国际小商品城现在仍处于市场发展阶段，而要达到像义乌商贸城那样的专业化、特色化市场至少还有一段路要走。而如何让它走出中原甚至像义乌那样走出中国，这是一个新的挑战。”对此，郅晓凯结合义乌和临沂小商品城的创新升级经验指出，小商品城已由过去散乱地卖小商品发展到有规划地卖商品的阶段，未来要想立于不败之地只有一条路：那就是做精、做专，做出小商品城的知名度与信誉度，只有这样其辐射力和影响力才能最大化彰显。

　　结合最近政府提出的被吵得沸沸扬扬的市场外迁现实，郅晓凯结合郑州小商品城做专做精的长远发展思路，再次确立了商场的发展方向：做大礼品团购。郅晓凯说：“我们要坚持走一条做专做精的路子，强化礼品团购特色，使郑州国际小商品的礼品市场不断做大做强，并借助四通八达的交通优势，提升商场在中部地区的辐射面和影响力。‘批发零售，礼品团购’这个宣传语浓缩了我们商场的经营特色。”

　　郅晓凯分析，一方面，郑州国际小商品城在礼品团购方面已耕耘多年，市场布局良好；另一方面，礼品团购是大件货物，只需要在商场设置一个产品展厅，客户预定后便可直接从厂家发货。这样便可直接打消未来市区对货车限行、物流运输的顾虑；再者，一旦规模和影响力形成，礼品城还能以价格优势抵御未来的网购冲击。这就是热衷于挑战的郅晓凯早已预判和思忖过的企业发展方向。

　　而未来，通过3到5年时间，将郑州国际小商品城打造成一个以礼品团购批发为主体的超级专业卖场则是郅晓凯孜孜以求的目标。

“认真做事能把事情做对，用心做事才能把事情做好”

——专访郅晓凯
 

　　“我每一天都是在遇到难题、接受难题、挑战难题中度过”

经济视点报：当初你离开国企进入私企的时候有过迟疑吗？

郅晓凯：迟疑肯定有，从那么安稳的地方突然去职场打拼，心理上就像让一个农民去打仗一样。下岗后在家闲置的那几个月，觉得人生价值没得到体现，最终还是决定出去应聘。

经济视点报：突然进入私企之后，觉得能够适应吗？

郅晓凯：当然能，对我简直可以说是如鱼得水。虽然开始在银基只是一个小小的大屏幕放映员，可是学到了很多东西，比如广告、营销和商场经营管理。这在国企是根本接触不到的，我甚至后悔自己下海太晚，白白在国企浪费了那么多的时光。在私企不需要多余的阿谀奉承，只要你有本事，你就有出头之日。那时候我每一天都是在遇到难题、接受难题、挑战难题中度过的，我十分享受这个成长、蜕变的过程。

经济视点报：银基商贸城的工作经历对你的影响大吗？

郅晓凯：是我最大的一个转变，在银基我开始成为了一名广告人。搞营销搞策划，几年下来对我从事现的这个行业是有巨大影响的。我接触到很多新鲜元素，也体会到在民企如何做一个职业经理人，是我了解私企的入门阶段。

经济视点报：那么，你如何评价在郑州国际小商品城的工作？

郅晓凯：在郑州国际小商品城是我最累却也最幸福的阶段。尽管在这里我从一个小小的办公室主任开始，却是管事最多的人。除了该管的还兼着企划、外地招商、商场的增值性项目等工作。因此，我也是每次改进的主要策划者和执行者，可以说我把人生中最美好的时光都献给郑州国际小商品城了。

经济视点报：商场的经营管理涉及到商户、业主、管理方等多方利益，你们又是在其中如何平衡的？

郅晓凯：做我们这个行业会遇到一个矛盾，业主希望租金越高越好，商户则认为越低越好，我们在这里起协调作用。我们希望真正为各方都提供最好的服务。

　　“未来我想把郑州国际小商品城打造成展厅式的专业市场”

经济视点报：公司的核心竞争力体现在哪些方面？

郅晓凯：第一，执行效率非常高。今天决定的事就能立刻执行，从不拖泥带水。第二，与其他市场的氛围不一样。不仅是同事之间很和睦，更可贵的是我们跟商户也很和睦。很多商场管理者和商户是对立的，在我们这里不存在，大家亲如一家人。

经济视点报：你如何看待郑州商品市场外迁这个问题？

郅晓凯：首先，我觉得市场外迁是好事。这说明政府已经意识到了市场能给当地企业带来的商机与贡献。要是早几十年外迁，可能轮不到义乌出名，因为郑州的交通优势发达比义乌发达。不过，市场外迁也让我非常忧虑，下一步我们怎么搬、老市场如何转型是现实问题。

经济视点报：对未来的市场你有什么想法？

郅晓凯：未来，我们也有自己的定位。经过这几年发展，郑州国际小商品城实现了商铺满租、经营红火、顾客满盈的发展。同时，经过多年的发展也有了自己的优势，那就是礼品团购。这是我们的经营特色，现在正逐步往这方面过渡，我们现在的广告语就是“批发零售，礼品团购”。

经济视点报：未来对小商品城你是怎样规划的？

郅晓凯：未来我想用两到三年的时间，把小商品城打造成展厅式的专业市场。就是把密密麻麻的小商铺改大、改成礼品专业市场，力争成为辐射中西部地区的礼品团购基地。礼品的特点是不需要大的人流，里面只是展厅，你订货我给你发货，现场不交易。这样建立起来，即使将来市场外迁，对我们影响也不大。

　　“用有限的精力，做自己喜欢的工作”

经济视点报：平时对员工是怎样的管理风格？

郅晓凯：应该是温和派的风格。我很少批评人，我一直觉得一个领导，首先要关心自己的下属。我最大的特点是教员工怎么办。当他们出现问题的时候，我不是大声呵斥，会现场跟他们分析这个事应该怎么办。我们公司氛围就是这样，所以很少有员工自己想辞职走的。为此，我很自豪！

经济视点报：有没有总结过自己身上最大的优点？

郅晓凯：用心。认真做事能把事情做对，用心做事才能把事情做好。我做任何事都喜欢琢磨。

每天早上我都会比上班时间早到一小时，这期间我就琢磨这一天的工作该怎么做、会遇到什么问题。这是我工作多年的一个好习惯，也使我在工作中未雨绸缪。

经济视点报：缺点呢？

郅晓凯：我本身是从基层出来的，我觉得在做领导方面还需要不断锻炼、提高，尤其是演讲能力需要提升。

经济视点报：有没有喜欢的一句话？

郅晓凯：人要自信，自信自然出色。谈判的时候，我就没想过会不成功，这个心态很重要。

经济视点报：除了工作，都有什么爱好？

郅晓凯：就是坚持锻炼身体吧，乒乓球打得还不错。

经济视点报：有没有规划自己会工作到多大岁数？

郅晓凯：这个没有，能做到什么时候就做到什么时候。说实话我还是胆量不足，很遗憾我没有自己创业，这是做过国企职工的人普遍的软肋。

经济视点报：你人生最大的梦想是什么？

郅晓凯：我就是想用有限的精力，做自己喜欢的工作。我最喜欢的就是跟人交往，只要有个工作就行。

 　　记者 李中海 实习生 张子彦（原标题：郅晓凯：人生因自信而出色）