" /> " />
您所在的位置是:印象河南网 >> 相关信息 >> 特产 >> 浏览相关信息

张弓:蓄势待发

2013/3/12 15:53:37 点击数: 【字体:

    生于民间、成于民间的小作坊生产方式,虽然没有给张弓酒厂带来大的发展,却神奇地成就了张弓酒的千年美名。
  
    目前,张弓在积极谋求***上市,以期为张弓的发展提供充足的资金支持,同时在体制、人才上为企业的迅速发展提供保证。
  
    □经济视点报记者 刘金松
  
    8月8日,张弓酒业的经销商大会将在河南商丘召开,在白酒销售旺季来临之前,张弓酒业已开始未雨绸缪。
  
    这个一度沉寂的河南白酒业老大,也已开始走出谷底,经过近一年多的调整,踏上了复兴的征程。
  
    昔日辉煌
  
    “东西南北中,好酒在张弓。”马季的这句广告词,对很多人来说并不陌生。张弓酒的知名度之大、影响力之广,早已超越了地域的范畴。很多人也许不知道中国有商丘,但却知道有张弓酒。
  
    这个产自河南商丘宁陵县张弓镇的白酒,据说其酿造历史已有上千年。从最早的小作坊到后来的大工业化生产,在不同的阶段,张弓酒都在创造着辉煌。
  
    首先是生于民间、成于民间的小作坊生产方式时期。这种作坊式生产的民间体制,虽然没有给张弓酒厂带来大的发展,却神奇地成就了张弓酒的千年美名。
  
    新中国成立后,利用资源优势,张弓酒实现了由民间作坊向现代化工业大生产的酒厂的跨越。在国有体制的资源优势中,张弓酒厂曾经创造了中国白酒销量第二名、年销售收入超过8亿元的历史。从某种意义上讲,没有国有体制就没有今天如此规模的张弓酒业。
  
    张弓酒曾为当地带来了太多的荣誉和自豪。
  
    上世纪90年代中期,中国的经济体制改革不断引向深入。“面对这样一个变化的市场,张弓酒厂和管理层当时没有出台一个很好的政策。”现任张弓酒业有限公司总经理曹忠仁认为,市场在变,然而张弓人的观念却没变。
  
    在张弓酒厂最辉煌的时候,用职工们的话说,“张弓三年不卖一滴酒,也有花不完的钱”。实在不行了不是还有政府吗?正是这样一种思想观念,使得张弓酒厂在错综复杂的市场经济浪潮中重重地跌倒了。
  
    2000年,张弓跌到了谷底,公司濒临破产。但对当地来说,这绝对是一个难以割舍的选择,一旦破产,千年张弓的品牌将不复存在,这将给宁陵县乃至商丘市造成巨大的资源流失。
  
    如何通过改革既增加活力,又保住品牌,成为张弓人和市、县两级领导在张弓集团的改革中苦苦思考的一个问题。
  
    借势资本
  
    2001年年初,时任宁陵县政府常务副县长的刘连昌临危受命,出任张弓集团公司董事长,组成新一届领导班子。
  
    “活下去!”这成了当时的首要任务。商丘市委书记刘满仓在张弓集团考察时,也曾语重心长地对当时的集团领导们说:“张弓这个品牌,不仅是张弓酒厂的,也是宁陵58万人民的,更是商丘800万人民的,你们要千方百计保住张弓这个品牌,重振张弓雄风。”
  
    但当时的张弓已经没有了回旋的余地:生存必须改革,改革必须先有稳定。
  
    在保持职工稳定的前提下,按照企业进入市场、职工进入市场、分配进入市场的思路,张弓开始大力度地转换企业内部机制。
  
    经过一番阵痛,张弓活了下来,渐渐活下来的张弓又开始谋求脱胎换骨:以产权制度改革为核心进行体制改造。在此之前,宋河、宝丰、四五改组,赊店、伊川杜康破产,产权改革已成大势所趋。
  
    2002年7月,独立的股份制公司——河南张弓酒业有限公司正式成立。新的张弓酒业有限公司,独立于张弓酒厂和张弓集团之外,是按照《公司法》 股份制公司章程成立的新的企业法人。这次改制,为张弓集团的发展带来了新的生机和活力,但资金的缺乏依然是制约张弓复兴的障碍。
  
    “品牌招商、股权出让、资产租赁”的新思路呼之欲出。对此,商丘市委、市政府和宁陵县委、县政府都给予了极大的关注,把张弓集团的招商引资、产权制度改革列入重要议事日程。
  
