“决定一个人富有的三个条件，一是出身，二是运气，三是努力，而这三者之中，努力是最微不足道的。”１０年前有人对陈九天说。

　　这句曾一度让陈九天沮丧的戏言，最终却“成就”了一个重庆会展业的“开山鼻祖”：在最初跟人打工的日子里，每天只吃一顿饭的陈九天，却凭着平均每天寄出１００封信件，讨来“第一桶金”，让自己成为重庆会展界的名人。

　　■本报记者韩天旭文／图

　　念“赖字诀”

　　只要能留下睡地上也愿意

　　“即使去捡破烂我也要去广州。”从信阳师范学院毕业的陈九天是个“不安分”的人，１９９５年他做出决定。

　　陈九天当时兜里只有１７０元，去广州的火车票快车需要７０元，慢车要６０元，为了省下１０元钱，他足足等了半天才挤上去广州的慢车。

　　陈九天认为自己是师范学校的专科毕业生，好赖也算是个人才，而当他出现在广州人才市场上时才发现，这样的人才遍地都是。

　　钱快花光时，陈九天终于找到了落脚地，到广州时空展览公司做业务员，而推销的“商品”是看不见摸不着的展会摊位。

　　当时公司只有两部电话，２０个业务员轮流抢着打。初来乍到的陈九天最初连电话都不敢打，很少能抢到电话。

　　“老板不想要我，我死皮赖脸也要留下来。”无奈之下，陈九天念起了“赖字诀”，当时公司租了民房管业务员们住。别人住高低床，没有他的位置。陈九天说：“我就睡在别人床旁边的水泥地板上，一睡就是俩月。”

　　另辟蹊径

　　图书馆里翻出制胜“宝典”

　　电话打不成，能否另辟蹊径？陈九天动起了脑筋。

　　有一次路过附近的中山图书馆，他眼前一亮：图书馆有各种报纸杂志，信息一定多，自己用信函和客户直接沟通岂不比电话更直观些？当时，公司多数业务员认为这种方式费时费力，没电话快捷，就没有那样做。

　　说干就干，陈九天用最后的一点生活费买了些挂面，每天吃一顿饭，然后天天泡在图书馆里翻看报纸、杂志，看到一个单位地址就抄下来，然后附上一份自己手写的展会情况，最后每天抱回１００多封信函回公司贴邮票。很多同事觉得“这家伙是在存心浪费老板的邮票”。而对于一头扎进图书馆的陈九天，老板已经不对他抱什么希望。

　　最笨的方式没想到最见效。一个月后，各种回函如雪花般飞来。同事们开始纷纷效仿陈九天，公司的两部电话，第二个月基本上成了陈九天的专线，他对发过信函的单位逐个进行电话回访。

　　第一份单子终于来了！在广东商品粤港商品（沈阳）展览会上，陈九天拿到自己的“第一桶金”４０００元时，流下了激动的泪水。第二份单子战果更辉煌，他挣了１．８万元，这是他梦中都没想过的天文数字。

　　老板开始对陈九天刮目相看，而他也从水泥地板上睡到了木板床上。

　　借壳上市

　　成为重庆会展业“开山鼻祖”

　　在广州３年的会展洗礼，使陈九天在会展业声名鹊起。

　　１９９７年春节，还完了老家的欠账，盖了新房后，陈九天离开会展市场逐渐饱和的广州，一个“转身”奔赴刚刚成为直辖市的重庆。

　　“３．８万元起家资本无疑是杯水车薪，无法成立会展公司，就没有办法开展业务。不具备独自创业条件时，要学会站在巨人肩膀上登高望远。”于是，陈九天就学着“借壳上市”，挂在广州一家会展公司的下面，开始承办会展业务。

　　经过市场分析，陈九天组织承办了首届“中国重庆建材展览会”，赚了３０万元，终于在重庆会展业打出了名气。

　　一不做、二不休，１９９８年８月，陈九天出资５０万元注册了重庆九天商务（集团）有限公司，放开手脚开始大干。

　　陈九天在重庆会展业创下了一个个第一：重庆成为直辖市后，他是到重庆开办专业展会、创办会展企业的第一人；“第一届中国重庆仪器仪表工业控制自动化展览会”是其一人承办，迄今已经办了１０届；如今在重庆从事会展业的专业人员，有近半是陈九天培养出来的“嫡系”；重庆会展市场，他一家占据了半壁江山……

　　创业心得

　　干事业就是要有一股子钻劲

　　如今作为一个在重庆会展业“呼风唤雨”的人，这位４４岁的河南汉子，看上去给人的感觉更多的是个“文化人”，言语中十分谦和、内敛。

　　“在创业的道路上，河南人比较钻，靠的是眼光”。陈九天这样评价河南人、评价自己。

　　时间长了，圈内人常以他的名字开玩笑说“九天，九天，你可‘上九天揽月，下五洋捉鳖’”，以此形容他胆大包天的精神。

　　而陈九天最怀念的是睡在地板上的那些日子，“那是我创业之初的一笔财富”。

　　“河南人从来不缺乏吃苦、耐劳、忍辱负重等精神，但是单纯靠这些精神无法改变命运，如果没有独到眼光和专业会展操作理念，我也不会走到今天。”面对今天的成绩，陈九天谈到自己的创业体会时说，“干事业，就是要有一股子钻劲。努力钻下去，钻到一个行业的最深处，你才可以钻出富矿。否则，如果浅尝辄止，什么事也难办成。”

　　［财智语录］

　　干事情，就是要有一股子钻劲。努力钻下去，钻到一个行业的最深处，你才可以钻出富矿。

　　不具备独自创业条件时，你要学会站在巨人肩膀上登高望远。

　　陈九天，１９６２年出生，信阳人，现任重庆河南商会副会长、重庆九天商务（集团）董事长。