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让鬼谷子文化走向世界(2)

2013/8/5 10:06:45 点击数: 【字体:



                                                    云梦山“中华第一古军校”系列之二 
                                                              兵家七国才出一门
                                                              大河报记者 李红军 
  
    久久地站在鬼谷洞里,感受着流泉和宁静,心在那一刻变得分外超然,仿佛灵魂出窍,飘飘地游走在群山之间,游走在繁华闹市。

  山无声,并非无声,它的声音是被一种静吸纳了;奇的是闹市也无声,出了窍的魂游走在热闹的街道,只看见人来人往,就像剪纸静静贴附在幕布上。

  置身世外,能够看得清人生的轻于重、大与小;走进世内,感受到的只是一己的悲与欢。

  有那么一刻,我似乎感受到了鬼谷子。

  这委实是一个卓绝的人,一个卓绝的人生。

  他的一生,永远都超然世外,但又无时不在人世之中;他无时不在人世弄潮,但却分明寄居深山。

  这就是鬼谷子。

  当我回过头来,当我穿越时空,在历史的每一处仔细打磨,我乍然愣怔了:七国纷争,多像鬼谷子一人的战争。

    ◆孙庞兵争

  当我们翻阅历史,尤其是翻阅战国史的时候,有一段历史是让我们无比心痛的,这就是孙膑和庞涓的纷争。

  作为同门师兄,两个人如此势不两立,天下罕见。

  庞涓离开鬼谷子以后,来到了魏国。他先到了相国王错家,与王错大谈兵法。王错很感兴趣,就把他推荐给魏惠王。庞涓入朝的时候,正赶上魏王用膳,庖人送上来一只蒸羊。庞涓心里很高兴,因为先生说过:遇羊而荣。魏王问庞涓有什么学问。庞涓说: “臣就学于鬼谷子,凡是用兵的方法,臣都学得很精通。”随后将所学倾囊倒出。

  庞涓取得魏王的信任,被委任为元帅兼军师。他开始练兵习武,逐渐侵略卫、宋等小国家,屡建战功。宋、鲁、卫、郑等小国慑于魏国的压迫,不得不来朝拜魏王。后来庞涓又带领魏军,打败了入侵的齐军,从此名声大振。

  庞涓在魏国站稳了脚跟,但他却忘了和师兄孙膑的约定,没有向魏王推荐孙膑。在鬼谷子处求学的时候,先生经常出题考他俩,绝大多数,庞涓都没有考过孙膑,他知道孙膑的才能比自己高明,所以如果孙膑也出山来到魏国,那么他庞涓出生入死得到的名望就会在孙膑的才气面前黯然失色。可使他意想不到的是,先生的老友墨翟却向魏王推荐了孙膑。庞涓一看瞒是瞒不住了,只好修书一封,由魏王的特使送给孙膑,心想:等孙膑来了以后,再想办法压抑他的才能就是了。

  孙膑见到了庞涓的信,立刻来到了魏国,住在庞涓的元帅府。孙膑呆在身边,终究对庞涓是个威胁,于是,他开始设计陷害孙膑。

  半年以后,庞涓阴谋得逞,魏王以“私通外国”之罪,将孙膑的两个膝盖骨生生挖出,又在孙膑的脸上刻上“私通外国”四个字,用墨涂上。

  当孙膑了解到自己所受髌刑乃是庞涓所为时,就以“诈疯魔”装疯卖傻,最终摆脱了庞涓,来到齐国,受到齐王重用。

  不多久,魏国为了报中山之仇,在庞涓的带领下攻打邯郸,邯郸守将连战皆败,赵成侯向齐国求救,表示愿献出中山地区。齐王心动了,想拜孙膑为大将领军出征。孙膑推辞说:“我是受过刑罚的人,如为大将,必为他人耻笑,不如以田忌为将,我暗中相助,敢不效犬马之力。”

  齐王大喜,就以田忌为将,孙膑为军师,领军解邯郸之围。

  在这次交锋中,齐军不仅解了邯郸之围,还让魏军损失惨重。

  后来,庞涓趁齐国辞退田忌和孙膑之机,横行列国,起兵伐韩。齐国又起用田忌和孙膑,依然采用围魏救赵的计策,将魏国的军队引回魏境。又用减灶之计,将魏军吸引至马陵道附近地区,并在马陵道的深谷中设下埋伏,只等魏军前来,就地全歼。

