●探寻豫商版图第二站北京-天津-潍坊行之豫商故事

    7月初，在为期一周的探寻豫商版图第二站北京-天津-潍坊行采访中，记者结识了李占通。

    李占通，天津大通投资集团董事长、天津市政协常委，郑州人。

    当很多老板对“书生意气”四个字避之不及时，他却将“扬书生意气，兴民族实业”上升到企业使命的层面，不懈笃行。

    在多年的采访中，记者没听过哪位老总标榜自己“书生意气”。从这个意义上讲，李占通是一个很有个性的人。从最初的小打小闹到现在企业资产逾20亿元，16年间，李占通似乎在有意无意用行动来匡正人们的误解：知识分子缺乏创业能力。

    李占通的这种选择与其高才生的背景不无关系。他毕业于南开大学政法学院，后来到天津大学机械学院任教，曾任该院团委书记。

    不难想像，李占通当年在这种误解下的困惑：如果下海，企业办砸了怎么办？也不难想像他的另一番心思：为什么我就不能趁着年轻奋力一搏？

    最终，两者相较，李占通服从了心灵的暗示，把困惑撂在了一边，投入到了创业的洪流中。

    他并不是一个独孤者，因为与他一同下海、并肩作战的还有南开及天津大学的教师共十几人。

    现在看来，李占通旗下的企业已经像模像样，确立了以房地产开发为核心，涉足医药、城市燃气、传媒等多个产业的经营格局，并且通过并购拥有了一家上市公司。

    但最初，他和同伴是从并不起眼的计算机软件和工程生意起步的，公司的地址就在离天津大学不远的天津著名的科贸街上。

    在有了一定收获后，他们涉足餐饮酒店业。因经验不足及定位错误，餐饮酒店的投资让他们血本无归。“我们本来想打造一个根据地，进而再建立一个，稳步发展，但美好理想换来的是惨败，一切都要再从‘零’开始，不仅是‘零’，甚至是负数。”李占通说。

    这次失败对李占通及其团队打击很大，创业团队中有些人打起了退堂鼓。不巧的是，此时计算机软件开发工作也遭遇失败。双重打击让李占通养成了一个习惯：踱步，不停地踱步。李占通被痛苦笼罩着。

    他说，那段时间，他几个月都不愿与人交流，就是一个人不断地踱步，在踱步中沉思。这个习惯沿袭至今，只要周末或晚上有时间，李占通仍会连续几个小时踱步，但踱步已经变成他爱好的一个组成部分。

    对于特别强调“平台”之于事业重要性的李占通，涉足餐饮业是他打造事业平台的开始。之后，涉足媒体经营及参与重组天津股权托管交易市场有限公司，都是他意欲搭建事业平台的充分体现。

    而并购是天津大通惯用的迅速介入一个行业的重要法宝。无论是1995年收购天津红日药业，1998年和2000年兼并天津煤矿专用设备厂与天津锅炉厂，还是去年将上市公司成都“宝光药业”纳入自己旗下，天津大通已然在这种并购中成长。

“书生意气”并不意味着缺乏创业能力

    东方财经：大学老师是一个令很多人羡慕的职业，既安稳又舒适，当时怎么想起要从商？

    李占通：20世纪80年代末，知识分子“下海”是一个很热门的话题。我与同事、同学也经常聊到这一话题，每次大家都聊得热血沸腾，慢慢地就开始琢磨做什么事情好。

    另外，这与我在大学时读书的氛围也有关系。南开的办学理念是“文以治国、理以强国、商以富国”。我学政法，但对经济也比较关注。一个国家之所以强大，首先是因为它的经济发达，而经济发达是因为它的企业强大，所以在我看来，做企业更能体现人生价值，当时的市场环境也比较适合个人创业。

    东方财经：很多企业老板并不愿说自己“书生意气”。在某种程度上，它更多地被人作为贬义词来用。在大通的企业文化中，“书生意气”几个字的分量，被格外地放大，你是仅想借此来显示大通高管团队的独特和素质，还是你本人做事风格较为另类的体现？不止一个人说，你很低调，即便在大通收购了成都上市公司“宝光药业”之后。你如何自我评价？

    李占通：大通集团的创建者都是高校中走出来的，对于知识化的管理一贯比较推崇。曾有一段时间，知识无用论的观点泛滥，也导致一些人很简单地认为，知识分子缺乏创业能力。其实，这是一种误解。

