【人物名片】

    王云超，生于1973年3月，柘城县慈圣镇后梁村人。高中毕业后，曾接父亲的班，在慈圣供销社上班。后下海经商，先后涉足20多个行业，历经浮沉，后从事 服装经营行业。1997年，24岁的王云超光卖皮衣1年就挣了200多万元。现为欧米茄时装（郑州）有限公司的董事长，公司生产的伊梵朵女裤获得了“中国 裤业十大领军品牌”的殊荣，年销售额8000多万元。


 

改 变

在山上他就想，不能回去，回去的话别人会看不起他，他暗下决心一定要改变自己。

坐在记者面前的王云超侃侃而谈，举手投足间感染力十足。

然而，谁又能想到如今身为欧米茄时装（郑州）有限公司董事长的王云超多年前曾是一个十分内向的人，健谈一词也和他不沾边。

现年39岁的王云超生于柘城县慈圣镇后梁村的一个普通家庭。王云超是家里的老小，自幼性格内向，不爱说话。他还记得，小时候，逢年过节，亲戚去他家，他知道后，就不敢回家吃饭，因为他怕见人；从学校回家，他从来不敢走大街，都是走小路，见了熟人也不敢打招呼。

王云超的父亲是慈圣供销社的一名职工，按照当时的规定，他父亲退休后，他可以直接接班。

想着自己能轻松获得“铁饭碗”，尽管刚开始学习成绩很好，但到高中后他就不再努力学习了。

1993年，高中毕业后，王云超接了父亲的班，成了慈圣供销社的一名职工。

上班后，王云超内向的性格仍没有太大的改变。虽然不爱说话，但王云超心里有数，他发现供销社已经开始走下坡路，而自己一直干下去也不会有大的发展前途。

在供销社半年多后，王云超辞职了。经同学介绍，他到一个常年在全国各地表演的杂技团推销门票。

在离开家前，王云超最远都没有出过柘城县，母亲送他出胡同口的时候一直流泪，而他揣着80元钱，头也不回地走了。

跟随杂技团从商丘出发，王云超先后到了山东东明、梁山等地，每隔五六天都要换一个地方。杂技团表演的场地通常会选择当地的电影院，每到一个地方，20多名销售员都开始抓紧时间卖票。“比如说周三开始演出，周一、周二两天的时间每个人就要想法卖出去几百张票，卖出去，每张提成3块钱，卖不出去，每张需要交给杂技团1块钱。”王云超说，刚开始，有1个多月的时间他都没有卖出去1张门票。为了省钱，他每天买两张饼，早上吃一张，晚上吃一张。自己的钱花完后，就借同学的。

杂技团走到河北霸州的时候，老板直接对王云超说，他不适合做销售，想赶他走。

听完老板的话，王云超当时并没有说什么，性格内向的他一个人偷偷跑到附近的山上大哭了一场。在山上他就想，不能回去，回去的话别人会看不起他，他暗下决心一定要改变自己。

回到杂技团后，王云超恳求老板再给他一次机会。从那时开始，他有空就到书店购买销售类书籍学习，同时，向有经验的推销员虚心请教。

只用了很短的时间，他就掌握了销售的技巧：举一反三，触类旁通。杂技团在辽宁大石桥演出的时候，他一次就卖出了60张门票。

靠着恒心，王云超淘得了人生的第一桶金。

起 伏

1997年，24岁的王云超光卖皮衣1年就挣了200多万元。

有了成功的销售经验，王云超的信心来了。后来，杂技团到吉林和内蒙古等地表演的时候，王云超卖的门票一次比一次多。

一般情况下，一个县城的电影院最多允许演出3场。有一次，王云超在一个县城运用出色的销售能力，卖出了大量门票，杂技团在一个电影院连续演出了13场。后来，电影院的负责人担心影响自己的生意就没有让杂技团接着演出。

做了一年多门票销售，因饮食不规律，王云超的胃病越来越严重，他辞了职。回家的时候，他身上带着2万多元钱。

1995年11月，王云超从柘城老家到郑州寻找发展机遇。他先和一个老乡合伙开了一家厨房用品销售店，当时，他1个月就能挣1万多元钱。第一次做生意如此顺利，是和他准确选择店址分不开的，而这全靠他做销售时积累的知识和经验。