    宁陵县的主要领导曾多次到广东考察,确定合作伙伴,力争为张弓这位“靓女”寻找到一个好“婆家”。
  
    2003年7月22日,河南张弓酒业有限公司与广东省民营企业——南桂***企业集团签署正式协议:南桂集团出资收购河南张弓酒业有限公司全部股权,张弓商标独占许可使用,品牌资产租赁经营,并约定必须在当地生产经营,依法纳税,优先使用张弓酒厂的员工。
  
    同年9月10日,南桂集团正式接管经营河南张弓酒业有限公司。张弓集团以品牌招商、股权出让、资产租赁、商标有偿使用的合作方式,完成了产权改革,实现了国退民进,产权改革彻底到位。
  
    而南桂集团出于本地化经营的考虑,又全权委托河南东方企业资产托管经营有限公司托管经营。这是一家涉足多个领域,经营范围广泛的综合性企业。它 在企业所有权与经营权分开的基础上,再进一步将企业经营者从企业生产者中分离开来,成为新的独立的利益主体,从而形成了所有者、经营者和生产者之间的相互 利益关系和制约关系的现代企业生产经营模式。
  
    在经历了一段时间的市场沉寂之后,2003年9月,张弓顺利完成了企业改制,并在2004年实现了146%的销售增长,不俗的市场业绩似乎预示着张弓正在酝酿再度辉煌。
  
    环境在变,市场在变,在白酒市场激烈的角逐中,张弓要实现再度辉煌,并不是一件容易的事。
  
    “在认真分析了企业自身的状况后,我们确定了张弓的发展思路,就是要通过三级跳,来完成赶超的目标。”河南张弓酒业有限公司董事长孙刚的目标很明确,从商丘到河南,从河南到全国。
  
    “简单地讲,这就是一个3~5年的规划。”孙刚对他的目标进行详细的阐述,“第一年,努力做好张弓的大本营——商丘市场,建立牢固的根据地,并 且将其发展成为一个样板市场,锻炼并提高团队的综合能力;第二年,在扎根商丘的基础上,攻克河南市场,扩大品牌的影响力,提高企业的竞争能力;第三年,走 出河南、面向全国,成为白酒企业第二阵营中的领头羊。”
  
    “当然,走向全国也可能需要相当长的一个过程。”孙刚并不讳言张弓可能遇到的挑战。
  
    上市冲动
  
    虽说当地政府为张弓找到了一个不错的婆家,但嫁出去的姑娘不等于泼出去的水。
  
    宁陵县委、县政府向河南张弓酒业有限公司派驻了环境治理指挥部,由县纪委书记亲任指挥长,下设外部环境治理组、内部关系协调组和治安组,长期在公司办公,为企业的发展创造了良好的、宽松的外部环境。
  
    而在工厂门口树立的一个醒目标牌更显示了当地政府对张弓的支持:商丘市公安局重点保护单位。
  
    当然,与这些外在的条件相比,张弓的发展优势更多体现在内在的积累。经过一年多的发展,张弓不仅在销售收入上实现了快速增长,也在企业管理、市场营销等多方面夯实了企业基础。
  
    “张弓有它的品牌优势。”曹忠仁,这位英国诺丁汉大学的MBA在接受《经济视点报》记者采访时认为,现在张弓的管理团队正在做大量的基础性工作,包括销售开拓、企业制度的建设、企业管理的完善等内容。
  
    “省内市场重点抓,省外市场抓重点”仍是张弓今年的主导策略,张弓把今年定为“市场网络建设基础年”,实施“双百工程”,即在河南开发100个重点县级客户,实现每户年销售额100万元以上。
  
    在2005年春季全国糖酒商品交易会上,共有1000余家客户咨询,有意向客户达314家,签订合同金额达2.5亿元。
  
    白酒市场是残酷的,白酒企业的竞争也是全方位的,而资金就是支撑企业在竞争中胜出的不可或缺的部分。
  
    “目前,我们已经在积极谋求***上市,上市不仅可以为张弓的发展提供充足的资金支持,同时也可以在体制、人才上为企业的迅速发展提供保证。”曹忠仁认为,在做完这些基础性工作之后,张弓的腾飞需要注入新的力量,最好的办法就是把它的运作置于大家的监督之下。(原标题:张弓:蓄势待发)

责任编辑:C005文章来源:经济视点报 原文时间:2005.8.4
0
相关信息 没有记录!
著名人物 没有记录!
精彩展示 没有记录!
评论区
友情链接 百度