《鬼谷子》的军事谋略与外交

　　战争有正义与非正义之分，战役却只有输赢之别。

　　如何打赢战役，鬼谷子的最大法宝是“揣测与谋略”。

　　鬼谷子主张，不管是君主统治百姓、量材用人，还是军事家统兵打仗、外交家游说诸侯，在开始行动之前，都要进行揣测。在揣测的基础上，与事实相对应，进行有分析、有目的的谋略，然后有针对性地实施。

　　鬼谷子主张，纵横游说，用兵打仗，揣测和谋略是从宏观上控制人和军队，但要使被游说之人信服和使军队取得胜利，领导者必须善于决策和具有高超的实际本领。这种本领，鬼谷子称为“术”。而这种“术”又分为几类——

　　捭阖术。鬼谷子认为阴阳、开合、捭阖是命名万物生死存亡的大道理，是事物发展的普遍规律，捭阖术就是要掌握这种客观规律，从而达到自己的目的。按照对方的贤智、骁勇等情况，“乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退……”

　　反应术。鬼谷子认为在军事中，要善于掌握敌方的情况，从而根据不同变化采取不同的措施，并以静制动，达到“张网而取兽”的目的，反应术中运用一些小的术谋，即给对方小的利益，诱取大的成果。

　　飞钳术。鬼谷子认为，只有了解对方的心理，才能诱导对方跟着自己走。首先给对方以肯定和推崇，然后诱入自己的圈套。

　　雄辩术。纵横家的主要活动是游说，在外交辞令上，必须重视讲话的技艺，鬼谷子的雄辩术，主张研究说服的对象，见什么人说什么话。

　　专家认为，战国是一个群雄争霸，国家由分裂走向统一的过渡时期，圣人对历史可能性的洞察以及对当时外交技巧的运用，是国家存在和强盛的条件之一，当今世界，国际之间的斗争纵横交织，非凡激烈，这种局面与战国时代不无相似，中国纵横家的智慧在当今该有使用价值。外交是国家与国家的交往，甚至是战争中不可缺少的一个环节。法国军事家拿破仑一生指挥了50多个战役，有30多次是以少打多的，我国解放战争的胜利，也是在处于劣势的情况下，取得了一场又一场胜利。

　　这就是谋略的作用。

　　鬼谷子说：“观阴阳之开阖以命物。知存亡之门户，筹策万类之始终，达人心之理，见变化之联焉，而守司其门户。”

　　鬼谷子谋略强调事物的变化是无穷无尽的，关键是要把握事物发展变化的规律，弄清对方的能力，比较对方的长处和短处，这是一种军事的辩证法。毛泽东的军事思想也体现了这样的一种“谋略”，“以劣击众，以劣势对优势而获胜，都是先以自己局部的优势和主动，向着敌人局部的劣势和被动，一点而胜，再及其余，各个击破，全局因而转成了优势，转成了主动”。

　　鬼谷子曰：“以实取虚，以有取无，若以锱称铢。”这与毛泽东“先拣软的打，并根据歼灭对象恰当地确定集中兵力的程度”的军事观点也是相一致的。

　　实际上，现实社会里，鬼谷子的谋略已经无处不在，利用鬼谷子的雄辩术，可以改善谈判环境，利用鬼谷子的揣摩术，有利于对方吐露真情，运用鬼谷子忤合术，有利于帮助确定进退去路，而运用鬼谷子飞钳术，可以取得谈判上的主动权。

　　《鬼谷子》的现代管理学价值

　　日本人大桥武夫，二战后成为东洋精工钟表公司的重建人，当他读到《鬼谷子》时，立即把鬼谷子的智谋用于企业管理与经营活动，写出了“大桥派鬼谷子”——《鬼谷子与经营谋略》一书，正是得益于鬼谷子的智慧，大桥武夫等企业家在竞争中出奇制胜。而整个日本在世界经济中一直处于主动地位，可以说曾在一定程度上得益于鬼谷子的智谋。

　　《鬼谷子》一书特别强调在管理中要“审时度势”，把握事物发展的客观规律，只有这样，作为君主才能称得上开明君主，作为谋士才是聪明的谋士，其计谋也才能为君主所用。

　　鬼谷子曰：“古之善用天下者，必量天下之权。量权不审，不知强弱轻重之称。”这里提到的“量权”，用现代的语言来说，就是情报。从情报而获得的知识、数据、文件、素材和各种资料，都是做出决策所绝对不可少的根据。

　　鬼谷子接着说：“何谓量权?曰：度于大小，谋于众寡……”他认为善于统治天下的人，必然衡量各方面的轻重，揣摩诸侯的实情。如果对形势分析不全面，就不可能了解诸侯力量的强弱虚实；如果揣摩诸侯的实情不够全面，就不可能掌握事物暗中变化的征兆。

