相信著名影星张丰毅为宋河酒所做的广告大家记忆犹新。 “男人喜欢一种酒，不需要理由”也成为当时大家耳熟能详的广告词，但知道宋河酒前世今生的人恐怕寥寥无几了。
 
　　2002年，中国白酒业正处在一个发展的十字关口，上有国家新增加的白酒行业25%的消费税的税收政策的变化，下有全国各地大小品牌的激烈竞争。而河南白酒行业刚刚走过死亡绝境，正处在悲壮的整合重组时期。在上世纪90年代初达到发展顶峰的宋河酒厂，在经过短暂的辉煌之后，与河南白酒同时期陷入困局。当宋河在困境中挣扎时，辅仁药业以6000万元的“见面礼”入主宋河，对宋河进行技改，通过进行企业硬件改造和技术革新，对产品进行了全面升级，开始续写宋河酒业更辉煌的篇章。终于“黄天不付有心人”，2004年宋河酒业从豫酒品牌中一举崛起成为豫酒孤独的领跑者，当年即以3.8亿左右的销售业绩位居全国白酒百强生产企业第18位，比2003年的第39位提升了21位，2005年又以近100％的增长速度（销量6.5亿左右）在百强排行中较2004年又提1位（第17）。成功的路并非一帆风顺的，2006年，宋河酒业销售额虽然预计能达到7.5亿，但增幅明显比2005年大幅减缓。宋河酒业的未来是一路凯歌还是会逐渐淹没在白酒竞争的大军中，我们值得深入分析。
 
    一、宋河的前生前世
 
　　唐宋盛世宋河名：从唐至宋，由京都开封通向淮河有一条重要的黄金水道，历经数次人工开挖，平日里千帆竞技，商贾如流，这条河途经周口地区鹿邑县的枣集镇。当时，当地人用当地一名为九龙井泉的泉水酿出了一种好酒叫枣集酒，唐宋时期，枣集酒由枣集装船沿宋河运入京城，每日数船依然供不应求。京城著名画家张择端特意将运酒情形画入“清明上河图”。细观此图，那一船船一担担的“宋河酒”还没进入汴京，便被人抢购一空。由于“送”与“宋”的谐音，宋太祖赵匡胤将“送河”改为“宋河”流传至今。
 
　　皇上拜祖始出名：公元前518年孔子问礼于老子，曾酒醉枣集，留下“惟酒无量，不及乱”的处世箴言。公元743年，唐玄宗身弓鹿邑，拜谒先祖，用“宋河酒”祭祀老子李耳，“宋河酒”从此名扬天下。
 
　　搭上“中国名酒”末班车：在中国名酒的最后一次评比中，既1989年在合肥举行的十七种名酒评比，宋河粮液被名副其实地评上了中国名酒。正是在市场经济即将来临的前夜的这一历史性机遇奠定了宋河粮液为以后造就名酒战略提供了不可再造的历史性的品牌资源和平台。
 
　二、名牌效应、三年辉煌（1991—1993年）
 
　　这个阶段，中国白酒市场正处于初级竞争阶段，生产量就等与销售量，计划经济的色彩仍然非常浓。尤其是1991—1993年，名酒效应在行业中起着主导作用，名酒加产量就等于市场，产量有多大，市场就有多大，产量全国化就能达到市场全国化。宋河粮液作为中原地带（豫、冀、鲁）中国名酒为数不多的稀缺品牌（中国名酒仅有宋河与宝丰），宋河粮液在市场上挥发着淋漓尽致的势能。
 
　　1991年，销量仅有2个多亿；
 
　　92年增长率突破100％，销量近5亿；
 
　　1993年迎来了历史的最高峰，销售额6.9亿左右，成为名副其实的中原老大。
 
　　然而1994年，随着广告营销的觉醒，孔府宴的初试成功和孔府家的紧急跟进，一大批广告品牌雨后春笋般地诞生了。而正处于顶峰期的宋河粮液，由于“老”的惯性，根本没有准备也不想“与时俱进”，于是，1994年——广告营销觉醒的第一年，宋河粮液的年销量就锐减了一个多亿（1994年5个多亿）。面对轰轰烈烈的广告品牌的猛烈攻势，宋河连应战的能力也几近丧失。
 
