一只黄白色的小猫“喵喵”地跳到他的腿上，他笑吟吟地一把将它拎起来，又放到地上。很快，小猫窜到一张桌子底下了。

　　他叫赵孙立，河南娅丽达服饰有限公司的董事长。

　　不甘心的环卫工

　　1979年，17岁的赵孙立高中毕业后便接了父亲的班，到郑州市二七区卫生队当了一名环卫工人。

　　“当时学徒工们拿十七八元钱的时候，我们都拿到了50多元钱，在当时还是非常高的。”说起当时的待遇，赵孙立忍不住大笑。

　　然而，正是血气方刚的年龄，赵孙立并不甘心做一辈子环卫工人，每天早起晚归地扫了三年多大街后，赵孙立按捺不住想要做一番自己的事业。

　　上世纪80年代的赵孙立，还是个20岁刚出头的小伙子，他毅然放弃了当时已算得上高薪的环卫工人职业，开始了摆地摊卖服装辅料的生活。“当时还仅是想通过卖辅料赚点钱，做好眼前的事情就好，并没想以后会发展成什么样。”赵孙立说。

　　刚开始卖服装辅料时，赵孙立和妻子俩人一起到广州、福建以及浙江的温州和义乌等地选料，对于正处于艰难之中的赵孙立来说，妻子的一路随行给了他很大的鼓舞。随着企业越做越大，妻子开始慢慢退出。赵孙立自豪地说：“在女裤行业里，娅丽达是唯一一家非家族式企业。”

　　“因为不懂这个行业，没有资金，没有技术，没有人才，也没有市场，更谈不上品牌。从1995年开始创业一直到2000年，这五年时间是最艰难的，快做不下去，但最终还是咬着牙坚持了下来。要做就做最好，说坚韧执著也好，不服输的劲头也好，一根筋也好，既然选择了去做，就一定要把它做好。”

　　从做辅料到称“王”

　　很多成功的企业家最初做企业的时候，都是凭感觉。

　　1995年，在郑州的一个都市村庄里，二十几个人，二十几台机器，娅丽达从这里诞生了，赵孙立从此与女裤结下了不解之缘，“开始做女裤是因为看准了女裤发展的前景，我算是郑州最早一批做女裤中的一个，现在有近千家，而当时就二三十家吧。”

　　由于原来做服装辅料，主要是跟服装企业打交道，对上衣和裤子方面有一些了解。裤业门槛比较低，相对上衣要简单一些。犹太人的一句话也给了赵孙立一个很大的启发：小孩和女人的钱是最好赚的。

　　“前期非常艰难，几次因为货物的积压、资金链断裂，公司几乎运转不下去，工人的工资固定在每月的25日支付，但那时到了24日资金还没有着落，到24日的晚上，总算是借钱把员工的工资给支付了。”赵孙立陷入沉思中。

　　初次开拓市场，大家都不知道有个叫娅丽达的裤子，人家问是什么产品，哪里生产的，赵孙立说是郑州生产的娅丽达。人家很惊讶地说：“郑州会做裤子？”人家都卖广州的裤子，从没听说过郑州的裤子。

　　“上学的时候学到经商有时会惨淡经营，当时就想，经商都是吃香的喝辣的，怎么会惨淡经营？然而，到了自己加入到经商的行列中，才对这四个字有了深刻的体会。”说起当时的酸甜苦辣，赵孙立还是用了“惨淡经营”这个词。

　　1995年，娅丽达的第一笔生意做成了，这让赵孙立看到了希望，辛勤浇灌后结出的第一个果子，格外的甜。

　　刚开始，赵孙立只把目标市场定在河南，慢慢地就辐射到了全国市场。这时有了最早的目标：打造中国女裤金牌。赵孙立赋予娅丽达一个梦想，就是让美丽成真。

　　赵孙立很了解女人的穿衣心理，“做女裤这么多年了确实有这样的体会，女人永远都缺一件衣服，即便衣柜里已经放满了衣服，但是在穿衣服的时候，找来找去还是会认为少一件，少哪件呢？少还没买回来的那一件。女性消费都很感性，做了这么多年，我认为自己当初的选择是正确的，我选对了，虽然在经营中遇到很多困难和挫折，但苦中也有很多快乐，特别是把一件事情做成功时候的那种成就感。”

