他的人生六部曲

大学生→国企业务员→私企销售明星→批发商→代理商→生产商

他的创业理念

用智慧转动梦想。要用团队的智慧，推动自己梦想的实现。

热忱。营销类书籍中，把“热忱”列入优秀业务员必备的十项基本素质之一。

能从一名普通的业务员做起，成就如今的事业，盛晓鸿必定是个热忱的人。采访任务成行前，身为南京豫商商会常务副会长的盛晓鸿便揽下了联络采访对象、帮忙制订采访计划的工作。即便出差在外，盛晓鸿依然关心着采访活动的进程，时常帮助沟通、协调。

热忱的人多富有亲和力。在这一点上，盛晓鸿的性格特征十分突出。无论是从衣着特点、行为习惯、交流方式等任何方面来说，盛晓鸿都保留着一名优秀业务员所必备的随意和亲和。在他身上，看不到一点与老板相称的身份标志。即便是在35℃的烈日下，身为南京菲勒自动门制造有限公司董事长的他，竟独自步行老远来迎接迷了路的记者。此情此景，令人感动。

01 脚踏实地基层做起

之后的一年时间，盛晓鸿都在老业务员的带领下天南地北地跑，积累经验。眼看就要出师了，盛晓鸿却突然从公司辞了职。

作为一名从民权县尹店乡走出来的大学生，盛晓鸿拥有千千万万农民大学生共同的梦想——跳出农门。为了实现这个梦想，盛晓鸿自小努力学习，并立志要成为“官”，一名造福一方百姓的“好官”。盛晓鸿选择郑州大学行政管理专业，也是“官迷”思想在作祟。

盛晓鸿的这种想法一直保持到大三。那一年，在学习公共关系课程的他突然明白了一个道理，做“好官”的道理。要做为百姓办实事的“好官”，就必须懂经济，只有这样，才能推动地方经济发展和百姓生活条件的改善。而要懂经济，则必须从做企业开始。由此，盛晓鸿的人生梦想由做“官”转变为做老板。

1993年大学毕业后，盛晓鸿选择去荥阳的一家国企工作。面对单位让其做业务员的安排，大学生盛晓鸿竟没有一点抱怨。他晓得，要做老板，必须从最基层做起，为了这个目的他甚至可以不拿工资。之后的一年时间，盛晓鸿都在老业务员的带领下天南地北地跑，积累经验。眼看就要出师了，盛晓鸿却突然从公司辞了职。

在盛晓鸿看来，自己所在的国企虽然规模庞大，但管理模式僵化。这与自己做老板的梦想有着不可逾越的鸿沟。而且企业主营传统产业，没有良好的发展前景。身为一名有着伟大理想的大学生，盛晓鸿觉得自己应该勇敢地走出去，去寻找一个具有一定技术含量、拥有广阔发展前景的行业，去实现自己的老板梦。

找寻中，盛晓鸿在当时正蓬勃发展的装饰装潢行业发现了新产品带来的新商机。

02 实干巧干业绩突出

此后，盛晓鸿的业绩迅速攀升，实现月销售额30多万元的公司纪录，成为全公司最出色的销售明星。

1994年，辞职后的盛晓鸿应聘到一家装潢用塑料扣板生产企业，开始了常驻江苏的业务员生涯。

在当时，塑料扣板还是一种新生事物，市场对产品的认可度有待验证。盛晓鸿先向占据江苏主流市场的国营装潢公司推销产品。财大气粗的国有公司坚持先到货后付款，总公司不能接受。盛晓鸿随后转向私营装潢公司。私营公司同意现款现货，但提出要能退货。总公司依然不能接受。

在供销双方的矛盾中，第一个月，盛晓鸿的业绩考核为零。为了打开局面，盛晓鸿做起了双方的调解师，苦口婆心地劝说供销双方各退一步。第二个月，盛晓鸿终于用自己的恒心打动了供销双方，他以余货可以调换的方式做成了第一单6万元的业务。此后，盛晓鸿的业绩迅速攀升，实现月销售额30多万元的公司纪录，成为全公司最出色的销售明星。

在销售量节节攀升的情况下，盛晓鸿冷静地察觉到供销双方因距离遥远所造成的调换货不便这一隐形销售障碍。在盛晓鸿的提议下，1995年下半年，总公司在南京设立办事处，建起物流中心。盛晓鸿被任命为办事处主任。

