1 大胆抉择 从企业中层到自立门户

1998年，由于公司不景气，忙半年闲半年的李志想起了“单干”，并作出了一个惊人的决定——主动辞职。

1992年，中国奏响进一步改革开放时代强音的一年。

那一年，改革的号角在教育领域响起，高校毕业生“包分配”制度走到了尽头，从河南省外贸学校毕业的李志搭上了末班车。素有“中国蜂产品之乡”美誉的河南长葛成了李志人生中极其重要的一站。李志被分到了河南康力蜂业有限公司。康力蜂业有限公司成立于1988年，是由中国土畜产进出口总公司、河南省土畜产进出口（集团）公司和日本东京丸一商事株式会社、日本亚碧株式会社4家合资兴建的，集生产、贸易于一体的综合性现代化企业，90%的蜂蜜产品出口日本。

当年的康力蜂业有限公司刚刚从起步阶段步入快速成长阶段，生产红火，效益喜人。顺利进入这样的中外合资企业，从农村走出来的李志甚至感到了命运的垂青。鱼跃龙门，大抵可以形容他当时的情形。

豫东人朴实厚道、吃苦耐劳，李志同样也不例外。从生产到研发、从收购到销售，他几乎干遍了公司所有的岗位，并升任经营部门经理。1996年起，公司慢慢出现衰退的迹象。1998年，由于公司不景气，忙半年闲半年的李志想起了“单干”，并作出了一个惊人的决定——主动辞职。公司的几名追随者在李志的带领下义无反顾地投入到了一场新的战斗中，不会见硝烟弥漫，却关乎生死存亡。

万事开头难。没有生产设备，怎么干？经过协商，李志与公司达成了协议：借用公司的生产设备，委托公司代理出口，自己上交一定的费用。没有销售渠道，怎么办？由于公司的客户必须回避，解决了生产问题的李志又不得不寻找新客户，打开新市场，而他唯一的资本就是过硬的产品质量。酒香也怕巷子深，再好的产品也需要向客户推介、与客户沟通，李志和一帮兄弟想尽了办法。好在通过不懈的努力，他们慢慢找到了“下家”，踢好了创业的头一脚。

2000年，广交会。由于没有公司，也没有展位，李志带着产品和翻译却无法参展。一心想寻找更多买家的李志后来通过同学，找到一个参展的熟人，总算把自己的产品放在了展位上，尽管是在一个角落里，尽管得时刻注意着熟人的领导。李志不仅向一个个驻足的客商介绍河南是洋槐蜜主产地，还实事求是地介绍产品的“出身”，并表示下一步要建厂……来自日本八木通商株式会社的富田荣三终于被打动，当即签下了订单。

建厂，李志开始真正思考起这个问题。

2 艰苦创业 从租用设备到自己办厂

找亲戚朋友借钱、找银行贷款，2001年上半年，筹措资金几乎成了李志生活的全部，为了实现自己的梦想，他决定搏一把。

没有自己的公司、没有自己的工厂，不仅意味着生产规模和效益上不去，业务的拓展空间也将受到极大的局限，这对于专做对外贸易的李志来说是致命的。

成立自己的公司、建自己的工厂，谈何容易？和很多创业者一样，李志同样面临着启动资金短缺的难题。初步预算，建厂需要200多万元，而当时李志仅有不足百万元。找亲戚朋友借钱、找银行贷款，2001年上半年，筹措资金几乎成了李志生活的全部，为了实现自己的梦想，他决定搏一把。

2001年年底，集收购、加工、贸易为一体的蜂产品经营公司——河南华益实业有限公司在郑州市管城区十八里河成立。尽管厂方只有6000平方米，但毕竟有了自己的“基地”，踌躇满志的李志开始憧憬起未来，欧洲市场是他最大的目标所在。

没想到，一场波及全球的贸易大战正在袭来。

2002年，欧盟设置“绿色壁垒”， 以氯霉素为由停止进口中国包括蜂产品在内的动物源性食品，此举迅速波及整个欧洲、美洲及沙特阿拉伯、日本等中国蜂蜜出口主市场，使蜂蜜出口一落千丈，从此失去世界榜首之位。而此前的十几年间，中国蜂蜜内销、出口市场基本各半，中国始终是世界蜂蜜出口的佼佼者。

