三足鼎立
　　
    杜康酒是中国最古老的历史名酒，因杜康始造而得名，距今已有4000多年的历史。杜康酒久负盛名，于2001年被世界名酒名饮协会、中国食品协会白酒专业协会、中国企业文化促进会评为"中国十大文化名酒"。
　　
    在杜康最辉煌的年代，市面上一度出现了伊川杜康、汝阳杜康和白水杜康三个"杜康"抢水吃的局面，其中前二者均处于古都洛阳。"三杜鼎立"的局面是怎么形成的呢？
　 　
    时间追溯到1970年，汝阳杜康率先在河南省工商管理办公室登记注册。两年后，伊川也要求注册"杜康"商标，河南省政府下发文件《关于一家注册两家使用 的通知》，确定伊川注册，但伊川、汝阳两家共同使用杜康商标。1981年12月15日，国家工商行政管理总局根据伊川杜康酒厂"建厂早、质量好、产量大、 声誉高"的条件，正式核准伊川杜康酒厂注册"杜康牌"商标。根据商标法第三条规定，伊川杜康酒厂享有"杜康牌"商标专用权，受法律保护。1983年1月， 商标法开始实施，所有的商标需要在国家工商总局注册，伊川杜康注册成功。5个月后，汝阳向国家工商总局提出使用"杜康"商标的申请。国家工商总局根据有利 于促进社会主义商品经济发展的精神，同意汝阳使用杜康商标。
　　
    让伊川杜康想不到的是，地处陕西的白水杜康而后也提出了杜康商标的注册申请，并被国家工商总局核准。于是，伊川杜康为维护自身权益打起了商标维权官司。
　 　
    1993年，国家工商总局商标局主持召开了杜康酒商标协调会，研究决定：注册权归伊川杜康所有；汝阳、伊川和白水三家杜康酒厂不需再互相签订任何协议合 同，均可长期无条件无偿使用杜康酒的注册商标，即一家注册，三家同时同期无偿使用。杜康商标的归属和使用总算有了一个说法，三杜鼎立以一种官方许可的方式 正式出现。
　　
    但是国家权威部门的"协调"却并没有遏制住三家杜康的纠纷，此后有关杜康商标的口水战仍层出不穷。直到2004年6月30日，历时 15年的"杜康"商标案终于有了结果，北京市高院终审判决河南伊川杜康酒厂胜诉，撤消汝阳杜康注册的三个与"杜康"有关的商标。这意味着今后其他企业将不 能注册与杜康有关联的商标。
　　
    但15年的品牌争夺，让杜康失去了原有的价值。伊川杜康董事长刘更申认为，杜康品牌评估价值50亿元，但是分开后，也就值1亿元。这么些年下来，损失该有多大？
　　
    而且，北京市高院的判决也仅仅解决了杜康注册权的问题，伊川杜康希望的独家使用权仍然未能如愿。看来，关于杜康商标的纠纷还远未结束。
　　
    杜康内战
　　
    伊川、汝阳、白水三家杜康酒厂不仅在商标的问题上你争我斗，在市场争夺中也毫不顾忌兄弟情面。
　　
    作为杜康酒的生产者，他们一方面要应付其他品牌的竞争，另一方面也不得不面对一个现实问题：三家杜康，自己搅局。常常是这样，一家杜康进入一个市场取得了上升的销售势头，马上会有另外两家杜康跟进，市场很快演变为"杜康之战"，这个问题以广西市场表现得最为典型。
　 　
    从市场经济的企业利益角度来考虑，企业所采用的市场跟进策略是没有过错的，应该说不失为节约销售成本、实现效益最大化的一条捷径。但是它直接引发了市场 上三个杜康之间的无序竞争，这种"近亲"竞争，伤害的不仅仅是三家企业自身，更是对母品牌"杜康"造成了深深的伤害。有这样一家杜康谈自己的成长捷径：瞄 准另两家杜康的经销商大户下手，以利为饵，晓之以情，动之以理，诱其倒戈。如此一来，巧妙地借助了现有的成熟的杜康酒渠道网络和市场空间，不仅仅可以瓦解 对手，还可以实现自身的迅速成长。
　　
    从20世纪70年代起，伊川、汝阳两家的"口水战"就没有停止过。1987年，河北发生饮用假杜康酒多人中 毒事件，伊川杜康酒厂通过媒体发难："真杜康控诉假杜康"，矛头直指汝阳，从而引发两兄弟间的"大战"。汝阳杜康为此走遍大半个中国，声明自己是真杜康。 这场大战持续数年，双方抢地盘、挖人才，甚至发动价格战，几个回合下来都大伤元气。
　　