  孙膑命人将山谷中的树全部伐倒,只留下正中一棵,刮去树皮,写上“庞涓死于树下”几个字。夜间,魏军到达。庞涓好奇心强,要看清树上所书何字,命人点亮火把。霎时,齐军万箭齐发,庞涓被射成刺猬。

  是役过后,孙膑也淡泊名利,重回云梦山,陪老师鬼谷子隐居。

  ◆苏秦合纵与张仪连横

  我国有“三教九流”之说,其中一派叫做“纵横家”。

  战国时代,所谓的“纵横家”,实际指的就是苏秦、张仪。而两个人都是“鬼谷子”的门生,施展“合纵”、“连横”之术,将战国晚期各诸侯及天下形势掌握于股掌之中。太史公司马迁曾经评价二人,“此两人真倾危之士!”

  “合纵”之祖——苏秦,字季子,东周洛邑(今河南洛阳东)人氏,年幼之时,曾与张仪拜鬼谷先生为师,但学成之后并没有被列国录用,苏秦就回到故里,头悬梁、锥刺股(因此事留下了“悬梁刺股”的佳话),刻苦攻读有关兵法、医学、经济和法令等方面的书籍,对当时各国的具体形势作了充分的研究。经过反复思考,苏秦初步形成了一个促成六国结盟以共同对抗秦国的战略思想,即“合纵”。

  出于对自己新战略思想的自信,苏秦再次离开家乡,到各国游说。他这一去,改变了中国的历史。

  辞别故乡的苏秦首先来到相对来说最为弱小的燕国。晋见燕文侯时,他陈述了燕与别的国家结盟的必要性:燕之所以能够安乐无事,不受到强秦的侵犯,是因为南面有赵国作屏障。秦要攻燕,必须经过赵而跋涉千里,赵要攻燕,不需百里即抵燕都。赵国之所以不攻打燕国,全因为强秦在后面牵制,而燕却正好可以利用这个机会与赵国结盟,共同抵抗强秦,防患于未然。所谓“夫不忧百里之患而重千里之外,计无过于此者”。于是,苏秦建议燕文侯先与赵国结好,然后再与其他各国联盟抗秦,这样,燕国就可保安全。他出色的口才和一语中的的言论打动了燕文侯的心,于是燕文侯拿出车马金帛助他去赵国游说。

  苏秦来到赵国之后,便以燕国使者的身份晋见赵侯。他向赵肃侯指出,秦国强大,早就有入侵中原之念。凭各国的实力,都难以单独抵抗强秦,如若各国都争相讨好秦国,将来势必被秦国各个击破。若各国联合,则“地五倍、兵十倍于秦”,攻一国而各国援助,则秦虽强,亦不敢轻举妄动,各国亦可相安无事。因此,苏秦请赵侯出面倡议六国合纵抗秦。赵侯当即就采纳了他的建议,并且拜苏秦为相国,派他去游说各国,以订立合纵盟约。苏秦遂又以赵国使者的身份,去其余各国晓以利害,并成功地得到各国君主的赞同。回到赵国之后,被封为武安君。至此,苏秦可谓“不鸣则已,一鸣惊人”。单凭自己那三寸不烂之舌,竟促成了前所未有的六国同盟。

  不久之后,六国国君于赵国洹水(今河南境内)之上,歃血为盟,合纵抗秦。封苏秦为“纵约长”,挂六国相印。并派人将六国盟约之事向秦国通报。自此之后,秦国竟有十五年之久不敢越函谷关“雷池”半步。

  “连横之父”——张仪,是苏秦的同窗好友,出道较苏秦稍晚,也没有像苏秦那样先“碰钉子”,相对来说,仕途比较顺利。传说苏秦挂六国相印之后,张仪去见苏秦,要求与之共事。苏秦言道,你我才能相当,现在我已挂六国相印,你来投靠,必然不会受到重用,再说,我二人若是帮助六国灭秦,必将因为功劳太大而被别人嫉妒。现在你应当去投靠秦国,与我的“合纵”相对。

