妃商机二：士大夫拿着杨贵妃遗物到处显摆

    唐朝“玉米”们的嗅觉是十分灵敏的，他们会不惜巨资四处收购大唐第一美女用过的物品。其实在杨贵妃生前就有这种现象了。

    这样的例子发生在公元754年，即天宝十三年，大唐帝国很多地区发生旱涝灾害，《资治通鉴》第217卷就记载：“自去岁水旱相继，关中大饥。”水灾和旱灾像接力赛一样跟着来，作为王朝的中心地段——关中，发生了饥荒，到秋季，还是淫雨绵绵，唐玄宗站在兴庆宫的高楼上望雨长叹。

    在世时衣物就已被拍卖

    杨贵妃不像某些文人描绘的那样没心没肝，其实有颗善良的心，为了给她的三郎分忧，她建议将自己的衣物施舍出来义卖救灾——“妾愿与圣躬共舍衣物。”

    杨玉环的用心是好的，不过，一旦她的衣物到了民间，就不是那么回事了。善举成了商业行为， “玉米”们一拥而上，无形中抬高了玉环姐姐义卖品的价格。

    这群“玉米”中居然还有小和尚，南方来的，法名常秀，本来是来京城学习的，见到拍卖行在拍卖玉环姐姐的衣物，这位小和尚不淡定了，居然将钵盂袈裟全卖了去换杨玉环的物品，斩获也不俗，居然拍得玉环姐姐袜子一双。

    捧着个宝似的回了江南，晒给自己的亲戚们看——“见舍衣物，遂倾囊钵，赎得妃袜一双，持归江南，以与亲族。”

    后来，常秀师傅隐居在庐山的香炉峰，玉环姐姐已经相隔半个多世纪，她的美丽却还被一提再提。进入九世纪，有个叫李远的士大夫来了，他官至中丞，很留心历史的遗迹。

    很快，李远“嗅”到了关于常秀身边藏有杨贵妃袜子的信息，他深入香炉峰，向常秀老和尚提出要这双袜子，老和尚根本不情愿，李远于是出价十万钱，大概是一百贯钱，老和尚这才勉强拿出半个多世纪前的杨贵妃遗物。

    为之吟诗作赋

    李远是读书人，而且还是唐朝官吏，这下却因为一双袜子而得瑟起来，他拿着美人的遗物四处显摆，在广大“玉米”们的眼前炫耀。

    没多久，诗人李群玉从湖湘来，在九江碰上李远，李远迫不及待地向老友李群玉展示了这双袜子，这哥俩还为此举行一次宴会，并在宴会上吟诗感叹。

    李群玉吟咏杨贵妃袜子的心理或可作为当时“玉米”们心理的代表，李群玉诗云：“常束凝酥迷圣主，应随玉步浴温汤。如今落在吾兄手，无限幽情付李郎。”　

    这双袜子首先激发了他对杨玉环形体美的想象，想象它曾经紧束着杨玉环酥白的身体，随着杨贵妃起玉步，婀娜多姿地在华清温泉沐浴，从一双袜子想象开去，让人产生一种强烈的现场感，代入感，重要的不是袜子，而是这双袜子附着过的人，曾经历过的场面。

    接着又激发诗人对杨贵妃情思的想象，似乎感觉到她对李隆基的思念凝聚在这丝丝缕缕上，永不消散。

    这桩故事记载在宋人刘斧的《青琐高议》前集第六卷上。

    分析：利用怀旧心理开拓市场

    马嵬驿酒店老板手里的杨贵妃锦袜的可靠性有多少？香炉峰常秀和尚手里的杨贵妃遗物是真还是假?当时没有指纹分析，很难判断。然而，不管遗物的真假，大唐“玉米”们热捧杨贵妃遗物的心理却是真实的。

    市场规模颇为可观

    商人们很会利用一切真实的信息来塑造自己手里商品的真实性。例如马嵬驿酒店老板，不管袜子是不是真的，她的店开在杨贵妃的葬身地附近却是真实的，地点的真实增强了物品的可信性，而感情多于理智的“玉米”们会有选择性地相信物品的真实性，以满足自己和偶像亲近的心理，可以说，“玉米”们也在心理上塑造袜子的真实性。

    常秀和尚也是一位商人，他手头的一双袜子不管真实与否，但当年杨贵妃救灾义卖是真实的，事件的真实也塑造了物品的真实，也正好满足了购买者李远的心理需求。围绕这双真假难辨的袜子，一切交易心理却是真实的。在古代，有点爱好和文化的人都喜欢凭吊古迹，何况杨贵妃是美丽的古迹，由此延伸到经济领域，杨贵妃遗物就是一个很好的案例。

    杨贵妃所有的遗物，不管真假，在唐朝形成了一个规模不小的市场，甚至蔓延到国际市场，刘禹锡《马嵬行》可作证，虽然杨贵妃已经“坟高三四尺”，但她遗留的首饰价格“敌连城”，放到咸阳市场去卖，还能让国际上的胡商大为惊艳——“将入咸阳市，犹得贾胡惊”。【原标题：唐朝现“贵妃商机”：和尚“倒卖”杨贵妃锦袜】