了信誉危机。面对扬州、上海等地厂家的市场进攻，

    兰考乐器如何自救？
   
    现在，兰考民族乐器行业协会提出了建立1400亩民族乐器工业园区的动议，县委、县政府萌生5年内把兰考建成全国最大的民族乐器生产基地的梦想。兰考的梦想能实现吗？

    【追根溯源】

    焦裕禄栽下的泡桐成为兰考名片
   
    10月23日上午，黄五景来到了兰考县焦裕禄纪念馆。
   
     黄五景是北京一家文化公司的职员，她所在的公司办有古筝班，她这次来这里想买几十台古筝。
   
    在黄五景的记忆中，兰考是与焦裕禄这个名字紧紧地联系在一起的。她怀着崇敬之情，来到了苍松翠柏中的焦裕禄纪念馆，在“今日兰考”展室里，她看到了十几种制作精美的古筝和古琴等民族乐器。
   
    展室里的文字介绍，40年前，为防风固沙，焦裕禄带领群众种植了大量泡桐。因为受土质等条件影响，兰考泡桐材质轻柔，结构均匀，不翘不裂不变形。1992年，原轻工业部组织专家考察后认为，兰考泡桐为国内制作古筝、琵琶等乐器面板的最佳材料，遂把兰考确定为全国乐器音板定点生产基地。
   
    下午，黄五景从县城坐上了开往固阳镇的公交车。

    半个多小时后，她来到固阳镇的开封中韵乐器有限公司，在生产车间，几十个工人在一丝不苟地制作古筝、古琴等乐器。黄五景没有想到的是，这些做工精美的乐器竟出自这些农民之手。

    她问一位安装筝弦的妇女：“你会弹古筝吗？”这位妇女摇摇头。“那你们怎么调音？”“我们公司聘请有调音师和技术人员。”

    董事长徐会民指着一台古筝说，古筝的音质好坏关键是看面板，用兰考泡桐木制成的面板纹路匀称，共鸣度高，透音性能好，音色绝佳。

    在仓库里，黄五景的视线被一台做工精美的古筝吸引住了，她顺手弹奏了几下，一阵清澈激越的筝音传来。

    两天后，她在这里购买的50台古筝被托运到北京。

    【产业传奇】

    一位农民带动了32家企业

    平时在田间耕作的农民怎么生产起乐器来了呢？

    和黄五景一样，很多人都有这样的疑问。

    兰考县民族乐器协会副秘书长、固阳镇经济发展办主任孟四元说，兰考民族乐器业的发展离不开代士永。

    当年，代士永从固阳镇范场村起家，创办了兰考第一家民族乐器制造厂，成为兰考民族乐器的创始人。3年前，代士永去世后，他的儿子代胜民出任公司经理。

    上世纪70年代中期，兰考泡桐被制作成烧火用的风箱，这些风箱在鼓风的时候，发出的声音非常悦耳。上海乐器厂的一位技师来到兰考，刚好碰见代士永，代士永领他到自己的厂里，这位技师在这里看到了梦寐以求的板材。

