你听说过整栋大厦平移转向吗？你听说过特大型桥梁整体平移升高降低吗？你听说过水库大坝不开挖堵漏维修加固吗？你听说过抗震科技产品吗？……等等，这就是中国正在兴起的特种工程专业，一个新型的高科技产业。

    我带着许多疑问和崇敬的心情，采访了四川固特特种工程集团总裁、四川省河南商会常务副会长季成旭先生，感觉受益匪浅，为中国能有敢于攀登科学高峰、敢于创新、敢于承担社会责任的优秀企业感到自豪；也为能艰苦创业、锐意进取、博学多才的新一代创新型豫商企业家而感欣慰。因为中国太需要有责任、能创新的企业和企业家了，中华民族的伟大复兴需要国人的创新和责任。

    一、从中原大地脱颖而出的创新型智慧型企业家

    豫商企业家季成旭先生1972年出生于河南固始县石佛乡农村，祖祖辈辈农民种地为生，他在故乡贫瘠的农村生活了18年。提到故乡的岁月，季会长有说不尽的话，讲不完的故事和趣事。故乡的情感在他的骨子里，他对故乡的村庄和故乡的乡亲深深地怀念着，那里有他永远不会忘怀的少年岁月和美好而又辛苦的记忆……

    季成旭先生说他始终是一个农村孩子，是位农民。但我眼中的他是一位正直善良、博学多才、时尚睿智、胸有宏伟志向的新一代优秀企业家，很可能会成为国家的栋梁、未来的行业领袖人物。这位有深厚文化底蕴和超前思想的企业家，本科毕业于武汉大学、成都电子科技大学硕士、葡萄牙皇家理工大学在读博士研究生，知识面广阔、思维敏锐聪慧，他所说的农民可能是指淳朴善良的内心世界吧！

    季会长是思想独特的人，善于学习先进的、智慧型的知识理念，喜好专研和学习创新型和差异化的经营、管理方法，他在企业经营管理方面有很多独到的见解和方法。

    他认为一个企业家首先要有企业家的素质和能力。企业家的胸怀有多大、眼光有多远很大程度上决定了他的企业能到达的高度和生存的时间，所以一个企业的责任50%由企业家负责。作为一位新时期的企业家，他秉承一些信念：①企业和企业家需要学先进、傍大腕、走正道。也就是向行业先进者学习，多和优秀的人才在一起，走正规合法的经营和人生道路。②正确的人生观、价值观，正确的对待和认识财富。③与人为善，与人为伴，厚德载物。④拥有财富不得无视法律，能承受财富之重和生命之重。⑤不得无视人权，人生下来都是平等的。⑥不能无视社会责任：纳税、就业、环保、优质产品、道义责任、社会和企业对自己的期望。⑦终身学习、与时俱进，绝对不做社会边缘和历史淘汰的人⑧不要无视使命，企业家就是能吃苦受累、非常艰辛的职业。社会和许多人往往不能理解，最后都给社会了。

    那么具备了企业家的素质和能力后，又有了一定的创业基础，选择行业非常重要!季会长如是说。中国特殊的政治、经济、文化环境对市场环境的影响十分重要，要仔细研究中国市场的隐形风险，创业艰辛、困难重重，严谨智慧很重要，做企业不是一股热情。基于这些理念，季会长合作创办和经营的四川固特特种工程集团已成为中国特种工程行业的先行者和领导者，正在准备上市做大做强，成为世界该行业一流的企业集团。

    二、特种工程行业的重要性和前景展望

    建筑工程是科学也是艺术，它有型的矗立在这个世界各地，是国家实力的展示，也见证了人类文明的发展的历史。建筑有时代的需求特征，从古埃及金字塔到中国万里长城到今天的迪拜塔，建筑是留给人类的美丽风景，体现了科技的发展成就，也是人类需求的产物。然而随着科学的发展，未来的建筑又是怎么样呢？因为需求人们可以把迪拜塔平移，可以把金字塔转移方向，可以把万里长城加固，这就是特种工程科技，也是建筑特种工程专业企业存在和发展的作用和意义。

    特种工程专业是指没有列入传统的各类专业工程的其他专业。主要有：①结构补强：建筑加固、桥梁加固、隧道加固、水库加固等。②顶升托换：建筑物顶升托换、桥梁顶升托换等。③纠偏平移：建筑物纠偏平移、桥梁纠偏平移。④路基、水库等基础工程特种检测维修加固。⑤地震科技产品：如减隔震支座、阻尼器、防落梁装置、连梁装置等。

