□□ 任利红

    景泰蓝在历史上一度专属皇家所有，在中国晚清国力衰微之际，宫廷造办处的景泰蓝工匠们开始走向民间，伴随着中国帝制时代的结束，景泰蓝也随着那些失势的贝勒、格格们，不得不生起锅灶，食起人间烟火，可是人间烟火不是那么好享受的，没有养尊处优、锦衣玉食的靠山，如果不习惯自力更生，只能被饿死，只有习惯身份的转变，他们才能过上幸福的生活。

    徐国伟，廊坊市大厂回族自治县京锐景泰蓝釉料有限公司（以下简称“京锐景泰蓝”）经理，不但生产景泰蓝釉料，而且还制作景泰蓝，他创办的企业规模很大，工匠多，他本人也已经从民间手工艺者蜕变为文化企业的管理者，徐国伟的转变，给了很多手工艺人启示。

    国礼：成为外交部礼宾司的“座上客”

    距北京东40公里左右的京锐景泰蓝前身是大厂回族自治县创建于上世纪70年代的大厂残联福利釉料厂，上世纪90年代企业改制后，经过徐国伟父子的苦心经营，该厂不但坚持下来景泰蓝釉料的生产，而且还制作景泰蓝，企业规模也扩大了不少，2014年被命名为廊坊市文化产业示范基地，成功地从作坊转变为文化企业。几十年来，京锐景泰蓝制作了数不清的景泰蓝精品，深得收藏界的欢迎，并且还经常被作为国礼。

    2013年，京锐景泰蓝来了几位看似普通的买主，他们一下子被高超的景泰蓝制作工艺所折服，定制了一个景泰蓝瓶子，命名为“喜凤瓶”。起初，徐国伟以为他们就是普通买家，平时喜欢收藏这些瓶瓶罐罐而已。过了几个月后，他的一位师傅拿着《环球时报》激动地对他说：“国伟，咱们的喜凤瓶被国家领导人作为国礼送给外国元首了。”徐国伟惊讶不已，仔细阅读了报纸上的每一个字，后来这几位买主专门来公司感谢他们，徐国伟方知这几位是专门来挑选国礼的外交部礼宾司的工作人员。此后，京锐景泰蓝又陆续为摩洛哥国王等做过景泰蓝的国礼，并且还有多件景泰蓝精品被选作备选的国礼；京锐景泰蓝目前是国内坚持生产景泰蓝釉料为数不多的几家企业之一，所生产的釉料专供北京珐琅厂等使用，2014年APEC峰会期间，广受赞誉的APEC蓝，就是由徐国伟他们烧制的。

    转变：让高端景泰蓝“接地气”

    徐国伟说：“我们生产的这些瓶瓶罐罐，小的也得万儿八千元，大的就得几十万元，一件大熏炉大约60万元。”笔者也看到他们公司会客厅中最醒目的一款景泰蓝落地钟，光成本价就100多万元，令人咋舌。过去，徐国伟他们生产的景泰蓝产品走的是高端客户和高端市场，这让很多普通人望尘莫及。不过，这高昂的价格和利润空间也使很多粗制滥造甚至假景泰蓝产品乘虚而入，充斥着景泰蓝市场。现在，随着国家反腐力度的增强，高端礼品市场缩小了不少，徐国伟说：“这一两年来，高端景泰蓝的订单不如前些年了。一方面是高端市场的缩小，另一方面是市场上假景泰蓝大行其道导致买家的犹豫。”面对这种局面，徐国伟对自己说，一定要让这个市场转变。

    转变一是为了生存，二是为了净化景泰蓝市场。今年6月，徐国伟开发出一款景泰蓝项链，无论设计还是款式都很新颖，价格才2000元左右，很多人都买得起，但工序却一点也不少，依然非常严谨。为了试探市场反应，他的爱人成了产品的第一个模特，当他的爱人佩戴着这款景泰蓝项链参加聚会后，很多人向她打听项链是从哪里买的。款式别致、价格合理、手艺精湛，这款景泰蓝项链让不少人有了购买欲，很多客户都向徐国伟订购这款项链，虽然这款项链的价格抵不上一件大落地钟价格的零头，但却让很多喜欢景泰蓝的普通民众能买得起货真价实的景泰蓝产品了，同时也让假景泰蓝产品无法立足，净化了景泰蓝市场。这一转变也让京锐景泰蓝拓宽了市场，各种适合普通群众消费的景泰蓝订单增加了不少。

    管理：现代化管理理念摸清市场

    徐国伟说，过去他们是坐在家里等订单，现在得下去跑市场。每隔两三个星期，徐国伟就去全国各地跑市场。传统要固守，但更要创新，这种创新不是对传统手艺的否定和改造，而是设计元素要迎合市场，迎合现代人的口味。徐国伟说：“只有在市场中，才知道什么产品受欢迎，现在，我基本上能摸清市场脉络了。”徐国伟回想自己年轻时跟随父亲学习釉料的烧制和景泰蓝的制作，虽然没少受罪，但却为他打下了坚实的基础和坚强的毅力；现在，他已不是一个单纯的手艺人了，而是一个现代化企业的管理者，需要现代化的管理理念，需要摸清市场。

    徐国伟笑言：“我们公司的员工都是工匠，手艺都是大师级的，但他们的脾气也是大师级的，比一般工厂的工人管理难度大多了，要想留住他们，不单靠丰厚的酬劳，还要讲感情，这都是和以前的管理模式大不相同的。”今年，工厂招收了一对聋哑夫妻做学徒工，徐国伟就让他们吃住在企业里，并且指派了厂里手艺最好的师傅教授给他们手艺，在企业的关照和师傅认真的传授下，不到3个月时间，这对聋哑夫妻就已能熟练掌握景泰蓝的掐丝工艺了，这让很多员工看在眼里，热在心上，无形之中也增强了企业的凝聚力。另外，徐国伟始终把自己作为景泰蓝文化的传播者，每年在廊坊非遗保护中心和产业办公室的帮助下，参加各种会展；并且和北京当地的学校合作，组织中、小学的学生前来公司参观和体验，让孩子们从小就体悟到景泰蓝所蕴含的文化价值和历史价值，这也是一种对中国传统文化的自觉和自信。徐国伟，这个国礼背后的手工艺人，把他对景泰蓝的热爱带到了点点滴滴的工作与生活细节中。