云梦山“中华第一古军校”系列之二 
                                                              兵家七国才出一门
                                                              大河报记者 李红军 
　 
    久久地站在鬼谷洞里，感受着流泉和宁静，心在那一刻变得分外超然，仿佛灵魂出窍，飘飘地游走在群山之间，游走在繁华闹市。

　　山无声，并非无声，它的声音是被一种静吸纳了；奇的是闹市也无声，出了窍的魂游走在热闹的街道，只看见人来人往，就像剪纸静静贴附在幕布上。

　　置身世外，能够看得清人生的轻于重、大与小；走进世内，感受到的只是一己的悲与欢。

　　有那么一刻，我似乎感受到了鬼谷子。

　　这委实是一个卓绝的人，一个卓绝的人生。

　　他的一生，永远都超然世外，但又无时不在人世之中；他无时不在人世弄潮，但却分明寄居深山。

　　这就是鬼谷子。

　　当我回过头来，当我穿越时空，在历史的每一处仔细打磨，我乍然愣怔了：七国纷争，多像鬼谷子一人的战争。

    ◆孙庞兵争

　　当我们翻阅历史，尤其是翻阅战国史的时候，有一段历史是让我们无比心痛的，这就是孙膑和庞涓的纷争。

　　作为同门师兄，两个人如此势不两立，天下罕见。

　　庞涓离开鬼谷子以后，来到了魏国。他先到了相国王错家，与王错大谈兵法。王错很感兴趣，就把他推荐给魏惠王。庞涓入朝的时候，正赶上魏王用膳，庖人送上来一只蒸羊。庞涓心里很高兴，因为先生说过：遇羊而荣。魏王问庞涓有什么学问。庞涓说： “臣就学于鬼谷子，凡是用兵的方法，臣都学得很精通。”随后将所学倾囊倒出。

　　庞涓取得魏王的信任，被委任为元帅兼军师。他开始练兵习武，逐渐侵略卫、宋等小国家，屡建战功。宋、鲁、卫、郑等小国慑于魏国的压迫，不得不来朝拜魏王。后来庞涓又带领魏军，打败了入侵的齐军，从此名声大振。

　　庞涓在魏国站稳了脚跟，但他却忘了和师兄孙膑的约定，没有向魏王推荐孙膑。在鬼谷子处求学的时候，先生经常出题考他俩，绝大多数，庞涓都没有考过孙膑，他知道孙膑的才能比自己高明，所以如果孙膑也出山来到魏国，那么他庞涓出生入死得到的名望就会在孙膑的才气面前黯然失色。可使他意想不到的是，先生的老友墨翟却向魏王推荐了孙膑。庞涓一看瞒是瞒不住了，只好修书一封，由魏王的特使送给孙膑，心想：等孙膑来了以后，再想办法压抑他的才能就是了。

　　孙膑见到了庞涓的信，立刻来到了魏国，住在庞涓的元帅府。孙膑呆在身边，终究对庞涓是个威胁，于是，他开始设计陷害孙膑。

　　半年以后，庞涓阴谋得逞，魏王以“私通外国”之罪，将孙膑的两个膝盖骨生生挖出，又在孙膑的脸上刻上“私通外国”四个字，用墨涂上。

　　当孙膑了解到自己所受髌刑乃是庞涓所为时，就以“诈疯魔”装疯卖傻，最终摆脱了庞涓，来到齐国，受到齐王重用。

　　不多久，魏国为了报中山之仇，在庞涓的带领下攻打邯郸，邯郸守将连战皆败，赵成侯向齐国求救，表示愿献出中山地区。齐王心动了，想拜孙膑为大将领军出征。孙膑推辞说：“我是受过刑罚的人，如为大将，必为他人耻笑，不如以田忌为将，我暗中相助，敢不效犬马之力。”

　　齐王大喜，就以田忌为将，孙膑为军师，领军解邯郸之围。

　　在这次交锋中，齐军不仅解了邯郸之围，还让魏军损失惨重。

　　后来，庞涓趁齐国辞退田忌和孙膑之机，横行列国，起兵伐韩。齐国又起用田忌和孙膑，依然采用围魏救赵的计策，将魏国的军队引回魏境。又用减灶之计，将魏军吸引至马陵道附近地区，并在马陵道的深谷中设下埋伏，只等魏军前来，就地全歼。