  在苏秦挂六国相印之后,张仪西去投秦,受到秦惠文王的重用,颇有政绩。

  公元前328年,张仪正式出任秦相,开始实行“连横”战略。他与秦王商定,由自己先去魏国任相,设法使魏国首先背离合纵之约,与秦国结好。到魏国之后,他向魏王指出,就算是亲兄弟,也尚会争夺财产,更何况六国各有“计谋”,同盟不可能长久。魏国处于各国包围之中,地势平坦,无险可守,只有依靠秦国,才能保证安全。但是魏王并没有采纳他的建议,于是张仪暗告秦王发兵攻魏。在他软硬兼施、打拉结合的策略下,魏王终于背弃合纵之约,转与秦国结盟。

  张仪回到秦国之后,又主动向秦王要求出使楚国,以拆散齐、楚联盟。晋见楚王时,他说道,当今七雄之中,以秦、楚、齐最为强大,三者之中,又以秦国最强,齐、楚两国相当。如果楚国与秦国联盟,则楚国就比齐国强大;反之,如果齐国先与秦国联盟,则齐国就比楚国强大。所以,楚国最好的出路就是与秦联盟。他又许诺在楚国与齐国断交、同秦国结盟之后,秦国会把商于之地六百余里归还楚国。楚王被眼前的利益所动,不顾众大臣的反对,授张仪相印,与齐国断交,并且派一名将军随张仪回秦国取回商于之地。谁知张仪回秦之后,佯装摔伤脚,3个月不露面。楚王得知后,竟以为是因为自己与齐国绝交不够,于是又派人到齐国大骂齐王,齐王大怒遂决定与秦结盟。这时,张仪告诉随行的楚国将领,自己答应楚王的,不是六百里商于之地,而是自己的奉邑六里。楚王得知此事大怒,起兵十万攻秦,却被齐、秦联军击败,折兵八万!并被秦国夺走丹阳、汉中之地。楚王不甘失败,又调举国之兵攻秦,再次大败,只好再割两座城池与秦国讲和。秦王提出用商于之地换取楚国黔中之地,楚王竟然答复,只要得到张仪并亲自诛之,愿将黔中之地奉送。张仪不顾个人安危,只身赴楚,买通宠臣靳尚和夫人郑袖,使楚王改变了对自己的态度。之后,他向楚王提出,他可以向秦王建议不要黔中之地,两国太子互为人质,永结亲盟。楚王对此十分高兴。就这样,齐楚两国也背离了“合纵”与秦国结盟。

  张仪回秦之后,马上又出使其余几国,使他们纷纷由合纵抗秦转变为连横亲秦。他也因此被秦王封为武信君。秦惠文王死后,因为即位的秦武王在当太子的时候就不喜欢张仪,张仪出逃魏国,并出任魏相,一年后去世。

  瓦解了苏秦生前所创的六国合纵,在他死后,虽然六国背离连横恢复合纵的情况,但是已无法持久。应该说,是张仪的连横之术最终成就了后来秦灭六国、统一天下的旷世业绩。

  站在鬼谷洞前,穿越战国那个久远的时空,我感到一种无法把捉的力量。

  我总以为,那个时代其实就是鬼谷子的时代,当他创造了自己的军事思想时,也创造了相对矛盾的两个存在,让他们在相对矛盾的变化中生存,当他创造了自己的纵横之术时,他又造就了两个互为矛盾的同门师兄弟,让他们为不同的谋略而战。
  站在所有战争和争吵、游说背后的,是鬼谷子,一个隐居深山的、在泉水丁东和鸟语虫唱里宁静思索的鬼谷子。

                                                             云梦山“中华第一古军校”系列之三 
                                                                   《鬼谷子》的应用价值
                                                                      大河报记者 李红军 
   
    《鬼谷子》的军事谋略与外交

  战争有正义与非正义之分,战役却只有输赢之别。

  如何打赢战役,鬼谷子的最大法宝是“揣测与谋略”。

  鬼谷子主张,不管是君主统治百姓、量材用人,还是军事家统兵打仗、外交家游说诸侯,在开始行动之前,都要进行揣测。在揣测的基础上,与事实相对应,进行有分析、有目的的谋略,然后有针对性地实施。

  鬼谷子主张,纵横游说,用兵打仗,揣测和谋略是从宏观上控制人和军队,但要使被游说之人信服和使军队取得胜利,领导者必须善于决策和具有高超的实际本领。这种本领,鬼谷子称为“术”。而这种“术”又分为几类——

