在刚刚过去的广东省河南商会2012上半年度理事大会上，有这么一位新任省商会副会长：他因忙于老乡事务而无法抽身参加，却又获得与会理事们高票通过。这不是因为他有远程操盘的“神力”，恰恰是因为他正“忙于”的紧张筹备中的广东省河南商会照明电气行业分会这项“老乡事务”。没错，他就是这个照明电气行业分会的筹备组组长、中山市清尚灯饰厂的总经理——陈文清。

    陈文清在中山做灯其实尚未很久，他的清尚灯饰厂也不过在2009年才创办起来。但是他自从得知省商会要以中山古镇为中心组织一批从事照明电气行业的会员企业成立行业分会的消息后，表现得非常热情热心。他在最短的时间内主动联系商会，表示很愿意为河南老乡们出一份力。他说，在古镇单是浙江的商会就有七家，而且一家比一家做得好，偏偏在这里工作创业人数最多的河南人却没有属于自己的商会，没有一个在异地他乡可以寄托乡情的家。

    为了这个他乡的家早日落地生根，陈文清不辞辛苦利用多种渠道与同行老乡联络感情、沟通意见，甚至拿出十二分的热心一家一家地去跑，这个过程中牵涉到的费用他一概自已承担，只是凭着一颗滚烫的赤诚之心和一个河南人的那股不服输的执着劲儿，殷殷渴望着尽早把河南人自己的组织也建起来。

    也正是这股执着劲儿，恰如雨露般浇灌着陈文清的事业从无到有、从小到大一天天成长，在成长的道路上他扬鞭奋蹄，一步一步地超越着自我，在身后留下了一串串坚实而华丽的脚印。

    上个世纪九十年代，还不到二十岁的陈文清就到社会上谋生了，先是在工厂做，每天准点打卡吃饭睡觉。不甘心打工日子的清苦无趣，工厂的工作他没做多久。陈文清想办法筹了一笔钱当作创业启动基金，在北京的温州灯饰城租下了一个9平方的铺头做起了小老板，就这样进入了灯饰行业，时为1997年元月。

    当时的北京温州灯饰城可不是普通的卖场，因为在那个年代一说起做灯的，有谁不知温州灯饰，所有的灯企无不唯温州马首是瞻，一个温州龙湾区撑起了中国灯市的半边江山，而今天所有人都知道的世界灯都在中山古镇的“常识”，也是后来才有的事情。陈文清就是在这里面的9个平方里拉开了精彩的人生帷幕。

    头脑灵活善于交际的陈文清，扮起经销商的角色来简直如鱼得水。他很快就和卖场的老板玩成了亲密无间的哥们，和灯饰城内的商户们打成一片，和顾客交起了真心朋友。上上下下各种关系做到位，维持好人脉，建设好渠道，这种人和地利的情况下不要说做灯饰，无论做哪种产品陈文清都有能力把它做好。就在这9个平方里，陈文清的经商才华已经充分展现了出来，而这时他只不过是个刚刚只有20岁的小伙子。在和陈文清交谈中笔者得知，今天品牌知名度如日中天的钜豪灯饰，其时也是在这个北京温州灯饰城开店，就和陈文清做隔壁邻居。

    把温州灯饰城的门店做好做大以后，陈文清的步子迈得更大了。哪里新开卖场，他就把自己的店开过去。也有不少人劝他，某某那个地方不行，开不起来什么的，他偏偏不信这一套，只要是他认定了的地方就一定要开。不但开，还要大张旗鼓地开，陈文清说，“要让所有人都知道咱这个河南做灯的来了，河南人，中”。

    长袖才能善舞，陈文清为什么这么自信，所倚靠的就是构筑人脉关系这条“长袖”。经商自然离不开人脉，在北京，陈文清和许多河南籍的军界政界老乡保持着良好关系，这为他的事业快速发展起到了很关键的作用。在北京十里河灯饰城开新店的时候，陈文清看好的一个理想位置被人捷足先登，但陈文清已交了定金在先，所以他觉得有些委屈。不得已他只好动用关系托人出面帮忙。他原来帮一个做灯的同行介绍了一份不错的工作，作为回报，这位同行提供了某重要领导是河南老乡的信息，陈文清如被拨开云雾一般顿然明朗起来。他多方打听并充分调用老乡关系直至接触到该领导，不但最后圆满解决了问题，还籍此机会扩大了人脉圈子。

    如果只是说认识，可能谁都有机会认识类似的“重要领导”，主要是怎么铺就而且维护好这种关系，这才是陈文清的过人之处。逢年过节送物赠礼自不必说，陈文清在书画舞蹈等情趣爱好方面颇有研究，巧加运用自然更有助于交际会友，方便维护关系。除了社交手法高明，陈文清也非常注重乡情乡谊，很善于利用老乡关系打造人脉资源库。所以在北京做灯的圈子里，没有人不知道陈文清是河南的，也没有人不知道他人脉关系广的，许多人找他帮忙协调事情。

    执着自信和广交人脉犹如为陈文清的事业插上了双翼，在十来年的时间里，他的北京大宅门灯饰连锁开遍了京城几乎所有的知名卖场，像北京环三环家居建材城、东方家园家居建材城、集美家居建材城、健翔桥家居建材城、万隆灯饰城、兴隆灯饰城、十里河灯饰城等无论是做零售还是批发，大宅门闪亮的门头无处不在，红遍京城。他的经销商、客户遍布京津、华北，远到内蒙的赤峰、锡林浩特，近到石家庄、保定、宣化、涿州、承德，更有外单远销到俄罗斯、保加利亚。伴随而来的是陈文清个人知名度的急剧提升，曾有同行好友跟他开玩笑称，“只要是做灯，都识陈文清”，他听了说还应该再加一句“这个河南人，中”！

    的确，“这个河南人”没给老乡丢脸，没在京城白干一场。陈文清的老家人口大市信阳，有很多都在外打工的，然而出名并不容易。陈文清京城扬名以后，索性把河南省委书记卢展工著名的“河南人八句”直接印到名片上：普普通通河南人，踏踏实实河南人，不畏艰险河南人，侠肝义胆河南人，包容宽厚河南人，忍辱负重河南人，自尊自强河南人，能拼会赢河南人。陈文清用这五十六个字时时激励自我，同时展示河南。

    从北京来到中山开厂以后，陈文清依旧奉行给河南人争光的做人原则，做人做产品都要做到最好。他的清尚灯饰厂设在“世界灯都”中山古镇，聘请260多名员工自主研发并生产高档欧式铁艺灯具，现已独立开发96个系列，720种产品，年产值达到3000万元。他又于2009年创办了积谷漆艺厂，和清尚灯饰厂互为表里，比翼共荣。他的目标就是要跻身雷士、欧普、钜豪、琪朗、开元、太平洋、东方这些一流品牌之列，做最好的灯，做最好的河南人。

    现在，这位广东省河南商会照明电气行业分会的筹备组组长正以满怀的豪情和无比的信心全身心地投入到分会的筹建当中，投入到河南人之家的构筑之中，甚至连商会会歌都已经录好。如此忘我投入，陈文清只待长风破浪，挂帆济海。