　　孙膑命人将山谷中的树全部伐倒，只留下正中一棵，刮去树皮，写上“庞涓死于树下”几个字。夜间，魏军到达。庞涓好奇心强，要看清树上所书何字，命人点亮火把。霎时，齐军万箭齐发，庞涓被射成刺猬。

　　是役过后，孙膑也淡泊名利，重回云梦山，陪老师鬼谷子隐居。

　　◆苏秦合纵与张仪连横

　　我国有“三教九流”之说，其中一派叫做“纵横家”。

　　战国时代，所谓的“纵横家”，实际指的就是苏秦、张仪。而两个人都是“鬼谷子”的门生，施展“合纵”、“连横”之术，将战国晚期各诸侯及天下形势掌握于股掌之中。太史公司马迁曾经评价二人，“此两人真倾危之士!”

　　“合纵”之祖——苏秦，字季子，东周洛邑(今河南洛阳东)人氏,年幼之时,曾与张仪拜鬼谷先生为师，但学成之后并没有被列国录用，苏秦就回到故里，头悬梁、锥刺股（因此事留下了“悬梁刺股”的佳话），刻苦攻读有关兵法、医学、经济和法令等方面的书籍，对当时各国的具体形势作了充分的研究。经过反复思考，苏秦初步形成了一个促成六国结盟以共同对抗秦国的战略思想，即“合纵”。

　　出于对自己新战略思想的自信，苏秦再次离开家乡，到各国游说。他这一去，改变了中国的历史。

　　辞别故乡的苏秦首先来到相对来说最为弱小的燕国。晋见燕文侯时，他陈述了燕与别的国家结盟的必要性：燕之所以能够安乐无事，不受到强秦的侵犯，是因为南面有赵国作屏障。秦要攻燕，必须经过赵而跋涉千里，赵要攻燕，不需百里即抵燕都。赵国之所以不攻打燕国，全因为强秦在后面牵制，而燕却正好可以利用这个机会与赵国结盟，共同抵抗强秦，防患于未然。所谓“夫不忧百里之患而重千里之外，计无过于此者”。于是，苏秦建议燕文侯先与赵国结好，然后再与其他各国联盟抗秦，这样，燕国就可保安全。他出色的口才和一语中的的言论打动了燕文侯的心，于是燕文侯拿出车马金帛助他去赵国游说。

　　苏秦来到赵国之后，便以燕国使者的身份晋见赵侯。他向赵肃侯指出，秦国强大，早就有入侵中原之念。凭各国的实力，都难以单独抵抗强秦，如若各国都争相讨好秦国，将来势必被秦国各个击破。若各国联合，则“地五倍、兵十倍于秦”，攻一国而各国援助，则秦虽强，亦不敢轻举妄动，各国亦可相安无事。因此，苏秦请赵侯出面倡议六国合纵抗秦。赵侯当即就采纳了他的建议，并且拜苏秦为相国，派他去游说各国，以订立合纵盟约。苏秦遂又以赵国使者的身份，去其余各国晓以利害，并成功地得到各国君主的赞同。回到赵国之后，被封为武安君。至此，苏秦可谓“不鸣则已，一鸣惊人”。单凭自己那三寸不烂之舌，竟促成了前所未有的六国同盟。

　　不久之后，六国国君于赵国洹水（今河南境内）之上，歃血为盟，合纵抗秦。封苏秦为“纵约长”，挂六国相印。并派人将六国盟约之事向秦国通报。自此之后，秦国竟有十五年之久不敢越函谷关“雷池”半步。

　　“连横之父”——张仪，是苏秦的同窗好友，出道较苏秦稍晚，也没有像苏秦那样先“碰钉子”，相对来说，仕途比较顺利。传说苏秦挂六国相印之后，张仪去见苏秦，要求与之共事。苏秦言道，你我才能相当，现在我已挂六国相印，你来投靠，必然不会受到重用，再说，我二人若是帮助六国灭秦，必将因为功劳太大而被别人嫉妒。现在你应当去投靠秦国，与我的“合纵”相对。