当时，王云超的店里卖的有浙江一家灶具厂的产品，因为销量大，引起老板的关注。老板认为，在销售方面，王云超是难得的人才。于是，就让王云超帮忙替他一名生产皮衣的亲戚卖皮衣。

王云超认为，卖皮衣有利润，在银基商贸城租了一间店面后，又在郑州一家报纸花3000元钱做了广告。生意非常好，一天就能挣几千元钱。

看王云超的销售业绩好，皮衣生产厂家就想法“刺激”他，如果能销售到一定数量就给他一定的奖励。

“我就认为，啥东西到我手里都能卖出去，我不服气，我觉得我能卖到厂家规定的数量。”王云超对自己很有信心，并开始想更好的销售办法。

不久，王云超做公交车途经中原路与工人路交叉口附近时，看到郑州市公务拍卖行前人头攒动。原来，拍卖行正在拍卖彩色电视机。王云超来了灵感，当即下车，找到拍卖行的负责人说，想租用拍卖行卖皮衣。

“他们一个月要3000块钱的费用，我没有犹豫就答应了。”王云超当机立断，第一次进了300件皮衣，拍卖一开始，就被哄抢一光。

1997年，24岁的王云超光卖皮衣1年就挣了200多万元。

彼时，年轻气盛的王云超过于自信，他认为自己是销售天才，没有他卖不出去的产品。因为自负，他的生意开始了跌宕起伏。

1998年8月，王云超涉足新兴的汽车尾气处理技术行业，因为对产品缺乏足够的了解，一下子亏损了80多万元。

紧接着，他又投资几十万元，转行做眼镜生意，却又遇到了拆迁。

连续几年，他先后涉足20多个行业，经历了20多次起伏，最终才确定做自己真正喜爱的时尚服装行业。他注册了“红玫瑰”商标，开始生产、加工、销售婚纱。

崛 起

2006年，王云超的公司终于扭亏为赢，他首先想到的就是把欠债还上。

2003年7月，王云超发现郑州一家做女裤的企业发展迅速，并做成了连锁店。于是，他成立了欧米茄时装（郑州）有限公司，开始生产、销售自己注册的“伊梵朵”品牌女裤。

自恃销售出身，王云超却忘记了“欲速则不达”的道理。公司成立两个多月，他就在河南陆续开了55家专卖店，由于产品研发、质量、工艺无法跟上，专卖店迅速倒闭，他赔了200多万元。

王云超说，2003年至2005年，是他最困难的时候，要账的几乎能踏破门槛，“压力很大，甚至想过跳楼，最后想想还是算了，还欠着人家的钱呢，人家挣钱也不容易，一定要把人家的钱还上。”

在最困难的时候，王云超再次依靠恒心坚持了下来，公司依然在艰难中前行。为了减少开支，他把公司的人裁到只剩下一个设计师、一个制版师和一个发货员。

2006年，王云超的公司终于扭亏为赢，他首先想到的就是把欠债还上，他想方设法联系上了所有债主。“有些人想不到我会主动和他们联系，还他们钱。”王云超说，这让不少债主十分感动，也是从那时候起，他赢得了信誉。

2008年，“伊梵朵”女裤被评为“中国裤业十大领军品牌”。

今年6月27日，王云超的公司召开秋冬季服装发布会，一次就接到了13万余件的订单，现在每年能卖70多万件，销售额8000多万元。

网购越来越普及，尤其比较受年轻人欢迎。王云超也看到了网络销售的市场前景，并定下了“争取在3年内，让‘伊梵朵’女裤在网络上销售量达到女装销售前十名”的目标。

事业有成之后，王云超并没有忘记家乡。只要他听说家乡有需要，就会主动捐款，而亲戚朋友有困难，他也会毫不犹豫地解囊相助。王云超说，是家乡的水土养育了他，而他也一直有回柘城老家投资办厂的打算，以回报家乡。（原标题：【天南地北新商人】王云超：恒心铸就成功路）