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　　徐德全，北徐集团董事长、北徐庄村党委书记，十届、十一届全国人大代表、全国劳动模范、全国五一劳动奖章获得者、全国优秀企业家、全国百名优秀村官。

　　徐德全：农民企业家的质朴商道

　　□经济视点报记者  贾玉丽/文  陈代述/图

　　企业家和村官的双重角色，在他身上得到了最鲜明的体现。作为企业家，他具有开阔的视野和坚韧的品质；作为村官，他的直率和质朴总是能够在很短的时间内赢得别人的好感。
他身高1.85米。因为个子高，人们亲切地喊他“大老徐”。

　　“大老徐”名叫徐德全，北徐集团董事长、北徐庄村党委书记。他今年61岁，20年前带领北徐开始企业化征程。途中有数次危机，但他总是在化险为夷之后，让企业更上一层楼。

　　在经济形势不确定的今天，北徐集团却迎来了自己的幸福时刻，在速度和规模上都令人瞩目。5月31日，河南省委书记徐光春前来视察时，要求“有条件的地方都要向北徐学习”。
他文化程度不高，但记忆力惊人，至今仍能背诵小学时学过的不少课文。

　　他在集团的会议室里接受我们的采访。摄影记者还没举起相机，他已经坐得笔挺、端正。这显然不是他的自然状态，不到两分钟，他就很随意地靠在了沙发上，开始以自己的话语风格“讲故事”。他的表达缺乏条理性和逻辑性，但把故事讲得异常有趣。他大量使用乡村俚语，说话节奏快，声音洪亮，偶尔夹杂着普通话，生动、诙谐的风格很容易把倾听者带入他的语境。

　　他20岁时被推举为生产队长，29岁担任北徐庄村党支部书记，1989年创办企业时已经41岁。
他读书不多，却能把“学以致用”发挥到极致。他喜欢看电视，并把看电视作为一种学习方法，百家讲坛、子午书简甚至是电视剧《三国演义》等各种节目都能让他有所启发。在北徐集团的网站上，有一栏“徐德全精彩语言摘要”，列举了12条看似大白话的语录。其中一条是，“企业管理就是人的管理，管理先管人，管不住人，你让他向东他向西，你让他打狗他撵鸡，啥事也办不成。企业的管理，也是财务管理，财务不乱，一切都不会乱。”对这些语录，起初我不以为然。但在和他对话之后，我发现，这些直白、通俗的语言背后，蕴含的是独有的企业之道。

　　北徐的企业创建于1989年，砖瓦窑厂、壁毯厂、预制厂、养牛厂、造纸厂、食品厂……工厂的规模不大，但速度极快。当年的那些小厂，被现在的北徐称为“小打小闹”，但正是这些小厂为北徐完成了原始资本积累。

　　1994年，是北徐的一个重大转折。这一年，他决定上马日产150吨的面粉厂，当时村里只有30万元的积蓄，很多人给他泼冷水，他一贯的大胆和果断帮助北徐实现了这关键的一跳。接下来，日产80吨的挂面厂、日产250吨的第二面粉厂相继投产。

　　之后的10年里，北徐的步子越来越快，围绕着粮食加工、畜牧养殖又成立了多家企业。
2005年是北徐的又一个转折之年。这一年的战略重组，不仅使北徐的企业注入了现代化的血液，而且进入了快车道。

　　早在2004年，国家一系列宏观调控之后，很多企业都遇到了困难，徐德全就开始寻求对外合作。2005年，北徐集团和河南广安集团签约，迈出了对外合作的第一步。

　　徐德全敏锐地意识到与大企业合作的重要意义，“感觉到这可以作为企业发展的一个方向。”

　　一旦选择了方向，徐德全立即展示出非同一般的运作能力。不久，与江苏雨润集团、山东六和集团、河南瑞贝卡集团的合作先后达成。

　　他发现了一条成为大公司的捷径：与更多的大公司合作，让自己同样成长为一家大公司。在

　　他看来，与一家大公司合作，企业不能做大，但当你与几家甚至十几家大公司深度合作时，就已经打开了走向大公司的通路。

　　雨润集团、六和集团都是中国500强企业，瑞贝卡是全球发制品行业龙头，这些大企业都选择和北徐合作，主要看中的是什么？

　　面对我的这个提问，他的回答很简单：“北徐有河南一流的硬件设施，这是企业合作的基础。更重要的是北徐人好！合作首先是“合人”的。他们看中了我大老徐，看中了北徐人。北徐人爽快、脾气好，最适合搁伙计(即合作)。事实也证明，我们和这几个伙计搁得都非常好！”

　　合作者看中的是徐德全这个人。相信他们看中的，不仅有他的豪气和爽快，还有他的企业理念和战略意识。

　　一个只读过三年小学的人，如何使小打小闹的村办企业脱胎换骨，不仅具有规模和速度，而且具有发展后劲的？这是我采访之前最大的疑问。

　　从徐德全的话语中，我找到了答案，“只要思想不滑坡，办法总比困难多。”“要走出去、请进来，你要是不愿意走出去，还在家搞你的那一套土八路，就什么都干不成。”还有一点是他自己没有意识到的：他是一个特别善于和人打交道，有很强外交能力的人。

　　今天的北徐，已经是循环经济的代表者。从粮食深加工、畜牧业、肉食品加工到沼气发电，以完整的产业链完成了产业布局。2008年，北徐的销售收入达到十几亿元。

　　“这里，我看到了现代农业的曙光。从粮食开始，深加工，养殖，然后屠宰，最后沼气发电。这就是典型的农业循环发展。北徐的经验值得总结。有条件的地方，都要向北徐学习。”河南省委书记徐光春对“北徐模式”给予了高度评价。

