在白酒行业“山重水复疑无路”的困惑面前，河南赊店老酒股份有限公司(以下简称赊店老酒)准确把握大势，适时调整战略，多策并重促销，至6月底，该公司销售收入同比增长26%。

　　调整经营重点，把精力集中到练内功、打基础、创优质上来。该公司修订、完善、规范各项管理制度，以“德、勤、能、绩、廉”绩效考核为切入点，创新业绩考评机制。加强全员业务培训，采取以考促学的办法，激发大家钻技术、学业务的热情。坚持不懈地组织“提质量、创优质、树品牌”，以质量增强产品市场竞争力，在5月份省酒协组织的“河南十大名酒”评选中，“赊店元青花”在全省浓香型白酒中名列榜首。

　　调整市场布局，把着力点集中到河南市场上来，精耕细作。以南阳、郑州为重点，开展大招商、招大商活动，先后与河南最大酒类营销企业世嘉营销公司等200多家经销企业建立了合作关系。同时，以实施“腰部”战略为契机，扩大市场业务队伍，在南阳、郑州等地招聘有营销经验、吃苦耐劳的业务员500多名，充实到县乡市场，产品在南阳各县区重点乡镇覆盖面扩大，河南各市、县经销网点已布局到位。实施郑、汴、洛一体开发，由该公司主要领导挂帅，组织精干力量，开展市场攻坚，以郑、汴、洛为“桥头堡”实现周边辐射。实行政策激励，服务带动，让经销商看到合作双赢的希望，并为经销商提供“保姆式”服务。另外，抓住赊店老酒被国家工商总局认定为“中国驰名商标”的机遇，加大市场整顿保护品牌力度，同有关部门配合，查处制售假酒案事件10多起，处罚违规串货20多起，维护了赊店老酒的信誉，为经销商公平竞争创造了有利条件。

    调整产品结构，把主攻点放在民间消费和大众消费上来。适应不同消费群体的需求，实施高中档产品保优质、创特色、树形象，低档产品占市场、固基础、炒氛围的战略。针对民间市场的巨大潜力，开发出了以满足城乡红白喜事需要的大众系列产品，受到消费者欢迎，其中，大、小红坛等产品一炮走红，成为各类喜庆宴会的首选产品.( 徐德权 李金政)