    大通一贯认为，知识在创业中很重要，没有知识无异于蛮干，但大通提倡的知识化管理，建立在理论和实践相结合的基础之上，并不是单纯书本理论提倡的那一套。

    所谓低调是这样的，做实业讲究一个实字，脚踏实地、实实在在、实力、务实，埋头干自己的事情，一切最终用实力说话。

    抛头露面，不仅耗费精力，而且我从骨子里就不喜欢。不事张扬，也是中国传统文化的美德。

    与其接受采访，我不如去读书。我喜欢经济类和历史类的书籍。经济史是历史的重要组成部分。我往往能从历史宏观的叙述中获取关于企业微观走向的灵感。

    挫折是一种必不可少的历练

    东方财经：你在创业过程中最难忘的经历是什么？你是以什么样的心态面对这种经历的？在你看来，你性格中的哪个方面引导你走向了成功？

    李占通：我在创业早期经营过一家餐饮酒店，投资100万元，经营一段时间以后亏损，最终以失败告终。当时我心情比较低沉，感觉没有了方向，一切都无从选择，避世的心态很严重。这是一段低谷期。

    但这段低谷的煎熬让我以后很受用。它锻炼了我的意志，做实业需要的就是坚强的意志力和坚忍的毅力，还有总结和学习的能力。我现在对投资决策分析很谨慎，也与这段经历的刺激有关。

    在我看来，一个成功的企业，除了决策者要具有良好的商业嗅觉外，它的成功还取决于国家法制与企业规章制度的健全，人与人之间的相互沟通与信任。制度本身并不是目的，可能会束缚人，降低工作效率，所以我们的制度建设要注意融合东西方的理念。

    企业多元化离不开战略预见

    东方财经：从大通目前所涉足的行业来看，已然是一幅多元化的图景，你如何看待这幅图景可能给企业带来的风险？

    李占通：大通的多元化运作是在一定范围内的多元化，并不是简单追逐高收益行业的多元化。

    多元化运作本身会带来益处，也有不熟悉新行业的风险。

    1996年，天津电镀厂改造，政府鼓励民营资本参与国企改造，我认准这是机会，就在这时介入，于是有了今天的“大通公寓”。这个占地20亩的楼盘一经推出，很快就销售一空。

    其实我当时并不懂房地产，但我们知道请专业人士来替我们运营策划。

    在管理职位上，大通的高管团队没有安插哪怕一个亲戚。大通杜绝家族化管理的弊端，严格实行所有者与管理者相分离。

    如果说我们对于多元化有经验的话，这种经验就是，我们投资的每个专业化领域都有一个专业化的团队来管理，每个专业团队都有一套法人机制和激励机制，而公司总部所做的仅仅是把大通企业文化复制到新的公司，行使股东的权利，而不是直接进行管理，这也是大通的核心竞争力所在。

    东方财经：现在很多人提起多元化都感觉是在“冒天下之大不韪”，你们投资多元化的原则是什么？

    李占通：我们看重具有战略意义的投资，投资秉承三个主要原则。第一，投资于能创造可预见性收益的领域，营利是企业生存的第一要务。

    第二，一个企业的长期发展和其价值的增长离不开本行业、本市场进入壁垒，无论这种壁垒是品牌、服务还是资源，只有能建立起进入壁垒的企业才是值得投资的对象。

    第三，也是最重要的，集团将投资战略融入全国甚至世界的发展战略布局和发展趋势中去，将投资重点放在国家关注的国计民生等方面，致力于企业长足的发展空间，投资兼具成长性和稳定收益性的项目，在夯实企业根基的基础上做大做强，在稳健的基础上敢于开拓。

    “稳健与开拓并重，蓄积与创新并行”，是大通在投资行业中每一步都走得扎扎实实并取得成功的制胜法宝。

    对于投资行业充斥的短期投机和利润至上理念，我们的经营理念与之不同。对于涉足领域的选择，不是单纯追求暴利，而是将集团投资的回报率与所选择行业对社会的贡献相结合。

    东方财经：下一步，国家要把天津滨海新区建设成继深圳、上海浦东之后的另一区域经济增长极，河南能从中获得哪些收益？

    李占通：深圳与上海浦东对周边的辐射是显而易见的。

    并且，这不仅是一个区域增长极，而且是国家改变南北差距的重大举措，河南能否收益，收益多少，以河南和河北来说，这是谁走在前面的问题。

    天津是北方制造业、物流业、航运业中心，河南与天津可以互补的地方很多。

    长期以来，两地的发展谈不上是热点，两地的心理距离较远，希望往后两地加强交流和走动，河南多组织企业代表团到天津考察，发现机会，共建环渤海经济圈。（原标题：李占通“书生意气”成就实业）