刘星杰

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    刘星杰，31岁，河南天成不动产营销有限公司总经理。

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    创业七年，刘星杰及他的河南天成不动产营销有限公司以真诚、稳健、负责的姿态赢得了河南地产圈的称赞。目前，公司已成为河南地产金牌代理企业，代理项目遍布河南十几个地市。

    未来，刘星杰的蓝图是：用3到5年的时间完成地市40个左右的项目，进入周边30个左右的县城；他还有信心伺机将公司做到上市，甚至走出河南，布局全国。

    6月11日下午，烈日炎炎。

    在闹市区一隅宁静的咖啡馆，记者见到了刘星杰。咖啡馆里音乐轻缓，曼妙的蓝调伴着现磨咖啡的醇厚香气，让长达两个小时的采访显得十分随意与轻松。

    眼前的刘星杰身材高大，俊朗不凡。一身休闲的穿着，搭配着淡淡的微笑，在刚毅硬朗之外，又平添了几分阳光与爽朗、随和与亲切。

    在印象当中，刘星杰是个坦率耿直、襟怀坦荡的性情中人。随着采访的进一步深入，他曲折丰富的学习与社会经历，更印证了记者的这一印象。

    走出学校小操场，奔向地产大跑道

    步入社会十年，从最初的体育老师，到随后的房产销售员，直至如今的营销公司掌舵人，职业生涯一路走来，尽管经历了诸多艰难困苦，但刘星杰始终本着“以心交心，以诚做事，吃亏是福，诚心共赢”的做人做事原则。

    “在这个世界我觉得让别人信任才是做事的前提。做朋友也一样，能为朋友做什么就做，不开心也要直说。”刘星杰的真实赢得了从员工到朋友和客户的一致认同，这也使得他的人生发生了从小操场到大跑道的嬗变。

    早在中学时期便是学校体育健将的刘星杰，上大学时义无反顾地选择了体育专业。

    大学期间，刘星杰异常风光，他是校学生会主席、学校社团的负责人，他是同学心目中的佼佼者，老师们身边的红人。凭借着优秀的专业能力，2002年大学甫一毕业，他就被当地一家重点中学选中。

    然而，刘星杰始终按捺不住那颗不安分的心。看着学校的操场，他不禁感叹并暗下决心：“这个操场实在不是我该奋斗一辈子的地方，我要走出去。”

    谈到这儿时，刘星杰谦虚地说：“当时的想法很简单，那就是找一个能快速造富的行业掘金。”

    简单的想法，背后酝酿的是年轻的梦想。

    天助有志者，辞职之后，刘星杰顺利地进入南阳一家房地产企业，从此便开始了他的甜蜜事业--房地产。仅用一年时间，刘星杰便从普通销售员提升为销售经理。

    俱怀逸兴壮思飞，欲上青天揽明月。眼前的一切并不足以让刘星杰一展胸中抱负与才华。

    2004年，刘星杰果断加盟南阳建业。从销售到外联，刘星杰坚持了一年多时间。

    2005年，刘星杰开始了他的创业之旅：河南天成不动产营销有限公司成立。

    这一次，刘星杰不仅将公司总部搬向了省会郑州，还为公司发展制定了长远的战略定位：走专业代理营销的路线，主要以战略研究、投资顾问、营销策划、商业顾问、全程代理为服务核心，为项目的营销提供最为专业的全程服务方案。

    公司选名为“天成”,寓意事在人为，成事在天。

    然而，上天似乎并不十分眷顾这个刚刚成立的公司。在地产的大跑道上，刘星杰跑的并不如小操场顺畅。代理营销看似投资低、回款快、上手容易，但要坚持做下去并且做大做强却是很难。

    比如，2008年刘星杰就遇到了他创业路上第一个瓶颈。这一年，调控政策频出，整体市场趋冷，在开发商与市场的博弈中，商品房销售呈现出价高量减、有价无市的尴尬趋势。对于地产销售来说，价格从来不是重点，重中之重是量，那时的刘星杰几乎看不到任何希望。