　　所谓“量权”，就是测量尺寸大小；谋划数量多少；称验财货有无；估量人口多少和贫富；分辨地势险要；判断各方的谋略谁长谁短；分析君臣亲疏关系；考虑谋士的智慧；观察天时祸福；比较与诸侯的关系，测验民心的离叛或亲附的变化，预测反叛事件等等。

　　这是一个放到现在都非常完善科学的情报体系，让人叹服。

　　鬼谷子说：“故观蜎飞蠕动，无不有利害，可以生事。”也就是说不要放过任何小事，连小飞虫、小爬虫的活动，都可能意味着极大的消息。这种情报的来源，既简单，又廉价，不必兴师动众，人家也无法防范。有许多时候，只要你肯问，人家不知不觉、自告奋勇地就提供了情报。

　　日本的松下幸之助利用了鬼谷子的这个科学。他最大的成功秘诀之一，就是从不拒绝与任何人交谈。他的员工、他的朋友，甚至素不相识的路人，他从不放弃机会和他们“聊几句”。既显得他平易近人，没有架子，又显得他和善仁慈，关心疾苦。其实，他在做廉价而正确的情报工作。他说，他的许多改进的构想和新鲜的主意，都是在与人交谈中“谈来的”。美国联合航空公司的总裁卡尔森，使联航起死回生的妙招，就是不坐在办公大楼楼顶的大办公室里“办公”，而是常常一有空就随便搭着航班，一边飞，一边和服务员“随便谈谈”，和乘客“随便谈谈”，于是他把医治联航致命伤的灵丹妙药都“谈”到手了。一边就拼命改。不到一年，联航就一跃而居全国第一，声望至今不衰。

　　鬼谷子说：“经起秋毫之末，挥之于泰山之本。”也就是说凡事开始之时，都是极其细微，不为人所注意，可是发展起来，泰山也压不住。蜎飞蠕动，都有它们本身的利与害的动机。就因为它们要趋利避害，所以才飞才动。天下事物绝无没有缘故的动或静。又由于它们的飞和动，牵动了别人的利与害。别人又牵动别人，反复间，不知牵动了几许。所以，一个优秀的领导者比别人都敏锐，能见微知著。何以他能见微知著?因为他绝不放过任何值得怀疑的小动静。

　　如果一个人怀疑一件事情而不去探寻它，那么他一定精神上有问题。一点儿也不怀疑，肯定是个傻瓜。怀疑一件事情就去探寻求证，求得结果以后，仍有怀疑的继续求证，不应该怀疑的立即放弃，就是优秀的领导者。而一个优秀领导之所以成为优秀的领导，就离不开情报。怀疑引进情报，情报消除怀疑。如果所怀疑的经过求证，而证实了所怀疑的是事实，就立即应该采取行动，以收立即制止、不使矛盾扩大之效。鬼谷子称这种状态为“抵而塞之”。

　　如一个大国侵略一个小国，并企图辖制它。但这个小国为了抵制侵略，而把另外一个大国卷入冲突之中，给这个大国许多可能的好处。由于这个大国的介入，给予侵略的大国许多滞碍难处。同时，由于侵略的非正义性，引起世界其他国家对侵略者的非难，并给予这小国许多道义上的支持和援助。

　　一般来说，进行思考与拟订方案者，大多是参谋者的作业。幕僚们绞尽脑汁，拟出方案，以供领导者选择施行。鬼谷子说：“审得其情，乃立三仪。三仪者，曰上，曰中，曰下。参以立焉以生计。”参谋作业，拟订方案，参考各种可能情势，同时应该拟出上、中、下三策，就是一个主要方案，两个准备方案。

　　鬼谷子还强调赏罚分明，但他认为赏罚不可以随意，要有一定的标准，一定的原则，“用赏贵信，用刑贵正。赏赐贵信，必验耳目之所见闻，其所不见闻者，莫不暗化矣。”君主通过赏罚为自己树立起一个讲究信用、公正无私的高大形象，从而可以使更多的有识之士投到自己麾下。

　　另外，鬼谷子特别强调管理中主动性的重要性，“事贵制人，而不贵制于人，制人者，握权也；见制于人者，制命也”。
 

　　中国历史一再证明：智囊决策是成功决策取之不尽的源泉。兴周八百年的姜尚，兴汉四百年的张良，众所周知的诸葛亮，他们都充分说明了智囊人物的极端重要性。

　　换句话说，也就是谋略在历史中一定程度上起着决定性的作用。

　　这或许就是《鬼谷子》给人们的启示。【原标题：云梦山“中华第一古军校”系列之三  《鬼谷子》的应用价值】