    消息在业内迅速传开，上海、扬州等民族乐器厂纷纷来兰考进货。随着数量越来越多，代士永自己办了一个小型泡桐板加工厂。

    1987年，代士永萌发了办乐器厂的想法，上海做古筝的张连根师傅告诉他，做乐器仅有泡桐板不行，还要有进口的高档红木。

    1988年，代士永聘请张连根为技师。后来，又聘请了中央音乐学院和上海音乐学院的两位教授为技术顾问，开始生产乐器。

    1993年，代士永和台商投资两千多万元创办了开封中原民族乐器有限公司，年产古筝、古琴、琵琶、二胡等20多个品种的乐器上万件，成为兰考最大的民族乐器生产企业。

    在代士永的带动下，兰考的民族乐器企业发展到32家，31家企业集中在固阳镇，就连上海民族乐器厂也来固阳投资建厂。现在，兰考年产乐器7万件，年产值2亿元。

    【信誉危机】

    1000元买3台粗制滥造的古筝

    兰考民族乐器市场几年前一度出现了信誉危机。

    2001年后，教师买琴成了销售的主要渠道，一些厂家争相低价销售、以次充好，还有一些厂家互相攻击，挖墙脚，造成无序竞争。

    2003年，价格仗激烈时，1000元就可以买3台粗制滥造的古筝。

    2006年，兰考乐器业的现状引起了县委书记黄道功的重视，他提出，要把兰考打造成“中原民族乐器之乡”,5年内建成全国最大的生产基地。针对兰考泡桐树逐年减少的情况，去年县政府下发文件，要求各乡镇大力种植泡桐，现在全县已经新植泡桐8000亩。

    去年7月28日，兰考县民族乐器行业协会成立。

    兰考县民族乐器行业协会副会长汤二发说，协会成立后，先后组织成员到扬州、上海等地参观考察，开阔他们的视野，又组团到郑州等地参加展销会，进行推介。

    尤其是去年在郑州的展销会上，县委书记黄道功为兰考乐器做起了“推销员”。展销会开幕当天，经销商就与参展的兰考企业签订了1200多万元的合同。

    此事经媒体报道后，引起了央视《小崔说事》节目组的关注，节目组邀请黄道功和兰考农民做客央视，进一步扩大了兰考乐器的知名度。

    【外部冲击】

    没名师没品牌成不了气候

    今年8月，兰考县民族乐器协会组织固阳镇的企业到扬州考察，扬州之行，使固阳镇副书记王延宏感触颇深。

    扬州和兰考、河北衡水、上海同为全国民族乐器生产的四大基地之一。扬州有大小乐器厂100多家，是全国最大的民族乐器生产基地。

    他们看到，扬州企业相对集中，大部分企业是标准化厂房，房子古色古香，厂区内有小桥流水和琴台，艺术氛围浓厚。每个企业都有自己的展厅，一个企业还建有民族乐器博物馆。

    另外，扬州企业有很强的品牌意识，注重产品包装和宣传，有十几个国内知名品牌。而兰考的5大品牌中，也只有“中州”和“敦煌”在国内有较高的知名度。兰考一些企业的产品甚至没有注册商标。

    孟四元说，琴的价格除了跟材料有关外，还跟做琴的师傅有关，扬州一些琴师做出来的琴一般要1万多元一台，流到市场上价格成倍地涨。但这样的名师，兰考还没有。

    【兰考自救】

    1400亩工业园呼之欲出

    10月24日上午，在孟四元的陪同下，记者来到了范场村。

    孟四元说，固阳镇的民族乐器企业大部分集中在范场村。固定资产在400万元以上的企业有6家，其余的是小企业和家庭作坊。

    开封中豫民族乐器厂，则是一个典型的家庭作坊。50多岁的制琴高手徐风送正在屋内做琴，徐风送说，他以前在中原民族乐器公司做琴，后来自己在家里干，一年生产古琴100多台。

    记者问：“你有这么高的技艺，为什么不扩大规模？”徐风送说：“缺资金。”

    孟四元说，因为竞争激烈，企业利润低，大部分利润让中间商和买琴的教师赚了。一台古筝，出厂价在2000元，但是到了用户手里，可能达到6000元。企业购买高档红木、楠木等名贵材料要占用资金，还要赊销产品，资金短缺限制了企业的发展。

    这几天，徐会民正为贷款一事忙碌，公司急需50万元资金，10月23日上午，兰考县价格评估事务所的人员开始对他的公司资产进行评估。

    现在，他们仿佛看到了希望，兰考县民族乐器行业协会已经向县里递交了在固阳镇建立1400亩民族乐器工业园区的申请，县委、县政府已将此列入议事日程。

    对于徐会民这些人来说，这个工业园区承载着兰考民族乐器的未来，尽管它还很遥远。（原标题：兰考乐器行业的自我拯救）作者：殷晓章