  捭阖术。鬼谷子认为阴阳、开合、捭阖是命名万物生死存亡的大道理,是事物发展的普遍规律,捭阖术就是要掌握这种客观规律,从而达到自己的目的。按照对方的贤智、骁勇等情况,“乃可捭,乃可阖,乃可进,乃可退……”

  反应术。鬼谷子认为在军事中,要善于掌握敌方的情况,从而根据不同变化采取不同的措施,并以静制动,达到“张网而取兽”的目的,反应术中运用一些小的术谋,即给对方小的利益,诱取大的成果。

  飞钳术。鬼谷子认为,只有了解对方的心理,才能诱导对方跟着自己走。首先给对方以肯定和推崇,然后诱入自己的圈套。

  雄辩术。纵横家的主要活动是游说,在外交辞令上,必须重视讲话的技艺,鬼谷子的雄辩术,主张研究说服的对象,见什么人说什么话。

  专家认为,战国是一个群雄争霸,国家由分裂走向统一的过渡时期,圣人对历史可能性的洞察以及对当时外交技巧的运用,是国家存在和强盛的条件之一,当今世界,国际之间的斗争纵横交织,非凡激烈,这种局面与战国时代不无相似,中国纵横家的智慧在当今该有使用价值。外交是国家与国家的交往,甚至是战争中不可缺少的一个环节。法国军事家拿破仑一生指挥了50多个战役,有30多次是以少打多的,我国解放战争的胜利,也是在处于劣势的情况下,取得了一场又一场胜利。

  这就是谋略的作用。

  鬼谷子说:“观阴阳之开阖以命物。知存亡之门户,筹策万类之始终,达人心之理,见变化之联焉,而守司其门户。”

  鬼谷子谋略强调事物的变化是无穷无尽的,关键是要把握事物发展变化的规律,弄清对方的能力,比较对方的长处和短处,这是一种军事的辩证法。毛泽东的军事思想也体现了这样的一种“谋略”,“以劣击众,以劣势对优势而获胜,都是先以自己局部的优势和主动,向着敌人局部的劣势和被动,一点而胜,再及其余,各个击破,全局因而转成了优势,转成了主动”。

  鬼谷子曰:“以实取虚,以有取无,若以锱称铢。”这与毛泽东“先拣软的打,并根据歼灭对象恰当地确定集中兵力的程度”的军事观点也是相一致的。

  实际上,现实社会里,鬼谷子的谋略已经无处不在,利用鬼谷子的雄辩术,可以改善谈判环境,利用鬼谷子的揣摩术,有利于对方吐露真情,运用鬼谷子忤合术,有利于帮助确定进退去路,而运用鬼谷子飞钳术,可以取得谈判上的主动权。

  《鬼谷子》的现代管理学价值

  日本人大桥武夫,二战后成为东洋精工钟表公司的重建人,当他读到《鬼谷子》时,立即把鬼谷子的智谋用于企业管理与经营活动,写出了“大桥派鬼谷子”——《鬼谷子与经营谋略》一书,正是得益于鬼谷子的智慧,大桥武夫等企业家在竞争中出奇制胜。而整个日本在世界经济中一直处于主动地位,可以说曾在一定程度上得益于鬼谷子的智谋。

  《鬼谷子》一书特别强调在管理中要“审时度势”,把握事物发展的客观规律,只有这样,作为君主才能称得上开明君主,作为谋士才是聪明的谋士,其计谋也才能为君主所用。

  鬼谷子曰:“古之善用天下者,必量天下之权。量权不审,不知强弱轻重之称。”这里提到的“量权”,用现代的语言来说,就是情报。从情报而获得的知识、数据、文件、素材和各种资料,都是做出决策所绝对不可少的根据。

  鬼谷子接着说:“何谓量权?曰:度于大小,谋于众寡……”他认为善于统治天下的人,必然衡量各方面的轻重,揣摩诸侯的实情。如果对形势分析不全面,就不可能了解诸侯力量的强弱虚实;如果揣摩诸侯的实情不够全面,就不可能掌握事物暗中变化的征兆。

  所谓“量权”,就是测量尺寸大小;谋划数量多少;称验财货有无;估量人口多少和贫富;分辨地势险要;判断各方的谋略谁长谁短;分析君臣亲疏关系;考虑谋士的智慧;观察天时祸福;比较与诸侯的关系,测验民心的离叛或亲附的变化,预测反叛事件等等。

