经过两年多“折腾”，马建生的公司现在成了“气候”，成了世界石油巨头美孚公司车用润滑油在湖北的最大代理商，去年的营业额达４０００万元。

    马建生是濮阳县人，１９６８年入伍，１９７６年毕业于郑州工学院机械系，分配到原中国航天部三江集团工作，内退前任中国航天工业供销中南地区公司总经理。从国企老总的位置退下来，马建生当起了只有４个人的公司老总，资金短缺、办公条件简陋，他开始了“二次创业”。

    回忆当初与美孚合作的经历，马建生感触很多。一个成立不久的小公司，怎么能与国际上最大的石油公司谈合作？凭着多年国有企业老总的经历，凭着这些年建立的人脉，豫阳贸易公司终于和美孚牵上了线。

    同美孚有业务关系的公司很多，如何凭业绩获得美孚的信任？

    神龙汽车公司的一单业务，成了检验豫阳公司能力的试金石。通过向汽车生产厂推销产品，进而占领市场，是许多润滑油生产商的梦想。美孚公司通过多种渠道，想向神龙汽车公司提供助力转向油、变速箱油、发动机油等装车及售后服务用油，但多年来都没有取得成功。

    在业务考察前，马建生首先进行了冷静思考。他认为，美国人的失误在于忽视了文化的差异。在他们看来法律就是一切，而在中国人的眼中，还有更为复杂的因素。神龙公司外方负责把关的是一位法国人，针对法国人的浪漫文化需求，马建生把谈判地点选在了大海边，还请了一位漂亮的女研究生负责翻译。

    音乐、美女、大海，在轻松的气氛中，马建生很快和法国人达成了合作意向。而马建生最终也没有让美国人失望，这几年的业务量平均每年以５０％的速度增长，成了美孚车用油在湖北省的“大哥大”。

    预计到明年，公司的销售额可以突破１亿元。（原标题：马建生：牵手美孚的河南人）