    中国30年的改革开放，促进了建筑业的蓬勃发展，然而城市规模不可能无限扩展，土地资源有限，建筑或构筑物的使用寿命和功能改变的需求，使得特种工程专业市场量急速膨胀，市场需求量很大且会逐年递增。

    中国的发展应该是全面的发展，中国的世界竞争力提升也是各行业在世界同行业竞争力的提升，当然也包括在细分市场中，中小企业的竞争力提升。特种工程专业在工程行业中具有十分重要的作用和地位，具有不可替代性，它对我国建筑工程业高水平的发展和科技创新是一种探索，有重要的辅助作用。对于节约资源，降低建筑工程成本，改善建筑工程的需求功能，增加建构筑物的安全性有十分重要的意义。

特种工程专业最能体现建筑科技发展，我国的基本国家建设将在15年内放缓增长速度或停止增长，原有建筑物和公共设施、桥梁等会进入一个保养、维修、改造时代，中国建筑业企业将部分向特种专业转移，所以特种工程专业的作用随着时间延续会变得越来越重要，市场会越来越大。

    使用功能的受损，特别是受地震、洪水、泥石流等自然灾害导致破坏的建筑物、桥梁、水库等需加固来恢复其功能性，每一次大的自灾害后，特种建筑工程专业企业会出现脉动性业务增长，对于快速恢复生产节约成本提高效率都有十分重要的作用。

    中国城市化的进程，大量人口集中到城市，给城市交通、住房等基础设施增加了很大压力，交通拥堵日显突出，市政改造需要加固、平移、托换、改造等特种工程技术，保障正常的交通运行。中国近30年的城市化给建筑行业带来了巨大的市场机遇，也为特种工程行业带来了巨大市场。

    美国、日本等发达国家的特种建筑企业，在建筑业中比重远大于中国。美国大型施工企业排名50强中，特种专业公司占7家，日本占11家，而中国5000家施工企业中没有一家特种专业公司。在美国、日本等国家特种专业市场已较成熟，特种工种专业施工企业被美国日本等国建筑业普遍认知和接受，行业标准、规范和行业竞争都比较有序。这与这些国家建设发展史有关。美国的国家基础设施高速发展时期是1946—1980年代，进入1980年代后开始减少，高速公路、铁路、市政、桥梁、机场、码头等数量基本满足国家需求，从1980年代后，因为原来的建、构筑物需要维修、加固、改造，从而产生了许多特种建筑专业公司，经历了50年的循序渐进发展，特种工程专业公司积累了很多先进技术，工程实例和专业人才，当然也积累了资金和管理经验。我国的同行业平均水平低于美国30年。日本基本与美国相同，但在抗震加固，抗地震产品等行业，比美国还要强大先进。

    日本在抗震加固专业是全球最强的，日本在特种建筑工程领域的技术水平也是世界一流，这与国家的重视度有关。因为日本是地震高发区，要求的建、构筑物抗震性能比中国高，同时日本国家科技优势在建筑特种工程专业中也有很大影响。目前我国特种建筑工程企业所用很多产品材料从日本进口，如桥梁减震隔支座、阻尼器、防落梁装置、东丽碳纤维布等等。行业的水平高低与国家的整体科技实力是相关联的。

    随着WTO保护条件的解除，美国、日本的同行业企业一定会进入中国市场，参与中国行业竞争的，他们可能会采取收购、兼并、合资等方法进入中国市场。我国特种建筑工程企业未来必然会与美、日同行竞争中国市场，而我国同行目前处于明显劣势地位。未来5年对于我国特种建筑工程企业是至关重要的5年，是生存和发展的重要机遇。

    地震、台风等突发性灾害是难以估计的，一旦发生，保通、保民生是政府首要的责任，特种建筑工种专业对灾后的抢修、保通、节约时间和成本作用重大，所以一个国家鼓励和支持发展特种建筑工程专业企业是有益的，也是必要的，在特殊时期，它也是一个国家的实力表现。