    三、八年梦魇与凄惨（1994——2001年）
 
　　广告品牌攻势下的溃败（1994——1997年）：鲁酒的孔府宴、孔府家、齐民思、秦池等强势广告品牌酒一度席卷全国尤其是中原。宋河的市场份额在不战中快速浓缩，市场范围也不断向其大本营市场周口地区退却。更甚的是本省（河南）善于及时广告营销跟进的张弓、林河、赊店、仰韶、宝丰群雄并起，内忧外患，使宋河无法、不能也无力去抵御，只能在退却中消耗曾经的储蓄和市场衰势中仍拥有自然性的收获。然而，屋漏偏逢连阴雨，周口地区突然又冒出一个敢做广告的地产品牌四五老酒，于是宋河粮液的大本营周口瞬间再度萎缩。
 
　　1997年，秦池的突然崩坍，中国白酒市场开始进入新阶段—完全竞争阶段。此时的宋河如果抓住机遇，及时改制，制订新的适合于市场的名牌战略，今天的宋河会更加强势。然而宋河没有。宋河只是在作无耐的挣扎。
 
　　萎缩中的生命干枯（1998——2001）：在中国白酒市场上，这是终端制胜和买断模式制胜的四年，也是传统名优酒寻找战略突围的四年。宋河粮液在这关键的品牌整顿的四年中，在萎缩中无耐地进行了“债转股”的换汤不换药的主人更替。由于市场机制的老化和凋朽，市场不仅没有好转反而到了要饿死的地步：1999年和2000年，宋河粮液的销售额从1994年的近6个亿锐减至不足2个亿；2001年，正是整体传统名优酒开始大面积复苏的时候，宋河粮液的年销量竟不足1.5亿。作为稀缺的中国名牌品牌资源，宋河是死或是活，只有一种选择。市场呼唤名牌，名牌宋河等待伯乐。具有千里马潜质的品牌的死亡对谁都是悲哀。2001年，宋河站在生死的十字路口。
 
    四、02涅磐，四年重生
 
　　金子存在的地方，迟早会有识金者，对于宋河品牌来说，幸运来得是那么及时。
 
　　2002年9月，辅仁药业以承担债务，注入资金，收购股权的方式介入宋河，并最终以85％股权掌控了宋河，宋河酒品牌有了新主人。
 
　　这无论在药界还是酒界，都引起了不小的轰动，一个如此巨大的国有白酒企业，竞被1995年才刚刚组建的辅仁药业“喝”掉。
 
　　那么，神秘的辅仁药业是谁？谁是辅仁药业的神秘掌舵人？
 
　　辅仁药业与宋河酒业是老乡——河南省鹿邑县，它的主人是这两位老乡企业的朱文臣。1993年，朱文臣率朱氏兄弟创建了河南三维药业公司；1995年，朱文臣开始筹建河南辅仁药业集团有限公司（原河南辅仁药业有限公司），该公司最终于1997年注册成立，注册资本为1.2亿。通过四年的药业发展，辅仁药业积累了资本，辅仁药业开始跨行涉足近水楼台先得月的宋河粮液。
 
　　2002年，是诸多跨行资本涉足白酒业的爆发年，几年来，万基撒离的孔府家，天津上市公司天士力运作金士力没了声息，健力宝控股河南的宝丰遭遇搁浅，而辅仁药业这个新兴的跨行资本企业为什么能精确有效地再造宋河奇迹（2006年销量7.5亿，超过了第一个高峰年1993年的6.9亿）？
 
　　对此，朱文臣却以诗一般的语言，给出了他的解释：“小的时候，觉得宋河就是天，长大后觉得它还是天，只是出了问题，所以就想为这个天做点事情”。
 
　　这不是诗，是一个与宋河酒品牌有着地方血缘关系的赤子的品牌关注和梦想，是爱是呵护更是自己强大后（资本）要让自己所爱的这个“天”少一些灰尘，多一些湛蓝。这是一种贡献，更是能在蓝天下享受快乐的机遇和太极，这种“共赢”的巧合正是一个企业家能够将资本、爱心、耐心、创新可持续地融入到宋河酒品牌的历史性使命。朱文臣成功了，辅仁药业的马太效应也形成了。伴随着宋河酒品牌的快速崛起，辅仁集团将资本运营、市场运营和产品运营整合到一起，短期内创造了一个中原传奇。
 
　　继2002年辅仁控股宋河后，2003年，辅仁药业整体收购了开封制药厂，2005年又收购了ST民丰实现财富飙升，至此，辅仁药业成功实现借壳上市。
 
　　辅仁集团快速强大了，宋河酒品牌同步腾飞，已经成为豫军绝对的领导品牌，这不正是资本、行业、专业、市场与品牌整合共赢的典范么？
 
　　那么，具体到宋河酒品牌的四年快速崛起，又有什么可供行业借鉴的地方呢？