　　“很多媒体曾经问我为什么会起‘娅丽达’这个名字，娅丽达的‘娅’是一个‘女’加一个亚洲的‘亚’，当时只是有一个梦想，就是让亚洲的女性都能穿上我们的裤子，让每位女性越来越美丽的梦，通过穿上我们的裤子变成现实。”

　　赵孙立睿智地看准了女裤的未来，2000年注册了自己的品牌，接着走连锁加盟以及专卖体系。虽然中间也遇到了很多困难，但他坚定不移地开拓自己的渠道，发展自己的王牌。

　　2008年，娅丽达有了属于自己的产业园，在新产业园里增添了很多新设备，员工人数也大幅增加。说到目前的娅丽达，赵孙立眼里闪出一道亮光，“目前，除了海南和西藏还未配发我们的裤子，全国其他省都有，每天从郑州娅丽达工业园要发出去近一万条成品裤。”现在，娅丽达在全国有200多个专柜，1500家专卖店。

　　誓把优势做强大

　　赵孙立的窗外正对着一个大招牌，上面写着“打造中国女裤金牌”几个大字。只要一坐在办公桌前，就能看见这句话。赵孙立每天把这句话当成努力目标，奋斗着娅丽达的未来。

　　娅丽达最早是省内市场和北方市场，随着市场越来越成熟，赵孙立开始把重点转移到了南方。“除了海南，南方市场现在几乎都有我们的产品，虽然南方人穿裙子较多，但我们会根据南方人穿裤子的习惯，从设计、研发、技术、版型以及南方人的爱好、体形，有针对性地做裤子。”

　　近几年，赵孙立比较注重品牌的打造，今年请了许晴做代言人，并花大价钱在中央一套和三套做了广告。“过去，河南服装特别是郑州女裤主要是量大，但品牌影响力和知名度不高，我们也是响应省里和市里的号召，提升我们的品牌影响力。实际上，娅丽达做宣传不光把自己的品牌宣传出去，同时也把郑州女裤宣传出去了。”

　　未来5年，娅丽达要把裤子产业做精、做深、做极致，一旦消费者买裤子的时候首先会选择娅丽达。等市场到这种程度的时候，我们就会往上衣考虑，从而走多元化发展的路子。在没有做到这一步时，赵孙立决定还是先把裤子做好，毕竟做裤子是他的强项和优势。“如果现在就做上衣的话，和深圳、武汉、杭州这些城市相比，我们是不占优势的。”把自己的优势做得更强，这是娅丽达发展的一个战略。

　　“我们的愿景就是要成为全球最专业、最受信赖的女裤企业，做什么工作都围绕使命和愿景去做，既然做了，就要做出个名堂来。”

　　“我们正全方位地做上市准备，如企业改制、接触券商和投资公司。”赵孙立准备在2014年让娅丽达走上市之路。

　　赵孙立办公桌正后方挂着一幅字：正直做人，用心做事。这是他的座右铭，对企业来说也是核心价值观。赵孙立正是本着这八个字去做事做人，按照这八个字去要求自己，规范企业。

　　梅花香自苦寒来。

　　如今的赵孙立已经是个亿万富翁，自己手里有钱了，他开始资助贫困学生，向灾区捐款捐物。“又能做企业，又能担当一些社会责任，才能谈得上企业家。挣钱大家都会挣，但是挣了钱一点社会道义和社会责任都不担当，充其量是个商人。”

　　“平时事情比较多，经常到外地出差”的赵孙立是个闲不下来的人，采访期间，他的手机不停地震动。但他无论多忙，每周都要去登一次嵩山，抽出两天时间陪陪家人。（原标题：赵孙立：打造中国女裤金牌）