    三、新时期创新型企业家的行业战略思想

    季会长关于四川固特的战略发展思路方向明确，定位准确，建筑特种工程行业在未来是持续性膨胀行业，行业的大环境给行业竞争者提供了机遇和挑战，在相互博弈的过程中，鉴于四川固特的竞争优势和劣势分析，四川固特总体上应选择发展增长型战略，快速稳定的保持高增长状态，做大做强提高企业实力和核心竞争力，同时开发或联合相关联的专业项目（如：地震科技产品和路基岩土加固）用发展和创新解决公司所有的矛盾和劣势。

   1、四川固特发展的目标

    四川固特2010年~2013年三年目标： 2013年业务收入4亿元，利润8000万元，公司总资产5亿元，净资产4.8亿元，四川固特在创业板上市，成为优秀中小型高科技上市公司。整合特种工程相关专业，投资或与日本合资一家地震科技产品生产企业，投资或合资一家专业岩土加固公司。

    一流的人才队伍：公司在研发，施工、管理、营销高层管理人员几个方面人才齐备，并有配套的人才培训，招聘、晋升、薪酬制度，企业经营体制能激励人才，优厚的待遇和晋升机制能留住人才。

    企业文化：做行业的先行者和领导者，有先进企业文化理念，让员工有温暖感、自豪感，让社会有信赖感，对国家有责任感。

    2013年后未来目标：

    做行业第一，成为以建筑特种工程为龙头的企业集团。可以与美国、日本同行业者竞争全球市场，科技先进、独特，有很强核心技术和竞争力的企业集团。员工有荣誉感、自豪感、企业成为中国行业领导者，政府信赖的抗灾合作伙伴。

    2、四川固特竞争策略基本取向分析

    建筑特种工程中主要有五块大业务，分别是加固、顶升、纠偏平移、岩土加固和地震科技产品，而国内有竞争力企业共有20多家，每家企业都有自己强竞争专业和强竞争地区，同时也都有自己的弱竞争行业和弱竞争地区。四川固特需在强竞争力地区（中国西部）继续巩固发展，提高核心竞争力，设置提高竞争门槛和竞争平台，强化公司的主异地位，扩大市场占有率。在竞争力强的专业、加大技术投入和研发力量，提高人才、技术等核心竞争力，集中企业优势资源，用差异化的营销方式扩大市场占有率，同时集中资源拿到一些有影响力的项目，提高行业美誉度。这样可以保持扩大既得利益市场，企业会有稳定丰厚收益，也是稳妥的可持续发展的保障。战略上也就是两个加强：加强在公司竞争力强的地区的投入，加强在公司竞争力强的专业上的投入，提高竞争力，扩大战果和稳定既得利益收益。

    另一方面在公司竞争力弱的地区要积极拓展市场，广泛运用各类行业商会、企业家联合会、同学会、专业学会等等平台建立的人脉关系，运用媒体大力宣传公司精品工程，宣传公司核心技术，提高公司影响力。采用差异化营销战略，加大营销投入，挤占扩大市场份额，步步为营，寻求实破。在公司竞争力弱的专业，加大人才和研发投入，学习和借鉴行业领导者和国外先进专业技术，引进人才特别是高端人才，还可以采用合作多赢策略，提高企业核心技术水平，同时申请专利，保护企业知识产权。

    3、四川固特应采用蓝海竞争战略

    选择战略竞争的方法和定位必须依据行业实际和未来市场预期判断，也必须结合四川固特现实状况。基于特种工程专业未来市场需求巨大（欧美日等国家已有先例），且竞争不太强的市场持点，同时也基于四川固特现有一定的竞争优势和资本优势，四川固特选择发展增长型战略是明智之举。

    ①简述蓝海战略

    蓝海战略最早是W﹒钱﹒金（W.Chan kim）和莫博涅（Renée Mauborgne）合著的《蓝海战略》一书中提出来的一种战略竞争理论。蓝海战略认为，聚焦于红海等于接受了商城的限制性因素，即在有限的土地上求胜，却否认了商业世界开创新市场的可能。运用蓝海战略，视线将超越竞争对手移向买方需求，跨越现有竞争边界，将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序，从给定结构下的定位选择向改变市场的结构本身转变。红海战略是指广泛的众所周知的市场竞争，蓝海战略是指未知的，需要不断地科技和价值创新而寻求的新市场领域。价值创新挑战了基于竞争传统即价值和成本的权衡取舍关系，让企业将创新与效用，价格与成本整合一体，不是比照现有产业景框重新设定游戏规则，不是瞄准现有市场高端或低端顾客，而是面向潜在需求的买方大众。

