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在京创业河南人之三访恒通集团执行董事翟建军
2012/1/16 15:11:56 点击数： 【字体：大 中 小】
“名声多重要啊！” ——翟建军
本报赴北京报道组 王泽远 清华大学学生 胡齐明
点评 原中宣部研究室主任 刘祖禹
【他是个菩萨】
北京商界有这么个人，“像鸟儿爱护羽毛一样爱惜自己的名声”。他不信什么江湖险恶，他说我脑子里就没这根弦儿，只有老老实实地做人、做事、学知识、交朋友，在圈子里创出名气什么都有了。“名声重要，有了好名声，机会自己就来拍你的门，有多少人至今还搞不懂，可怜！”
这人叫翟建军，北京恒通集团副总经理、执行董事。１９９３年他闯荡北京，在门头沟做一个改装汽车推销员；１９９４年，他冷不丁儿地加盟加拿大格林柯尔北京公司，老板如获至宝，任命其为副总经理。２００３年，他到了北京恒通。这恒通集团家底厚实，总资产１５个亿，下辖１０余家分公司，涉及汽车制造、汽车销售、汽车租赁、银行网络安全系统、房地产开发、进出口贸易诸多领域。对翟来说，也算没有大材小用。
翟在集团上上下下威信很高。财务公司的小张说，“翟董是个方向感极强的人，似乎一切都按他既有的标准行事。只要结局完美，他愿意做出想象不到的牺牲——达到他那种境界需要好好修行啊！”在格林柯尔任过职的蔡***坦言：“大家都很想念他。”中联汽车改装厂的司机小董说，“和这个人共过一次事，你就会知道：他是个菩萨！”
记者想：翟建军为啥被称做菩萨？
【冰棍王的秘密】
“租住在门头沟一间１２平方米的小屋内，每天凌晨４点钟起床，换乘４次车，经过４个小时，赶到单位上班，晚上回来已经１１点了。就这样周而复始。”说到初来北京谋生的情景，翟建军记忆犹深。１９９３年过完春节，他背着家人辞去中国重汽集团职工大学讲师之职，只身来到北京下海，成为中联汽车销售区域代理。区域经理需要经常带着司机外出送车。翟陪司机送车，夏天再热也不让开空调。每次出门，翟都要买一捆冰棍放到车里用棉大衣包好。赤日炎炎，他跟司机一边大把大把地抹汗，一边一根接一根地吃冰棍降温。往往是车送到，他却开始拉肚子了。翟说：“司机送车费用是包干的，少开销就意味着多赚钱，你一路烧着空调过去，要费多少油扔多少钱啊。”去新疆出差，经销商把宾馆订好了，他非让人退了。他说没必要，我就在你们职工宿舍猫一宿得了；等你们卖我的车子发大财了，再请我住希尔顿吧。时时处处为别人着想，时间一长，他就成了最受司机和销售商欢迎的销售经理。一年下来，翟的业绩和口碑，在这个杂牌汽车拼装企业里已无人可比。
【借空了图书馆】
“对不起，我们这里有关空调、制冷机的资料，你都已借阅完了，有新的资料我们再通知你。”１９９４年４月的北大图书馆，管理员给一名戴着眼镜、表情专注的年轻人说。那时翟刚刚应聘到加拿大格林柯尔公司北京分公司，负责原料供应、产品销售。一进公司就遇上呛头风：公司采购制冷剂，卖方某化工厂定价每吨２１０００元，翟的老板出面谈到２００００元。翟去谈说给个面子再降点，人家冷冷地扔出一句：“你老板说话了，我面子都给他了，你没面子了。”翟要用知识和信息去战胜他，把面子拾回来。连续３０天，翟建军风雨无阻地到北大图书馆借阅资料，把关于空调、制冷机方面的书看了个遍。到济南下火车后，翟一路打探到了化工厂。见到厂长后他说：“我能到生产线看看吗？”“看吧，随便看。”翟一头扎进厂里一天没有出来。第二天，翟对厂长说：“我要走了。”“？你不是来买制冷剂吗，事儿还没说咋就走呢？”“你们年产顶多一万吨，我下的单子你三年都生产不出来。”翟开始了打心理战，“我先不和你谈判，你满足不了我，我还要去转几个厂子。”此时翟已经把双方的位置换了过来。厂长态度大转弯，强拉着要谈判。翟接着出招：“你们必须接受我们的采购标准－－货到北京我们抽检，一瓶不合格，全部退货！”“依你。”“价格呢？”厂长说：“你定。”翟的定价是每吨１８５００元，比他老板谈的价钱每吨便宜１５００元！
【２０万镇住了老板】
打赢了采购仗后，翟建军的大老板给了翟５０万，让他负责替他在老家盖房。翟带了一位土建工程师，招标、评标、购料、监理、验收，三下五除二，房子好了。一算账，还剩下２０万。按照当时的工资算，２０万就是翟２０年的工资。换了别人难免会动心，毕竟你只要用半天时间做个账就能把２０年的工资拿到手。翟却把２０万交还给了老板。“我能看出来，这个大老板当时有点被镇住了：一是他没想到还能省下那么多钱，二是他没想到省下的钱我一五一十还给了他。”翟缓缓地点燃一根烟，“有人说咱河南人不讲信用，造假；我就是个产品，好不好你试试看。我在格林柯尔呆了７年，每项工作我都干得很好。这个老板脾气大，爱骂人，但７年里他从来没跟我说过一个脏字。”此后，翟建军顺风顺水。他迅速被提拔为公司副总经理。２００２年６月，翟放弃了去广东做科龙总裁的机会，被请到恒通集团做副总经理、执行董事。去年，他成立了属于自己的企业：金顺达投资公司。前几天，翟建军给记者打电话，说今年１到６月份，金顺达的盈利好得出乎意料。恒通总裁唯恐他离开，逼着他一笔签下５年的聘用合同。“我就是靠好名声走过这十几年。”翟建军总结说。②３
□专家点评
曾任中宣部研究室主任 刘祖禹
不仅仅是名声能吃苦，勤学习，讲诚信，自奉极俭，这些都是中华民族优秀儿女的优良传统美德，在翟建军这个中原汉子的身上得到了完美的、异常鲜明的体现。
翟建军这个闯荡首都十余年、事业有成的河南人，像鸟儿爱护羽毛一样爱护自己的信用名声，豪气十足，底气十足。“有人说咱河南人不讲信用，造假；我就是个产品，好不好你试试看。”他的话掷地有声。他用自己的为人，为河南塑形象，正名声。“注意好品行，自有美名声。”一个人的好名声，是毕生的执著、不懈的追求。以此为道，以此为本，就使他在“江湖”上留下了一路芬芳。西谚：“良好的名声在黑暗中也能闪闪发光。”对翟建军来说，名声是一笔很好的精神财富。人们要分外地、加倍地珍惜和利用这笔财富。社会上总是有些人对河南人抱有莫名其妙的成见和偏见，河南人的名声遭受到无端的诋毁，让人们来认识一下翟建军这一位精神十分富裕的中原汉吧。翟建军有过付出，而且还将继续有付出，但得到的东西会更多。翟建军的历程就证明了这一点：他赢得好名声的同时，也赢得了商机和财富，赢得了人们对河南人的敬重。当然，对河南人来说，他们所要求于别人的，仅仅是用一种平常人的正常心态去对待他们。但，人们可千万别小觑了他们。（原标题：在京创业河南人之三访恒通集团执行董事翟建军）