欧盟禁进，引起了农业部、商务部、国家质检总局等相关部门的高度重视，也让李志对于“绿色”这一概念有了全新的认识，加强质量控制势在必行，质量才是企业的命脉。李志随即提出了“公司+农户”的经营模式，进行“溯源体系建设”，慎重挑选了浙江、江西、河南等几个蜜源地，向蜂农提供技术和资金，建立自己的有机养蜂基地，完全按照欧盟的相关有机标准进行养蜂管理和生产。日本的现有市场得以巩固，“绿色壁垒”对于“华益”几乎没有造成影响，反而提升了产品质量。

在政府各主管部门的高度重视下，在行业组织及全国蜂产品企业、蜂业同仁的共同努力下，2004年欧盟解禁。凭借过硬的产品质量，“华益”的出口业务迅速扩展到除日本、韩国外的东南亚、中东、欧洲、非洲，生产及销售能力在河南省同行业一直名列前茅，出口最多时跃居全国十强，年出口创汇约500万美元。

“华益”的迅猛发展得到了国际市场及政府部门的双重认可，不仅顺利通过了ISO9001及HACCP认证，还先后被评为郑州市“出口创汇先进企业”、“农业产业化经营重点龙头企业”、“农产品出口先进规模企业”。

3 反哺家乡 从省会郑州到老家柘城

43岁的李志又回到了儿时梦想开始的地方，他想在故乡这片热土为自己倾其一生的“甜蜜事业”画上圆满的句号。

2011年10月，北雁南飞，身处省会郑州的李志站在窗前，举目远眺，若有所思。

国庆节刚刚过去，国务院出台了《关于支持河南省加快建设中原经济区的指导意见》，明确了中原经济区的战略定位。一时间，中原大地热流涌动，迅速掀起了抢抓机遇、加快发展的热潮。河南省委、省政府出台的《中原经济区建设纲要实施意见》中11次提及的商丘市，被推上了改革与发展的前沿阵地。

我能做点什么？李志想。

回家看看。

2012年春节，李志和往年一样回乡探望。轿车穿行在柘城县城的未来大道上，他切身感受到了故乡惊人的变化。更让他欣喜的是，柘城县出台有一系列招商优惠政策，产业集聚区有良好的发展势头。由于人民币持续升值，出口贸易行业压力与日俱增，这两年一直在考虑产业转移乃至调整产业结构的李志意识到，机会来了。

关于回乡投资，李志坦承，一方面是想在家乡干点事，一方面也是基于企业自身发展决定的，比如相对较低的劳动力成本、政府扶持企业的诚心和力度等。如果说龙头企业注重自身发展是内因，那么作为政府部门的倾力扶持则是企业实现持续增长的给力推手。而这次回乡投资，并不仅仅是办个蜂蜜厂那么简单，他的目标是进行深加工，生产固体蜂蜜。目前，世界上仅有美国和日本掌握这项高新技术。把液体蜂蜜变成固体蜂蜜，一直是李志的梦想，他想建起这样的一条甚至多条生产线，造福家乡人民。

“质量永远是第一位的！”李志说，这么多年来一直做出口贸易，跟外商打交道，深谙“诚信就是品牌，人品就是产品”的道理，质量和诚信相辅相成，不可分割，所以他才能一直保持百分之百的产品合格率，遍布世界各地的出口业务就是最好的证明。“在家乡办企业，肯定更用心！”

蓝图绘就，梦不遥远。43岁的李志又回到了儿时梦想开始的地方，他想在故乡这片热土为自己倾其一生的“甜蜜事业”画上圆满的句号，市场依然优胜劣汰，商海依然风云变幻，他说做好了准备，他有底气。

听了李志满怀激情的介绍，看了他递交的可行性报告，柘城县有关部门负责人及县领导都很支持。目前，项目申请正在批复当中。根据李志的申请，不久的将来，柘城县产业集聚区里将会有一座占地近百亩的现代蜂产品加工厂拔地而起。可以肯定的是，那时的柘城大地将会被“华益”蜂产品的馥郁芳香所滋润，清新香甜的空气将随风飘散，弥漫四方……（原标题：【天南地北新商人】李志：胸怀天下的“甜蜜使者”）