    ②蓝海战略的意义

    “红海”是竞争激烈的市场，但“蓝海”也不是一个没有竞争的领域，而是一个通过差异化手段得到的崭新的市场领域，在这里，企业凭借其创新能力和价值创新获得更快的增长和更高的利润。提高了竞争门槛，让企业在新的竞争层面脱颖而出，成为市场的领跑者或领导者，企业可以获得持久的，获利的增长。

    ③蓝海战略对四川固特的可行性

    特种工程专业本身就是工程施工行业的细分市场和创新市场，在特种工程专业中所涉及的技术和专业如：

    A、砼结构加固，由早期的钢板锚栓对拉到今天的预应力加固法，植筋造梁柱板等构件，碳纤维片材加固法，粘钢板注胶等等方法，一直在不断的创新。

    B、岩土基础加固，由过去压注水泥浆液到现在和未来的新材料（比如：高分子材料等），也在不断的创新，四川固特现在研制的新型压注材料已开始使用并申报了国家专利。

    C、顶升、纠偏、平移专业，由过去没有到现在计算机控制的同步系统，逐步运用，在施工过程中不断地进行技术升级和创新。地震科技产品：从没有到现在的减隔震支座，阻尼器，防落梁装置等新型产品，而且各种产品在安全性、可靠性、价格、功能等等方面不断向物美价廉转变，创新无时不在。

    D、工程检测和工程监测专业，由原始的人工蹲点到现在的超声，红外线，震动波分析检测，到未来的计算机上传卫星综合分析动态检测和监测，让人感受到科技创新的日新月异。

    从四川固特主营业务来分析，都具有可创新性，价值创新发展区间和空间都很大，客户价值需求迫使四川固特必须有持续性创新能力，只有不断发展蓝海战略，才能实现四川固特宏伟目标，才能推进我国特种工程行业的发展进步。

    ④四川固特蓝海战略的实施战术

    蓝海战略实施战术的核心是差异化，在经营、技术、市场、人才战略、工程施工方法、公司治理等方面，四川固特应寻找自有独有的特点优势，采取不同于行业竞争者的方法，主动提高竞争门槛，升级竞争平台，保持自己行业领导者的地位。

    A、高校合作。充分利用高校的大量专业科技人才资源，实验室资源，购买科研人员部分技术专利，引进有专业特长的科技人才，结合四川固特工程实践，实现产业化，达到双赢多赢的效果。

    B、科研单位合作。主要是我国各大设计院、检测单位合作。中国设计院和检测单位有数万家，设计检测单位与特种工程企业有很强的互补性，设计检测单位专业创新需要有特种工程实际数据和技术支持，而特种工程企业基于市场拓展，专利技术推广运用甚至研究发展，更需要设计检测单位放大传播和支持。这种合作比较容易洽谈促成。四川固特必须抓住这种合作途径，在市场推广，技术交流，学术交流等方面，全方位与各大设计检测单位合作沟通，通过这一类似媒体作用，扩大企业市场宣传，专利技术推广，这样有助于增强美誉度和知名度，更有利于技术和专利的市场推广、运用和接受。

    C、国际同行合作。最发达的行业企业在日本，其次在美国。日本国家建筑和基础设施发展比我国早40年，特别是地震等自然灾害频发，又是一个资源匮乏的国家，日本人更加注重抗震产品和加固技术的研究，专利技术、科技人才、地震产品、检测技术、地震预警等方面，日本均排世界第一，美国的材料科学发达。四川固特已与日本几个研究机构展开了合作，但还需深入认真地学习日本先进专业科技，在地震产品桥梁阻尼器、防落梁装置、隔减震支座等产品上，寻求更广泛的技术研发、合资合作，掌握世界前沿技术和市场方向，引领中国特种工程行业发展是四川固特的使命和责任。

    4、实施资本运作，做好企业扩张资金保障

    构成企业的要素人才、资本、核心技术等等中，资本是先决条件，是一系列战略计划的保障，对于企业稳定性和可持续发展十分重要。中国中小企业发展的瓶颈之一就是资本实力制约和融资速度和规模的限制。