　　在苏秦挂六国相印之后，张仪西去投秦，受到秦惠文王的重用，颇有政绩。

　　公元前328年，张仪正式出任秦相，开始实行“连横”战略。他与秦王商定，由自己先去魏国任相，设法使魏国首先背离合纵之约，与秦国结好。到魏国之后，他向魏王指出，就算是亲兄弟，也尚会争夺财产，更何况六国各有“计谋”，同盟不可能长久。魏国处于各国包围之中，地势平坦，无险可守，只有依靠秦国，才能保证安全。但是魏王并没有采纳他的建议，于是张仪暗告秦王发兵攻魏。在他软硬兼施、打拉结合的策略下，魏王终于背弃合纵之约，转与秦国结盟。

　　张仪回到秦国之后，又主动向秦王要求出使楚国，以拆散齐、楚联盟。晋见楚王时，他说道，当今七雄之中，以秦、楚、齐最为强大，三者之中，又以秦国最强，齐、楚两国相当。如果楚国与秦国联盟，则楚国就比齐国强大；反之，如果齐国先与秦国联盟，则齐国就比楚国强大。所以，楚国最好的出路就是与秦联盟。他又许诺在楚国与齐国断交、同秦国结盟之后，秦国会把商于之地六百余里归还楚国。楚王被眼前的利益所动，不顾众大臣的反对，授张仪相印，与齐国断交，并且派一名将军随张仪回秦国取回商于之地。谁知张仪回秦之后，佯装摔伤脚，3个月不露面。楚王得知后，竟以为是因为自己与齐国绝交不够，于是又派人到齐国大骂齐王，齐王大怒遂决定与秦结盟。这时，张仪告诉随行的楚国将领，自己答应楚王的，不是六百里商于之地，而是自己的奉邑六里。楚王得知此事大怒，起兵十万攻秦，却被齐、秦联军击败，折兵八万！并被秦国夺走丹阳、汉中之地。楚王不甘失败，又调举国之兵攻秦，再次大败，只好再割两座城池与秦国讲和。秦王提出用商于之地换取楚国黔中之地，楚王竟然答复，只要得到张仪并亲自诛之，愿将黔中之地奉送。张仪不顾个人安危，只身赴楚，买通宠臣靳尚和夫人郑袖，使楚王改变了对自己的态度。之后，他向楚王提出，他可以向秦王建议不要黔中之地，两国太子互为人质，永结亲盟。楚王对此十分高兴。就这样，齐楚两国也背离了“合纵”与秦国结盟。

　　张仪回秦之后，马上又出使其余几国，使他们纷纷由合纵抗秦转变为连横亲秦。他也因此被秦王封为武信君。秦惠文王死后，因为即位的秦武王在当太子的时候就不喜欢张仪，张仪出逃魏国，并出任魏相，一年后去世。

　　瓦解了苏秦生前所创的六国合纵，在他死后，虽然六国背离连横恢复合纵的情况，但是已无法持久。应该说，是张仪的连横之术最终成就了后来秦灭六国、统一天下的旷世业绩。

　　站在鬼谷洞前，穿越战国那个久远的时空，我感到一种无法把捉的力量。

　　我总以为，那个时代其实就是鬼谷子的时代，当他创造了自己的军事思想时，也创造了相对矛盾的两个存在，让他们在相对矛盾的变化中生存，当他创造了自己的纵横之术时，他又造就了两个互为矛盾的同门师兄弟，让他们为不同的谋略而战。
　　站在所有战争和争吵、游说背后的，是鬼谷子，一个隐居深山的、在泉水丁东和鸟语虫唱里宁静思索的鬼谷子。

                                                             云梦山“中华第一古军校”系列之三 
                                                                   《鬼谷子》的应用价值
                                                                      大河报记者 李红军 
   
    《鬼谷子》的军事谋略与外交

　　战争有正义与非正义之分，战役却只有输赢之别。

　　如何打赢战役，鬼谷子的最大法宝是“揣测与谋略”。

　　鬼谷子主张，不管是君主统治百姓、量材用人，还是军事家统兵打仗、外交家游说诸侯，在开始行动之前，都要进行揣测。在揣测的基础上，与事实相对应，进行有分析、有目的的谋略，然后有针对性地实施。

　　鬼谷子主张，纵横游说，用兵打仗，揣测和谋略是从宏观上控制人和军队，但要使被游说之人信服和使军队取得胜利，领导者必须善于决策和具有高超的实际本领。这种本领，鬼谷子称为“术”。而这种“术”又分为几类——

