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云梦山“中华第一古军校”系列之三 《鬼谷子》的应用价值

2013/7/25 14:37:49 点击数: 【字体:

 
    《鬼谷子》的军事谋略与外交

  战争有正义与非正义之分,战役却只有输赢之别。

  如何打赢战役,鬼谷子的最大法宝是“揣测与谋略”。

  鬼谷子主张,不管是君主统治百姓、量材用人,还是军事家统兵打仗、外交家游说诸侯,在开始行动之前,都要进行揣测。在揣测的基础上,与事实相对应,进行有分析、有目的的谋略,然后有针对性地实施。

  鬼谷子主张,纵横游说,用兵打仗,揣测和谋略是从宏观上控制人和军队,但要使被游说之人信服和使军队取得胜利,领导者必须善于决策和具有高超的实际本领。这种本领,鬼谷子称为“术”。而这种“术”又分为几类——

  捭阖术。鬼谷子认为阴阳、开合、捭阖是命名万物生死存亡的大道理,是事物发展的普遍规律,捭阖术就是要掌握这种客观规律,从而达到自己的目的。按照对方的贤智、骁勇等情况,“乃可捭,乃可阖,乃可进,乃可退……”

  反应术。鬼谷子认为在军事中,要善于掌握敌方的情况,从而根据不同变化采取不同的措施,并以静制动,达到“张网而取兽”的目的,反应术中运用一些小的术谋,即给对方小的利益,诱取大的成果。

  飞钳术。鬼谷子认为,只有了解对方的心理,才能诱导对方跟着自己走。首先给对方以肯定和推崇,然后诱入自己的圈套。

  雄辩术。纵横家的主要活动是游说,在外交辞令上,必须重视讲话的技艺,鬼谷子的雄辩术,主张研究说服的对象,见什么人说什么话。

  专家认为,战国是一个群雄争霸,国家由分裂走向统一的过渡时期,圣人对历史可能性的洞察以及对当时外交技巧的运用,是国家存在和强盛的条件之一,当今世界,国际之间的斗争纵横交织,非凡激烈,这种局面与战国时代不无相似,中国纵横家的智慧在当今该有使用价值。外交是国家与国家的交往,甚至是战争中不可缺少的一个环节。法国军事家拿破仑一生指挥了50多个战役,有30多次是以少打多的,我国解放战争的胜利,也是在处于劣势的情况下,取得了一场又一场胜利。

  这就是谋略的作用。

  鬼谷子说:“观阴阳之开阖以命物。知存亡之门户,筹策万类之始终,达人心之理,见变化之联焉,而守司其门户。”

  鬼谷子谋略强调事物的变化是无穷无尽的,关键是要把握事物发展变化的规律,弄清对方的能力,比较对方的长处和短处,这是一种军事的辩证法。毛泽东的军事思想也体现了这样的一种“谋略”,“以劣击众,以劣势对优势而获胜,都是先以自己局部的优势和主动,向着敌人局部的劣势和被动,一点而胜,再及其余,各个击破,全局因而转成了优势,转成了主动”。

  鬼谷子曰:“以实取虚,以有取无,若以锱称铢。”这与毛泽东“先拣软的打,并根据歼灭对象恰当地确定集中兵力的程度”的军事观点也是相一致的。

  实际上,现实社会里,鬼谷子的谋略已经无处不在,利用鬼谷子的雄辩术,可以改善谈判环境,利用鬼谷子的揣摩术,有利于对方吐露真情,运用鬼谷子忤合术,有利于帮助确定进退去路,而运用鬼谷子飞钳术,可以取得谈判上的主动权。

  《鬼谷子》的现代管理学价值

  日本人大桥武夫,二战后成为东洋精工钟表公司的重建人,当他读到《鬼谷子》时,立即把鬼谷子的智谋用于企业管理与经营活动,写出了“大桥派鬼谷子”——《鬼谷子与经营谋略》一书,正是得益于鬼谷子的智慧,大桥武夫等企业家在竞争中出奇制胜。而整个日本在世界经济中一直处于主动地位,可以说曾在一定程度上得益于鬼谷子的智谋。

  《鬼谷子》一书特别强调在管理中要“审时度势”,把握事物发展的客观规律,只有这样,作为君主才能称得上开明君主,作为谋士才是聪明的谋士,其计谋也才能为君主所用。

  鬼谷子曰:“古之善用天下者,必量天下之权。量权不审,不知强弱轻重之称。”这里提到的“量权”,用现代的语言来说,就是情报。从情报而获得的知识、数据、文件、素材和各种资料,都是做出决策所绝对不可少的根据。

  鬼谷子接着说:“何谓量权?曰:度于大小,谋于众寡……”他认为善于统治天下的人,必然衡量各方面的轻重,揣摩诸侯的实情。如果对形势分析不全面,就不可能了解诸侯力量的强弱虚实;如果揣摩诸侯的实情不够全面,就不可能掌握事物暗中变化的征兆。

