白圭，战国时期洛阳人，著名商贾。他长期从事商业活动，有着丰富的经商经验和致富理论。在实践中，白圭总结出一系列经验，“人弃我取，人取我与”的理论是他成功的法宝。

    白圭的一切商业活动都取决于市场观察及收成。粮食丰收之年，粮价低廉，他就大量收购粮食，以最小的代价囤积大量粮食。由于粮食丰收，人们基本生活无忧，故其他生活用品，如衣服之类商品需求量增加，价格自然上涨，他就不失时机出售手中的丝、麻、棉等物品，获取丰厚利润。而当粮食歉收之时，粮价上涨，他就及时抛售手中的粮食获取厚利。这时，人们果腹尚且不及，对穿衣的需求自然下降，那么，帛、棉之类物品价格自然下滑，白圭就用售粮赚来的钱大量收购这类物品。经过长期经营，白圭成了周都洛阳一带大名鼎鼎的商人、亿万富翁。

    白圭在经营中还遵循薄利多销原则。他认为“欲长钱，取下谷”，下等谷物售价低，百姓为生计所需必选价廉之物，这样，下等谷物销量大了，利润自然丰厚。另一方面，白圭又非常讲职业道德。他告诫人们，为生活之用“取下谷”，能吃就行，但若是选种子，当“取上谷”，因为只有种子好，才能取得好收成。因为白圭的谷物是上等下等分置的，各是各价，决不以次充好，加上讲信誉，故其生意长期兴隆。

    白圭的经商理论可以归纳为“智”、“勇”、“仁”、“强”。他说，经商发财致富，就要像伊尹、姜尚筹划谋略，像孙子、吴起用兵打仗，像商鞅推行法令那样，如果“智”不能权变，“勇”不能决断，“仁”不足决定取予，“强”不足守业，那就不算经商有术。

    白圭经商成功的另一个原因是他很能吃苦，事必躬亲。即便成了亿万富翁，他也决不浪费。他把一切能拿出的钱都投到商业经营活动中，自己却“薄饮食，忍嗜欲，节衣服”，常“与用事僮仆同苦乐”，这是难能可贵的。（资料提供：洛阳市地方史志办公室）【原标题：白圭：经商致富留名 商人尊为祖师
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