【人物档案】

    1967年11月生。

    1989年7月，湖南省长沙铁道学院毕业，本科。

    1989年8月至1993年9月，河南省郑州市铁路机械学校任教。

    1993年9月至1998年2月，广东省中山占美灯饰厂任厂长。

    1998年3月，创办中山富思特世纪照明有限公司，任董事长。

    【创富故事】

    在灯饰界的河南人中，我商会执行会长吕天佑是个让人信服的人物。他15年呕心沥血，创办出一个响当当的企业——中山富思特世纪照明有限公司，成为国际知名灯饰品牌的代工厂，其产品贴牌后进入欧美市场，价格就翻几倍。风云变幻十五年，富思特为什么能扎扎实实成长？董事长吕天佑总结道：“学习是我成长的阶梯”。

    技能学习露潜质

    吕天佑是河南新郑人，1989年长沙铁路学院毕业，分配到郑州铁路机械学校教书。1992年邓小平南巡讲话后，沿海地区掀起了经济建设热潮，他那不安分的心驿动以来。1993年他毅然辞职南下广东，在惠州一家台资灯饰厂找到了工作。没有这方面的从业经验，吕天佑就细心观察灯饰生产的各个流程。他想到自己自幼热爱书法篆刻，能不能将这些与灯饰设计结合起来呢？他开始深入学习灯饰设计知识，虚心向老员工请教。深厚的美术功底得到发挥，很快受到老板器重，在设计部挑起大梁。后又跳槽到古镇一家灯饰厂从事销售和生产管理。两家工厂使他学习到了第一手的灯饰设计、生产、管理经验。

    管理学习树品牌

    1998年他开始创业，与朋友合伙创办中山富思特世纪照明有限公司，主要生产铜材灯、玻璃吸顶灯等，销售上以内销为主。创业的第二年，吕天佑干了一件“吃螃蟹”的事——斥资20万元实行ISO9000质量管理认证，在富思特建立内部质量管理体系。这在古镇灯饰界还是第一家，惹得同行非议纷纷，讥讽他有点傻。但半年后同行们发现富思特管理井井有条，订单激增，便眼红了。他们不是也去做认证，而是到富思特挖角。富思特的管理人员经常被几倍高薪挖走。吕天佑为此不胜苦恼。他觉得作为工厂只有做好品质，才是长久之计。只有远离漩涡中心，才能静下心来抓品质。2001年他率厂搬离古镇，到了东升镇，制造、销售重心转为以国际外单为主。

    “做外单有45天的交货期，更容易监控品质”。吕天佑说，“富思特的严格要求树立了良好的信誉，得到国际客户的信赖，欧美一线灯饰品牌中许多都是富思特OEM的，外商转转手价格翻了几倍”。在与外商的合作中，他学到了更多的管理经验，他的工厂也得到飞跃发展，近八年富思特年产值一直保持年均50%的增长，资产翻了5倍。

    系统学习定角色

    2009年金融危机，富思特也受到影响，订单减少三成。吕天佑也感觉到企业再往前走后劲不足，从2010年起吕天佑开始系统学习。他参加了思八达学习组织，经常聆听各种智慧课程。

    通过系统学习，吕天佑豁然开朗，原来企业的问题是老板的问题，老板要明确自己在企业中的价值。吕天佑这样认为：在一个企业中，定位是最重要的。经营者要厘清企业和社会的关系，员工和老板的关系。企业与社会是一体的，员工与企业是一体的。老板负责建平台，是故事的编剧，平台打造者。工人才是主角，平台建好后（建好厂房、装配好机器）老板选演员，物色合适的导演、主角、配角，把舞台交给他们，由他们来演出。角色释放能量，机制激发潜能。老板不能亲自演出，更不能成为独角戏。

    思路清晰了，吕天佑采取了大动作，在工厂实行分包制，员工与厂方一起分地盘、分荣誉、分利润。车间内的主管+骨干组长组成联合体，与厂方签合同。除享受正常的收入外，还参与分配节约利润。在员工中开展PK机制，每个员工当日工作量、当日收入公开上墙，谁英雄谁好汉可公开较量。员工实现了四化：自主化、市场化、合作化、透明化。2011年6月份富思特从五金车间开始试点，半年时间内，五金车间员工逐渐从60人压缩到40人，产量仍达到了分包前同样水平。工人收入大幅度提高，普遍增加50%，有的甚至增加一倍。2012年将分包制初扩大到烤漆车间，2012年8月扩大到组装车间。分包制施行后，效果明显。工人稳定性大大提高，新增岗位时根本不用去人才市场招工，老员工会带主动新人进来，一些离去的老员工知道机制改了主动回来，富思特不再为缺工而烦恼。

    如今吕天佑又在学习宗教智慧，他说：“管理制度是向外求，学习是最重要的向内求，学习宗教智慧能提高自己的境界和格局。自己是变化的根本，要不断地修行、修持。修行就是修正自己的行为，持戒就是管住自己的身口意，减少欲望，少犯错误。”

    2013年富思特将又迈上一个新台阶，位于阜沙镇的新厂房将在春节后启用。新厂区建筑面积13000平方米，投资5000万元。新厂区新功能，富思特计划转回头拓展国内市场，树立品牌，进军中高档灯饰市场。

    国内市场鱼龙混杂，富思特能成功吗？我相信爱学习的企业一定会。

    【智慧语录】

    1、唯有学习才是成长的阶梯，唯有学习才能提高竞争力，缩小与强大对手的差距。

    2、营销、管理是向外求，学习是最重要的向内求。向内求才能提高自己的境界和格局。

    3、企业管理者要认清自己的定位，要学会做编剧。老板只需要打造平台，选好导演、主角、配角，把舞台给他们，充分激发员工潜能。经营者千万不要进戏，自己去演独角戏。