  所谓“量权”,就是测量尺寸大小;谋划数量多少;称验财货有无;估量人口多少和贫富;分辨地势险要;判断各方的谋略谁长谁短;分析君臣亲疏关系;考虑谋士的智慧;观察天时祸福;比较与诸侯的关系,测验民心的离叛或亲附的变化,预测反叛事件等等。

  这是一个放到现在都非常完善科学的情报体系,让人叹服。

  鬼谷子说:“故观蜎飞蠕动,无不有利害,可以生事。”也就是说不要放过任何小事,连小飞虫、小爬虫的活动,都可能意味着极大的消息。这种情报的来源,既简单,又廉价,不必兴师动众,人家也无法防范。有许多时候,只要你肯问,人家不知不觉、自告奋勇地就提供了情报。

  日本的松下幸之助利用了鬼谷子的这个科学。他最大的成功秘诀之一,就是从不拒绝与任何人交谈。他的员工、他的朋友,甚至素不相识的路人,他从不放弃机会和他们“聊几句”。既显得他平易近人,没有架子,又显得他和善仁慈,关心疾苦。其实,他在做廉价而正确的情报工作。他说,他的许多改进的构想和新鲜的主意,都是在与人交谈中“谈来的”。美国联合航空公司的总裁卡尔森,使联航起死回生的妙招,就是不坐在办公大楼楼顶的大办公室里“办公”,而是常常一有空就随便搭着航班,一边飞,一边和服务员“随便谈谈”,和乘客“随便谈谈”,于是他把医治联航致命伤的灵丹妙药都“谈”到手了。一边就拼命改。不到一年,联航就一跃而居全国第一,声望至今不衰。

  鬼谷子说:“经起秋毫之末,挥之于泰山之本。”也就是说凡事开始之时,都是极其细微,不为人所注意,可是发展起来,泰山也压不住。蜎飞蠕动,都有它们本身的利与害的动机。就因为它们要趋利避害,所以才飞才动。天下事物绝无没有缘故的动或静。又由于它们的飞和动,牵动了别人的利与害。别人又牵动别人,反复间,不知牵动了几许。所以,一个优秀的领导者比别人都敏锐,能见微知著。何以他能见微知著?因为他绝不放过任何值得怀疑的小动静。

  如果一个人怀疑一件事情而不去探寻它,那么他一定精神上有问题。一点儿也不怀疑,肯定是个傻瓜。怀疑一件事情就去探寻求证,求得结果以后,仍有怀疑的继续求证,不应该怀疑的立即放弃,就是优秀的领导者。而一个优秀领导之所以成为优秀的领导,就离不开情报。怀疑引进情报,情报消除怀疑。如果所怀疑的经过求证,而证实了所怀疑的是事实,就立即应该采取行动,以收立即制止、不使矛盾扩大之效。鬼谷子称这种状态为“抵而塞之”。

  如一个大国侵略一个小国,并企图辖制它。但这个小国为了抵制侵略,而把另外一个大国卷入冲突之中,给这个大国许多可能的好处。由于这个大国的介入,给予侵略的大国许多滞碍难处。同时,由于侵略的非正义性,引起世界其他国家对侵略者的非难,并给予这小国许多道义上的支持和援助。

  一般来说,进行思考与拟订方案者,大多是参谋者的作业。幕僚们绞尽脑汁,拟出方案,以供领导者选择施行。鬼谷子说:“审得其情,乃立三仪。三仪者,曰上,曰中,曰下。参以立焉以生计。”参谋作业,拟订方案,参考各种可能情势,同时应该拟出上、中、下三策,就是一个主要方案,两个准备方案。

  鬼谷子还强调赏罚分明,但他认为赏罚不可以随意,要有一定的标准,一定的原则,“用赏贵信,用刑贵正。赏赐贵信,必验耳目之所见闻,其所不见闻者,莫不暗化矣。”君主通过赏罚为自己树立起一个讲究信用、公正无私的高大形象,从而可以使更多的有识之士投到自己麾下。

  另外,鬼谷子特别强调管理中主动性的重要性,“事贵制人,而不贵制于人,制人者,握权也;见制于人者,制命也”。
 

  中国历史一再证明:智囊决策是成功决策取之不尽的源泉。兴周八百年的姜尚,兴汉四百年的张良,众所周知的诸葛亮,他们都充分说明了智囊人物的极端重要性。

  换句话说,也就是谋略在历史中一定程度上起着决定性的作用。

  这或许就是《鬼谷子》给人们的启示。【原标题:云梦山“中华第一古军校”系列之三  《鬼谷子》的应用价值】

 

责任编辑:C006文章来源:大河报 2004-09-08 作者:李红军
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