    A、尽快在创业板上市。随着我过市场经济和资本市场的发展，特别是创业板的推出，对于中国中小高科技企业做大做强走向世界提供了融资机会。上市是最佳融资方式，它不但能解决企业扩张所需资金保障，对企业的知名度和无形资产的放大收益，都具有巨大的效用。同时，若上市成功更便于实施股权激励计划等，鼓励员工参与企业价值创造，能积极促进企业人才战略目标，也更有利于企业的发展和员工价值观的统一。基于四川固特的自身条件，选择创业板较为合适，可以选择PE（注：一种私募基金）进入，委托专业机构帮助上市的方法。

    B、取信银行增加贷款额度。以诚信的企业信用获取银行最大的支持，提高授信额度，以保障企业扩张或业务突然膨胀的资金链。

    5、实施战略性人才资源管理

    企业间的竞争最终是人的竞争，也是人才的竞争，物质和金融资源都必须与人力资源结合才能创造价值。人才对于四川固特这种发展型高科技企业更加凸显重要性。一项工程从设计方案到业务洽谈到工程施工到综合验收，以及资金结算和安全性鉴定，每个环节的成功才会有一个工程项目的成功，环环相扣，配套紧密。强化人力资源的配套，在各环节关键岗位配置优秀、专业、能负责的人才，是四川固特用人的根本。

    关键型人才建设。四川固特把关键型人才定义为：行业专业学科或公司管理有影响的专家，科学家、高级技工、高级工程师、一级项目经理和各部门负责人、项目负责人、副总经理以上管理人员。他们是四川固特的人才核心团队，也是企业核心竞争力的重要组成部分，实施战略性人才资源管理，科学的人力资源管理体系，引进、培养、留住关键型人才是四川固特的人才战略的首要任务。

    6、积极寻求政府支持，努力成为创新增长型高科技企业

    中国特殊的政治、经济、文化环境，从计划经济时代到有中国特色的社会主义市场经济时代，历史的变迁中，机遇让中国的很多企业迅速发展壮大。积极创造条件，在符合国家政策的前提下，寻求政府对四川固特的支持和帮助可能是四川固特最大的机遇。

    四川固特所从事行业与国家政策和民生息息相关，特别是5.12大地震以来，玉树地震，舟曲泥石流等自然灾害频发，地质灾害的处理，抗震加固，岩土加固，抗震产品，灾害检测预警系统等专业行业国家高度重视，这对四川固特是重大的历史机遇，同时对社会也肩负重大责任。可以大胆设想和预期的是：若国家标准改变，要求许多地方建筑物需要提高抗震烈度和抗震等级，国家要求中国桥梁加装抗震产品装置，要求中国水库全面检测加固，那么特种工程行业市场需求将会巨大膨胀。2009年以来， 国家投入4万亿拉动内需，基础设施建设，这对于许多工程施工企业就是重要机遇，这恰恰体现了国家政策对市场行业的影响力。

    四川固特应积极申报国家级或四川省级高科技企业。一方面高科技公司更容易上市创业板，另一方面提高企业竞争平台，同时国家和地方政策还有奖励和所得税降低10%的优惠政策。

    四川固特还应加大对地震产品的研制，申请专利保护。在日本几乎80%以上的桥梁加装有防落梁装置、阻尼器、减隔震支座等，而我国几乎没有桥梁加装抗震产品装置。四川固特一方面加大投资生产出性能好价格合适的抗地震产品，同时要加强宣传，从增强中国企业的话语权，增强民族工业核心竞争力参与国际竞争的高度，积极争取政府主管部门的重视，在企业资质升级等诸多方面进行扶持，那么，对于四川固特，对于中国民族工业都将具有十分重大的意义，必将形成一个多赢的格局，对于四川固特在企业规模，员工信心，人才的积聚和市场的开拓上必将会产生重大深远的意义。

    路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！中国没有政治背景的民营企业发展的心路历程里，需要勇气、毅力、智慧。尤其是想做一番更大的事业，愿为国家和民族负起更大责任的创新型企业和企业家，需要付出的更多。季会长和他的企业志存高远，无悔于艰辛的付出，为国家抗震防灾，为公共建筑工程安全辛苦而努力地工作着，十分渴求政府的支持、社会的理解、公众的认可。

祝福天下所有的有责任敢创新的新一代企业和企业家们，中国因为有你们而更加美丽！我坚信毅力和智慧可以战胜一切困难，期待看到四川固特明天的辉煌。