那时，盛晓鸿手下仅有两名员工。在跑业务增加业务量的时候，为了节约营销成本，盛晓鸿决定不聘用装卸工。每周一次的上货，他都是带着员工动手卸下五六吨重的货物。久而久之，实诚、勤奋的盛晓鸿竟然打动了其他门面的员工。每次卸货，大家都会主动上前帮上一把。在得知盛晓鸿的做法后，总公司也大为震惊，立刻调任盛晓鸿为总公司销售科科长，全面推广他的销售经验。

03 个人创业得失各半

就这样，盛晓鸿以近乎零投资的模式开始了创业。开业第一个月，盛晓鸿就“凭空”创造了20多万元的销售额。

产品质量过硬，加上盛晓鸿营销模式的推广，总公司的塑料扣板很快占据了全国40%的市场份额。可好景不长，随着总公司管理层人事变动造成的管理混乱以及之后营销思路的转变，总公司的业务量和利润空间迅速下滑。在基层意见无法上达，看不到公司发展前景的情况下，盛晓鸿决定辞职，自己创业。

1996年，盛晓鸿离开总公司，回到南京开始做塑料扣板的批发生意。作出创业决定的时候，盛晓鸿手里只有5000元积蓄。在启动资金匮乏的局面下，“实诚人”盛晓鸿以前在南京积攒下来的人气发挥了作用。生产企业闻讯而来，仅收5000元现金就发来了价值7万元的货物。一名老乡更是为盛晓鸿免去了前3个月的市场摊位租金。就这样，盛晓鸿以近乎零投资的模式开始了创业。开业第一个月，盛晓鸿就“凭空”创造了20多万元的销售额。

3个月后，拥有了资金的盛晓鸿开始扩展业务规模和范围，实现了对装饰装潢产品的全覆盖，并很快实现了单月赢利11万元的销售纪录。也许成功太顺利，盛晓鸿渐渐迷失自我，开始盲目扩大规模。1997年至1998年，盛晓鸿在南京开设了5家分店，并在上海开设了分店。

庞大的摊子支了起来，没有任何管理经验的盛晓鸿很快手忙脚乱。六七家店全靠老板一个人做业务，这样的生意不可能会长久。

两年时间，亏了一大笔钱，这时的盛晓鸿开始重新审视自己。在反复的思考后，盛晓鸿想明白了自己的长处与不足。他决定全面放弃现有的业务，提高个人管理水平，二次创业，进入更具发展前景和技术含量的行业。

04 创立品牌只为梦想

有最好的质量、最优质的服务、最合适的价格，菲勒自动旋转门很快占据了南京近50%的市场份额，并实现了年销售额4000万元的业绩。

1999年，盛晓鸿代理了德国和日本两个品牌的自动旋转门，开始圆自己干实业、做老板的梦。到2005年，感觉已经吃透了进口品牌自动旋转门技术秘密的盛晓鸿决定投资建厂。盛晓鸿说，自己建厂的目的很明确，就是为了创自己的品牌，突破代理品牌的区域销售限制，实现更高的利润。

这一次，盛晓鸿还是失算了。生产自动旋转门，并不是把各处采购来的零部件组装在一起那么简单。6年中，对代理品牌的安装和维修积攒的经验和技术，根本不足以解决生产中遇到的技术难关。工厂出产的第一款产品，就出现了频繁而顽固的技术问题。解决这些问题，盛晓鸿足足花了半年时间。

有了教训，盛晓鸿再不敢匆忙推出自己的产品了。潜心静气进行两年的技术储备，完善了所有技术指标后，盛晓鸿才正式打出自己的菲勒品牌。紧接着，盛晓鸿开始构筑自己的销售网络。借助代理国外品牌的便利，盛晓鸿以错档销售的方式争取到了各地代理商对菲勒品牌自动旋转门的支持，从而搭建起了自己的全国销售网络。

有最好的质量、最优质的服务、最合适的价格，菲勒自动旋转门很快占据了南京近50%的市场份额，并实现了年销售额4000万元的业绩。盛晓鸿说，2010年昆明世界园艺博览会中国馆升级，公司以综合评分第一的成绩一举拿下了更换自动旋转门的工程。这一标志性工程的成功，也令公司得到了中国建筑金属结构协会钢木门窗委员会的肯定。

盛晓鸿给公司制定的目标是，要在今年成为南京市名牌，在3年内成为江苏省名牌，在8年内成为中国名牌，在10年内成为国际名牌。盛晓鸿说，“用智慧转动梦想”是自己给公司定下的口号，实际上这也是对他个人愿望的阐释。他会用团队的智慧，推动自己梦想的实现。（原标题：盛晓鸿：用智慧转动梦想）