皇甫立志：

    大商在竞争中攀登高峰

    “2008年给我留下深刻印象的事件要比2007年多。这一年是大商集团在河南潜力耕耘的一年，也是颇有收获的一年。”11月3日，大商集团郑州新玛特购物广场有限公司董事长皇甫立志在接受记者独家采访时说话总是不疾不徐，剥茧抽丝，寥寥数语就能勾勒出壮阔的商业波澜。四城五店招商、收购正弘国际名店、收购许昌鸿宝百货、大商新玛特郑州国贸总店开业等这些激荡中原商业的事件从他口中说出，顿时少了硝烟弥漫的搏杀气息，成了弹指一挥间的水到渠成。晚报记者 冯刘克 许琳琪/文 吴琳/图

    意外的收获

    2008年，大商集团在河南动作频频，招商、收购、开业、扩张这些充满张力的词汇贯穿了其全年的历程。临近岁末，征战未平，依然有4家店箭在弦上，直指春节前夕，传统的消费旺季春节将是献给这4家店的最好礼物。

    收购正弘国际名店和许昌鸿宝百货被皇甫立志列为2008年留下绚丽印记的事件。在他看来，这不仅是增加两家店面的问题，而是对大商集团在河南市场的发展有着深远的意义，“开辟了一种新的模式”，以收购的形式进行扩张。他说：“大商集团在东北有过收购的先例，但是在河南通过收购进行扩张还是一种尝试。”

    这次尝试无疑让大商尝到了甜头，皇甫立志认为这种模式比开新店轻松很多，“开一家新店是很困难的，涉及到招商、商业人才的培养、市场的培育等各方面的问题，每一个环节都要经历一段艰辛的历程。而通过收购可以得到稳定的品牌资源、客户资源和一个完整的商业团队，面对的只是优化提升问题。今后碰到合适的项目，我们还有可能采用这种模式。”

    说起来让人难以置信，大商集团收购许昌鸿宝百货时，皇甫立志仅去许昌谈了一次。不要因此就误认为鸿宝百货是等闲之辈。鸿宝百货在当地零售市场开创的不俗业绩使其成为豫南城市中为数不多的精品百货店，拥有300多个品牌专柜，在业界被称为“豫南第一百货店”，绝对是许昌当地一等一的高端商业“选手”。正弘国际名店定位精品百货，拥有很好的品牌组合和专业的管理团队，在郑州具有很强的号召力和稳定的客户资源，也是郑州高端百货的顶级“高手”。

    对于这两家店的收购，皇甫立志志满意得，称之为“可遇不可求”和“意外的收获”。“这两家的共同特点是经营形势良好，但都是单店经营，难以形成规模，面对大型连锁百货公司的竞争，在合适的时间选择了靠山。”这个“合适的时间”就是“大商在河南发展势头迅猛”的2008年。

    2008商业升级版

    对于许昌鸿宝百货和正弘国际名店的收购开辟了一种新的模式，而大商新玛特郑州国贸总店的开业则是树立了一个新的标杆。皇甫立志认为，国贸总店代表着百货业发展的趋势，是中原商业模式的升级版。

    在皇甫立志看来，大商新玛特郑州国贸总店就像一个魔盒，把许多东西都装进去了，包括健身会所、美容SPA、电影院、书店、异域美食等，丰富的业态组合能够吸引更多年轻时尚的消费群体，更会带动消费者的连带性购买，“不同的业态带来不同的消费者，一个消费者又能在这里获得不同的体验。”这种业态组合顺应了商业发展的潮流，势必影响消费者的消费习惯，皇甫立志称，将出现一批喜欢“泡商场”的消费者。

    “大商新玛特金博大店在硬件设施、业态组合等方面的特点，代表着郑州商业上个世纪90年代的模式，因为它的品牌定位比较高端，并且得到众多消费者的认可，所以这家店以新玛特的商号命名。其实郑州国贸总店才是真正意义上的新玛特，这里拥有高端的品牌、丰富的功能和优质的服务，能够满足一站式消费的需求。”皇甫立志说，“等到楼下的家乐福超市和国贸中心的商业街开业之后，大商新玛特郑州国贸总店成为该区域的百货主力店，与超市和商业街有分工、有互补，融入多种消费元素，业态组合更加丰富，整体经营面积将达到13万平方米，已经有一点SHOPPINGMALL的味道了。”

    危机带来的新课题

    花园路是郑州的主干道，花园路商圈拥有众多的高端消费群体。加上周边林立的中高端百货商场，更是增加了该区域辐射郑州全城甚至周边地市的能力，能够吸引更多的中高端消费客群。“花园路商圈有着良好的商业氛围，目前已经成形，3年以后将是一个非常不错的商圈。”所以皇甫立志对大商新玛特郑州国贸总店的发展前景也充满信心，“目前经营势头不错，1年以后将是一家非常好的店。”

    受到金融危机的影响，许多百货企业从今年9月份之前的2位数百分比增长变成了如今的1位数百分比增长。谈到应对金融危机的举措，皇甫立志表示首先是守住和巩固自己已有的市场份额，而如何发展成为一个新课题，“稳扎稳打还是高速扩张？如何开店？开什么样的店？”他说，“明年大商在河南的发展策略将有所调整，开店节奏有所控制，走一条更加稳健的发展路线。开一家店巩固一家店，然后再开下一家店。优选好的城市，优选好的项目，将选择洛阳、安阳、南阳、平顶山等有一定规模，消费能力较高的城市。另外，说高不高，说低不低的店不会再开，要么开能够拉开差距的高端店面，要么开满足区域消费的生活广场。”

    “郑州的开店计划将以生活广场为主，以此来扩大大商在各个区域的影响力，形成一个良好的消费网络。规划的高档百货店只会开一家，就是引进大商的麦凯乐商号。麦凯乐比新玛特增加了更多业态元素，实行日式管理和日式服务，商品高端，将会提供更丰富的消费体验。”皇甫立志还透露，筑巢引凤，麦凯乐如果进入郑州，可能会带动LV的进驻。（原标题：皇甫立志：大商在竞争中攀登高峰）