  这是一个放到现在都非常完善科学的情报体系,让人叹服。

  鬼谷子说:“故观蜎飞蠕动,无不有利害,可以生事。”也就是说不要放过任何小事,连小飞虫、小爬虫的活动,都可能意味着极大的消息。这种情报的来源,既简单,又廉价,不必兴师动众,人家也无法防范。有许多时候,只要你肯问,人家不知不觉、自告奋勇地就提供了情报。

  日本的松下幸之助利用了鬼谷子的这个科学。他最大的成功秘诀之一,就是从不拒绝与任何人交谈。他的员工、他的朋友,甚至素不相识的路人,他从不放弃机会和他们“聊几句”。既显得他平易近人,没有架子,又显得他和善仁慈,关心疾苦。其实,他在做廉价而正确的情报工作。他说,他的许多改进的构想和新鲜的主意,都是在与人交谈中“谈来的”。美国联合航空公司的总裁卡尔森,使联航起死回生的妙招,就是不坐在办公大楼楼顶的大办公室里“办公”,而是常常一有空就随便搭着航班,一边飞,一边和服务员“随便谈谈”,和乘客“随便谈谈”,于是他把医治联航致命伤的灵丹妙药都“谈”到手了。一边就拼命改。不到一年,联航就一跃而居全国第一,声望至今不衰。

  鬼谷子说:“经起秋毫之末,挥之于泰山之本。”也就是说凡事开始之时,都是极其细微,不为人所注意,可是发展起来,泰山也压不住。蜎飞蠕动,都有它们本身的利与害的动机。就因为它们要趋利避害,所以才飞才动。天下事物绝无没有缘故的动或静。又由于它们的飞和动,牵动了别人的利与害。别人又牵动别人,反复间,不知牵动了几许。所以,一个优秀的领导者比别人都敏锐,能见微知著。何以他能见微知著?因为他绝不放过任何值得怀疑的小动静。

  如果一个人怀疑一件事情而不去探寻它,那么他一定精神上有问题。一点儿也不怀疑,肯定是个傻瓜。怀疑一件事情就去探寻求证,求得结果以后,仍有怀疑的继续求证,不应该怀疑的立即放弃,就是优秀的领导者。而一个优秀领导之所以成为优秀的领导,就离不开情报。怀疑引进情报,情报消除怀疑。如果所怀疑的经过求证,而证实了所怀疑的是事实,就立即应该采取行动,以收立即制止、不使矛盾扩大之效。鬼谷子称这种状态为“抵而塞之”。

  如一个大国侵略一个小国,并企图辖制它。但这个小国为了抵制侵略,而把另外一个大国卷入冲突之中,给这个大国许多可能的好处。由于这个大国的介入,给予侵略的大国许多滞碍难处。同时,由于侵略的非正义性,引起世界其他国家对侵略者的非难,并给予这小国许多道义上的支持和援助。

  一般来说,进行思考与拟订方案者,大多是参谋者的作业。幕僚们绞尽脑汁,拟出方案,以供领导者选择施行。鬼谷子说:“审得其情,乃立三仪。三仪者,曰上,曰中,曰下。参以立焉以生计。”参谋作业,拟订方案,参考各种可能情势,同时应该拟出上、中、下三策,就是一个主要方案,两个准备方案。

  鬼谷子还强调赏罚分明,但他认为赏罚不可以随意,要有一定的标准,一定的原则,“用赏贵信,用刑贵正。赏赐贵信,必验耳目之所见闻,其所不见闻者,莫不暗化矣。”君主通过赏罚为自己树立起一个讲究信用、公正无私的高大形象,从而可以使更多的有识之士投到自己麾下。

  另外,鬼谷子特别强调管理中主动性的重要性,“事贵制人,而不贵制于人,制人者,握权也;见制于人者,制命也”。

  中国历史一再证明:智囊决策是成功决策取之不尽的源泉。兴周八百年的姜尚,兴汉四百年的张良,众所周知的诸葛亮,他们都充分说明了智囊人物的极端重要性。

  换句话说,也就是谋略在历史中一定程度上起着决定性的作用。

  这或许就是《鬼谷子》给人们的启示。

            [大河报  2004-09-08] 
责任编辑:C005文章来源:鹤壁市《淇河文化研究》网(2013-08-05)
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