　　捭阖术。鬼谷子认为阴阳、开合、捭阖是命名万物生死存亡的大道理，是事物发展的普遍规律，捭阖术就是要掌握这种客观规律，从而达到自己的目的。按照对方的贤智、骁勇等情况，“乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退……”

　　反应术。鬼谷子认为在军事中，要善于掌握敌方的情况，从而根据不同变化采取不同的措施，并以静制动，达到“张网而取兽”的目的，反应术中运用一些小的术谋，即给对方小的利益，诱取大的成果。

　　飞钳术。鬼谷子认为，只有了解对方的心理，才能诱导对方跟着自己走。首先给对方以肯定和推崇，然后诱入自己的圈套。

　　雄辩术。纵横家的主要活动是游说，在外交辞令上，必须重视讲话的技艺，鬼谷子的雄辩术，主张研究说服的对象，见什么人说什么话。

　　专家认为，战国是一个群雄争霸，国家由分裂走向统一的过渡时期，圣人对历史可能性的洞察以及对当时外交技巧的运用，是国家存在和强盛的条件之一，当今世界，国际之间的斗争纵横交织，非凡激烈，这种局面与战国时代不无相似，中国纵横家的智慧在当今该有使用价值。外交是国家与国家的交往，甚至是战争中不可缺少的一个环节。法国军事家拿破仑一生指挥了50多个战役，有30多次是以少打多的，我国解放战争的胜利，也是在处于劣势的情况下，取得了一场又一场胜利。

　　这就是谋略的作用。

　　鬼谷子说：“观阴阳之开阖以命物。知存亡之门户，筹策万类之始终，达人心之理，见变化之联焉，而守司其门户。”

　　鬼谷子谋略强调事物的变化是无穷无尽的，关键是要把握事物发展变化的规律，弄清对方的能力，比较对方的长处和短处，这是一种军事的辩证法。毛泽东的军事思想也体现了这样的一种“谋略”，“以劣击众，以劣势对优势而获胜，都是先以自己局部的优势和主动，向着敌人局部的劣势和被动，一点而胜，再及其余，各个击破，全局因而转成了优势，转成了主动”。

　　鬼谷子曰：“以实取虚，以有取无，若以锱称铢。”这与毛泽东“先拣软的打，并根据歼灭对象恰当地确定集中兵力的程度”的军事观点也是相一致的。

　　实际上，现实社会里，鬼谷子的谋略已经无处不在，利用鬼谷子的雄辩术，可以改善谈判环境，利用鬼谷子的揣摩术，有利于对方吐露真情，运用鬼谷子忤合术，有利于帮助确定进退去路，而运用鬼谷子飞钳术，可以取得谈判上的主动权。

　　《鬼谷子》的现代管理学价值

　　日本人大桥武夫，二战后成为东洋精工钟表公司的重建人，当他读到《鬼谷子》时，立即把鬼谷子的智谋用于企业管理与经营活动，写出了“大桥派鬼谷子”——《鬼谷子与经营谋略》一书，正是得益于鬼谷子的智慧，大桥武夫等企业家在竞争中出奇制胜。而整个日本在世界经济中一直处于主动地位，可以说曾在一定程度上得益于鬼谷子的智谋。

　　《鬼谷子》一书特别强调在管理中要“审时度势”，把握事物发展的客观规律，只有这样，作为君主才能称得上开明君主，作为谋士才是聪明的谋士，其计谋也才能为君主所用。

　　鬼谷子曰：“古之善用天下者，必量天下之权。量权不审，不知强弱轻重之称。”这里提到的“量权”，用现代的语言来说，就是情报。从情报而获得的知识、数据、文件、素材和各种资料，都是做出决策所绝对不可少的根据。

　　鬼谷子接着说：“何谓量权?曰：度于大小，谋于众寡……”他认为善于统治天下的人，必然衡量各方面的轻重，揣摩诸侯的实情。如果对形势分析不全面，就不可能了解诸侯力量的强弱虚实；如果揣摩诸侯的实情不够全面，就不可能掌握事物暗中变化的征兆。

　　所谓“量权”，就是测量尺寸大小；谋划数量多少；称验财货有无；估量人口多少和贫富；分辨地势险要；判断各方的谋略谁长谁短；分析君臣亲疏关系；考虑谋士的智慧；观察天时祸福；比较与诸侯的关系，测验民心的离叛或亲附的变化，预测反叛事件等等。