    在河南白酒整体下滑处于低谷的旦夕，伊川杜康和汝阳杜康两 家酒厂恶性打斗事件更是接连上演。在洛阳市内，两家酒厂的经销商大会也变成了"老鼠会"似的，绝对禁止"陌生面孔"在会议期间串门；而且，两家酒厂的怨恨 继而演变成经销商之间的"心灵摩擦"，一直口诛笔伐、互相诋毁。
　　
    最近一次较为严重的冲突发生在2001年秋季糖酒会期间。事情缘由是一家杜康酒厂把广告做到了另一家的办事处门口，结果引发双方的拳脚大战，最后不得不由警方出面料理。这次事件披露后，很快被众多媒体转载，杜康这块金字招牌又被抹黑不少。
　　
    当前，在杜康品牌旗下，三家酒厂分别占有一定的市场，但份额都不大，谁也不敢说拥有绝对优势。三家杜康加起来年产量大概有1万多吨，相对整个中国白酒市场，这个数字几乎可以忽略不计。这里面有内耗过多的因素，也与三家杜康市场营销乏力关系密切。
　 　
    同样是历史名酒，茅台和五粮液都取得了巨大的成功。这两只白酒市场的领头羊，既是一对冤家，也是互相学习的标杆，在竞争中发展，相互竞争又相互依托，驱 使他们走向更成功的殿堂。而几十年来，杜康却一直在中、低档白酒市场徘徊。因为它的历史最悠久，在品牌内涵上没有人敢和它竞争，使之"独孤不败"的品牌心 理产生。没有竞争是一件好事，同时没有竞争企业也会处于一种时刻自满的状态。找不到标准和发展激情，杜康渐渐成了一条"休克鱼"。
　　
    在北京几家 大型超市，杜康酒已经有很多年没有进货了，也从没听消费者问起过这个牌子。不仅北京，上海、广东等地也早就不销售杜康酒。目前，伊川杜康、汝阳杜康的产品 大多只在河南省内销售。即算偏居一隅，杜康的日子也并不好过，在同行激烈的竞争下，其市场仍在衰退，景况可用经营惨淡来形容。
　　
    路在何方
　 　
    借助杜康品牌强大的市场号召力，伊川杜康在20世纪90年代初期创造了辉煌的业绩。如果说杜康酿酒的传说和曹操的诗句让杜康酒在中国家喻户晓，那么另一 个现代故事则让伊川杜康名扬中外：1972年9月，日本首相田中角荣访华，他在宴会上说："天下美酒，惟有杜康。"希望喝到杜康酒。周恩来总理当即答复一 定满足首相的愿望。遵照周总理的指示，伊川杜康把杜康酒送给了首相。从此，伊川杜康酒打入了国际市场。该厂的一位职工告诉笔者，红火的时候，他们的酒用专 列运往北京等市场，有时甚至需要通过熟人或者批条才能拿到酒。
　　
    高潮过后是低谷。现在，伊川杜康酒厂年产量锐降至3000吨，市场份额可谓微乎其微，而且只在河南洛阳、广西南宁等少数区域占有一席之地，是一个典型的区域白酒品牌。
　　
    1996年，三九集团一度兼并了困境中的伊川杜康，但三九集团最终没能拯救伊川杜康，后黯然离去。"双方在企业文化、经营理念上存在巨大的差异，三九集团派来的人员对白酒的经营管理也不熟悉。"一位知情人士说。
　 　
    为了挽救伊川杜康多年的困局，当地政府先后委派了八九位厂长，但是最终回天乏术。2002年8月，伊川杜康正式宣布破产。为了维护其销售工作不致中断， 由伊川县经贸委牵头，组建了伊川杜康酒业有限公司，全权负责伊川杜康酒进入破产程序后的生产销售工作。此时的伊川杜康已如同一个身患绝症的病人：总负债2 亿多元，资产负债率高达170%，年销售额降到了不足2000万元。
　　
    2003年11月22日，在一个只有一家公司应标的伊川杜康酒厂第二次拍 卖会上，伊川杜康实业有限公司最终以4501万元的价格如愿拿下伊川杜康酒厂。杜康实业是洛阳深泰置业有限公司为了收购伊川杜康酒厂而专门设立的公司,他 们是冲着"杜康"品牌巨大的市场号召力和白酒市场机会来的。伊川杜康多年的困局使得其销售网络和品牌影响力大打折扣，让原有的生产线重新运转和构建新的营 销网络都需要投入巨资，这对深泰置业的资金实力是一个考验。
　　
    透析杜康现状，把这个品牌做强做大的意义要远胜于商标最后归属何方。对于"杜康" 酒的发展，也许最理想的选择是，三家联合，统一杜康。为应付更加激烈的市场竞争，三家企业可以先把营销渠道整合起来，组建共同的销售公司，把这个产品、这 个商标做大做强，然后再去讨论别的事情。（王逸凡）（原标题：兄弟相煎，杜康何以解忧？）