    不过，好在有合作伙伴在关键时伸出援手：“你先把钱拿走发工资，什么时候挣了再说。”至今，刘星杰对此还感恩不已。

    “好在我们还有梦想，好在我们还在坚持。”正是这份对梦想的热爱与坚持，如今，已在河南地产圈摸爬滚打7年时间的刘星杰及他的团队以真诚、稳健、负责的姿态赢得了业界的称赞。目前，河南天成不动产营销有限公司已成为河南地产金牌代理企业，代理项目遍布河南十几个地市。

    真实做人，真诚做事

    “现在分布在各地市还有11个项目。这一段很难，能活下来就不错了。所以目前我们不会再轻易接项目，‘只要接就要做好’是我们的一贯原则。眼下把已有的做好就是对客户最大的回馈。”刘星杰说。

    也许，在河南地产代理企业中，天成公司规模并不是最大的，但他的公司是活得最真、最有特色的公司之一。

    这种看似武断的评价却能彰显刘星杰及天成公司的显要特征，而他之所以能成功，得益于他始终恪守着最质朴的人道、商道，那就是：真实做人，真诚做事。

    “因为我觉得凡事未必尽如人意，但求无愧于心就好，人活着本身就不容易，没必要把自己搞得那么累。”

    他从不在自己的社交圈里刻意地推介自己的公司业务，因为他坚信做朋友才是最重要的；为了维护员工正常的休息时间和待遇，他甚至亲自上阵与开发商谈判；他还坚决反对并杜绝以虚假宣传、推介的方式误导客户买房，宁愿不挣钱也坚决不干这些有违诚信和道德的事儿……

    在做事方面，刘星杰也有着他真诚的处事之道。

    首先，对内对外，无论是竞争对手、犯错的同事或者有意刁难的客户，刘星杰从来都不会记恨。因为他知道生气没用，真诚地去寻求解决之道才最重要。

    第二，对内部员工他也坚持做到一贯的包容和真诚。在他的公司，每个月都有数额不菲的差旅、营销推广等费用，而刘星杰向来都是“先领钱再签字”,绝对放权并给予下属充分的信任；公司虽小，他却会为每一位正式员工办理国家规定的“五险一金”.

    这赢得了员工们的高度认可和信任。尽管经常需要进驻各地市，工资也不是很高，但刘星杰的团队异常团结。创业七年，他的团队已有起初的几人迅速发展到近80名的队伍，而核心员工保有率更是高达95%以上。

    真实做人、真诚做事的刘星杰及天成公司赢得了从内到外、从顾客到业界的一致认可。也许这种为人经商之道不是最有竞争力的，但一定是最能赢得持续和稳健发展的前提。

    刘星杰坦言，尽管他也意识到这种随和、真诚的性格会影响到公司长远发展，但他暂时不会改掉这种坚持，“因为这就是最真实的我，起码现在还能靠得住。”

    如今，刘星杰对公司的发展早已筹划好更宏大的蓝图，那就是：用3到5年的时间完成地市40个左右的项目，进入周边30个左右的县城；未来，他还有信心伺机将公司做到上市，甚至走出河南，布局全国。

    如今，历经十年商海洗礼的刘星杰，已完全蜕去了年少时的轻狂无知，更多的是怀着一颗自足感恩的谦卑之心面向未来。“其实我的地产长征才刚刚起航，但我不会丧失梦想。”三，坚守对客户的责任。对刘星杰来说，一旦合作达成，即便是明知道赔钱，他也会竭尽所能去做。“像这段时间我赔钱赔得比较厉害，开发商找我说不会亏待我，我说要能坚持我就坚持，坚持不了的那一天我就告诉你。”（原标题：刘星杰：走出学校小操场 奔向地产大跑道）