　　这是一个放到现在都非常完善科学的情报体系，让人叹服。

　　鬼谷子说：“故观蜎飞蠕动，无不有利害，可以生事。”也就是说不要放过任何小事，连小飞虫、小爬虫的活动，都可能意味着极大的消息。这种情报的来源，既简单，又廉价，不必兴师动众，人家也无法防范。有许多时候，只要你肯问，人家不知不觉、自告奋勇地就提供了情报。

　　日本的松下幸之助利用了鬼谷子的这个科学。他最大的成功秘诀之一，就是从不拒绝与任何人交谈。他的员工、他的朋友，甚至素不相识的路人，他从不放弃机会和他们“聊几句”。既显得他平易近人，没有架子，又显得他和善仁慈，关心疾苦。其实，他在做廉价而正确的情报工作。他说，他的许多改进的构想和新鲜的主意，都是在与人交谈中“谈来的”。美国联合航空公司的总裁卡尔森，使联航起死回生的妙招，就是不坐在办公大楼楼顶的大办公室里“办公”，而是常常一有空就随便搭着航班，一边飞，一边和服务员“随便谈谈”，和乘客“随便谈谈”，于是他把医治联航致命伤的灵丹妙药都“谈”到手了。一边就拼命改。不到一年，联航就一跃而居全国第一，声望至今不衰。

　　鬼谷子说：“经起秋毫之末，挥之于泰山之本。”也就是说凡事开始之时，都是极其细微，不为人所注意，可是发展起来，泰山也压不住。蜎飞蠕动，都有它们本身的利与害的动机。就因为它们要趋利避害，所以才飞才动。天下事物绝无没有缘故的动或静。又由于它们的飞和动，牵动了别人的利与害。别人又牵动别人，反复间，不知牵动了几许。所以，一个优秀的领导者比别人都敏锐，能见微知著。何以他能见微知著?因为他绝不放过任何值得怀疑的小动静。

　　如果一个人怀疑一件事情而不去探寻它，那么他一定精神上有问题。一点儿也不怀疑，肯定是个傻瓜。怀疑一件事情就去探寻求证，求得结果以后，仍有怀疑的继续求证，不应该怀疑的立即放弃，就是优秀的领导者。而一个优秀领导之所以成为优秀的领导，就离不开情报。怀疑引进情报，情报消除怀疑。如果所怀疑的经过求证，而证实了所怀疑的是事实，就立即应该采取行动，以收立即制止、不使矛盾扩大之效。鬼谷子称这种状态为“抵而塞之”。

　　如一个大国侵略一个小国，并企图辖制它。但这个小国为了抵制侵略，而把另外一个大国卷入冲突之中，给这个大国许多可能的好处。由于这个大国的介入，给予侵略的大国许多滞碍难处。同时，由于侵略的非正义性，引起世界其他国家对侵略者的非难，并给予这小国许多道义上的支持和援助。

　　一般来说，进行思考与拟订方案者，大多是参谋者的作业。幕僚们绞尽脑汁，拟出方案，以供领导者选择施行。鬼谷子说：“审得其情，乃立三仪。三仪者，曰上，曰中，曰下。参以立焉以生计。”参谋作业，拟订方案，参考各种可能情势，同时应该拟出上、中、下三策，就是一个主要方案，两个准备方案。

　　鬼谷子还强调赏罚分明，但他认为赏罚不可以随意，要有一定的标准，一定的原则，“用赏贵信，用刑贵正。赏赐贵信，必验耳目之所见闻，其所不见闻者，莫不暗化矣。”君主通过赏罚为自己树立起一个讲究信用、公正无私的高大形象，从而可以使更多的有识之士投到自己麾下。

　　另外，鬼谷子特别强调管理中主动性的重要性，“事贵制人，而不贵制于人，制人者，握权也；见制于人者，制命也”。

　　中国历史一再证明：智囊决策是成功决策取之不尽的源泉。兴周八百年的姜尚，兴汉四百年的张良，众所周知的诸葛亮，他们都充分说明了智囊人物的极端重要性。

　　换句话说，也就是谋略在历史中一定程度上起着决定性的作用。

　　这或许就是《鬼谷子》给人们的启示。

            [大河报  2004-09-08]