　　徐德全： 广泛合作让北徐步入发展快车道

　　建设知名企业集聚区

　　经济视点报：徐光春书记提出“有条件的地方都要向北徐学习”，你认为自己身上最闪光的地方在哪呢？

　　徐德全：要敢闯，要有一股闯劲儿。

　　敢想敢干，这一点北徐做得比较好。世上无难事，只怕缠磨头(有心人)。就像我们平常说的，只要思想不滑坡，办法总比困难多，我学会了这一句，遇到什么问题我都不怕。明知山有虎，偏要虎山行。总而言之，我打的是精神仗。

　　经济视点报：仅靠精神仗，总是能打赢吗？

　　徐德全：要有一股精神气儿，同时要有科学发展观。

　　经济视点报：北徐的很多员工都评价说，你是一个从来都不惧怕困难的人。能给我们举一个你记忆最深刻的例子吗？如何克服困难的？

　　徐德全：2004年，国家进行宏观调控，这对企业的影响很大。宏观调控后，很多企业拓规模、上项目受到了影响。但北徐一直在前进，而且想了更多的办法。我经常说，困难之中才显出英雄本色，越是困难越能显出你的本事，越能学到本事。宏观调控之后，我们就积极转变经营思路，寻求对外合作，走合作的道路，和广安合作，和雨润合作，还有六和集团。

　　经济视点报：这次经济危机，北徐又是怎么来面对的呢？

　　徐德全：还是那句话，经济危机来了，更要多想办法。多想办法，就可能从危机中发现机遇。2009年，我们和世界行业龙头企业瑞贝卡集团进行了合作合资，成立了瑞颍发制品有限公司，现在一期工程已建成投产，已有300多人在企业上班，二期工程48000平方米的厂房即将竣工，建成后总投资4亿多元，可以安置3000~5000人就业，年出口创汇达8000万美元。

　　经济视点报：像雨润集团、六和集团是中国500强企业，瑞贝卡，河南广安也是知名企业，你觉得他们之所以选择和北徐合作，主要看中的是什么？

　　徐德全：北徐人好！合作首先是“合人”的。他们看中了我大老徐，看中了北徐人。北徐人爽快、脾气好，最适合搁伙计(即合作)。事实也证明，我们和这几个伙计搁得都非常好！而且北徐有河南一流的硬件设施，这是企业合作的基础，

　　经济视点报：北徐今后主要是走这种和强者联合的发展道路吗？

　　徐德全：他们挣100万给我50万，我也高兴啊！饲料厂和六和一合作，一天往外走700多吨，就是几个火车皮，人家是上市公司，又规范。合作引进了技术、人才、资金、管理，你说好不好？

　　我有了好车，在泥泞路上跑不动，合作就相当于进了快车道，上了高速了。
2009年北徐提出建设全国知名企业集聚区，北徐好的发展环境，会吸引更多的全国知名企业与北徐合作合资，共同发展。

　　在学习中前进

　　经济视点报：进入北徐，首先看到的是矗立在中心广场上的毛泽东汉白玉雕像。从那个时代走过来，你觉得毛泽东思想仍然会对你产生深刻影响吗？

　　徐德全：毛泽东思想、邓小平理论、三个代表、科学发展观，一切都在发展变化中，生活中要不断学习，不断前进。

　　经济视点报：你不止一次提到科学发展观。你是如何理解科学发展观的呢？

　　徐德全：咱搞的循环经济，就是典型的科学发展，没有科学发展就没北徐的今天。

　　经济视点报：北徐的规模越来越大。你是如何提高自己驾驭企业的能力的？

　　徐德全：学习的方式有很多，看书是学习，看电视也是学习，走出去更是一种最好的学习。我主要是在实干中学。我经常不在家，“走出去”是很重要的，向别人学习。然后再“请进来”，再学习。你要是不愿意走出去，不愿意请进来，还在家搞你那一套“土八路”，就什么都干不成。老是坐在家里，学习不了别人的经验。

　　经济视点报：在企业管理方面，你最注重的是哪些问题？

　　徐德全：首先要把钱管好。财务不乱啥都不乱。北徐把一份钱当作三份花，钱都用到了刀刃上。

　　还有班子要团结，没有钢班子带不起铁队伍。北徐有一个好班子，我们的班子成员，没有一个不是争先恐后地干工作。另外，人才的引进，项目的选择都很重要。

　　经济视点报：你20岁时当生产队长，27岁开始任北徐的党支部书记，41岁开始办厂。现在成为一名优秀的企业家，这是你最满意的角色吗？

　　徐德全：自己也没有很看重这些，能把工作做好，能把事业做成，才是主要的。过去是一个土农民，现在也会搞企业了，也会挣钱了，也会搞社会主义新农村建设了，自己心里当然是挺高兴的。就希望能把企业做得更大，发展得更快。

　　经济视点报：北徐是村办企业，现在的员工也多是本村的人。这在管理上是不是比一般的企业难度更大？

　　徐德全：我的观点是，给企业好好干的人再远也是近，不给企业好好干的人再近也是远。在工作上没有亲疏之分。

　　我对人要求严格，从来不隐瞒错误。错了就是错了，我就喜欢当面批评。但是吵了之后，就没事了，该怎么工作还怎么工作。

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