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赵长升:公益创业不能总贴钱吧?

2012/1/12 14:20:44 点击数: 【字体:

赵长升:公益创业不能总贴钱吧?


    他并不差钱,却要创办大学生创业网,因为他认为这个项目不一般,可以影响到很多人。但是作为一项公益创业事业,其商业运作模式却又饱受质疑。

  “赵总,我要辞去站长职务。”

  “为什么?”

  “这半年来,我一直在投入,砸进去了好几万,但没赚到钱。”

  “再坚持一下吧!等我们将品牌打响了,一切都会好起来的。”

  “算了吧,看不到希望,我决定放弃了。”

  ......

  5年前,这段对话发生在赵长升与某联盟分站站长身上。类似的剧情,曾经在赵长升身上被无数次复制,只是每次对话的主角在不断地变换。“这是一个半公益的事业,需要的不仅是满腔的热情,还要有一定的经济基础,更需要长时间的坚持。”中国大学生创业网总裁赵长升说,很多人做不到这三点,没过多久就放弃了。

  5年后,这一切发生了戏剧性的变化。“现在,联盟分站每年要收取5000~10000元的网络服务费,但还是有很多人主动来找我,要求加盟,我要进行严格的筛选。”赵长升说,中国大学生创业网已做到行业第一,今年将首次实现收支平衡,甚至有望盈利。

  不过,对于赵长升来说,守得云开见月明后,未必就能一路顺风顺水。因为所从事的特殊事业——公益创业,他难免会遭遇这样的尴尬困境,即如何在公益与商业之间,找到最佳平衡点。

  第三次创业

  “昨天下午,我接待了一名走出校门两年,准备创业的大学生,说有一家企业打出农业高科技产品的旗号,正在全国招县级经销商,前期需要打款30万元,希望我能够给予指导。我的结论是:立即放弃。”这是摘自赵长升的一篇日志,类似的内容,在他的博客随处可见。

  尽管掌管旗下多个公司,但赵长升依旧坚持更新网络日志,经常出没于各地大学校园,与人分享其个人经历及创业思想。“创业是当代大学生的历史使命,创业和就业是高等教育的出发点和落脚点,帮助大学生创业是全社会的责任。”赵长升反复强调,“我就是一个创业教练。”

  这样的人生转变,其实都缘于他6年前的一个选择。

  2004年7月,作为河南第一个摘得“中国青年创业奖”的企业家,赵长升受邀参加了在北京人民大会堂举办的首届中国青年创业论坛。“我发现,国家针对青年创业的许多政策,并没有落到实处,而许多大学生也因为缺乏职业规划和就业指导,踏入社会后找不准定位,以致陷入迷茫和困顿,很难找到工作。”赵长升回忆说。

  他意识到,应该为这些大学生做点什么,“起码我可以把我的创业经历和经验告诉他们,为其择业、就业提供一些有参考价值的意见。”当年8月,他决定在郑州创办中国大学生创业网,定位于为大学生提供信息和咨询服务。

  对于这样的选择,许多人很不理解。在他们看来,当时已经是河南金鹏实业有限公司董事长的赵长升,并不差钱,因为其下辖的5个控股公司、6个业务事业部,年产值达数千万。“我能将企业做到10亿元的产值规模,就已经很了不起了,但这个项目不一样,我可以影响整个中国的无数人。”赵长升解释说,这是他的第三次创业。

  这实际上是属于公益创业,但因为当时大学生创业的氛围并不浓厚,加上运营这个项目需要持续的资金投入,赵长升不但得不到支持,反而有人冷嘲热讽地说他“没事找事”。在他的印象中,提出联盟分站的加盟模式后,确实有一些满怀热情的社会人士找他,但多数人运营分站没多久就放弃了。

  “算上员工工资、办公场地租金、服务器升级,以及各种活动的运营费用,我这6年的投入至少有2000万元,但赚到的钱连几百万都不到。”赵长升说,加盟运营大学生创业网分站,投资多、投入期长,但回报慢,因此许多人望而却步或中途放弃。

  但付出终有回报。如今的中国大学生创业网,已经从单纯的信息传递和创业咨询,发展到集资讯平台、项目平台、培训平台、资金平台、孵化平台为一体的综合服务平台,形成了从政策宣传、意识培养、技能训练、项目开发,到资金提供、项目孵化的一条较为完备的产业链。

  更令赵长升欣慰的是,上述网站还建立了30多个联盟分站,覆盖大半个中国,甚至走出国门,在英国伦敦、西班牙马德里建立了留学生创业服务机构。无论是规模、访问量,还是知名度、影响力,它都以绝对的优势,成为国内数十万个同类网站的领头羊。

  “这是一个从不被理解到逐渐被接受,从不被看好到逐渐被支持的过程,但我想强调的是,大学生创业需要的不仅仅是政策、资金支持,还需要更多的企业家指导。”在赵长升看来,帮助大学生创业与就业是全社会的责任,而他只是个推动者和实践者。

  创业英雄

  “用十年的时间帮助1万名大学生创业,支持10万名大学生就业,帮助100万名大学生进行职业生涯规划,即‘111工程’。”这是在2006年时,赵长升为自己设定的目标。

  要实现这个目标,赵长升最可能走的一条路,是将更多想创业的大学生,培养为网络营销人才。这从今年中国大学生创业网与阿里巴巴集团首度联手,在郑州注册成立阿里科技有限公司,并走进高校开展轰轰烈烈的电子商务大赛,足以看出端倪。

  “网络营销的成本低,风险也不大”,这也是赵长升强调的观点。在某种程度上说,这种倾向性,也与他靠销售起家的个人经历不无关系。

  早在郑州大学读书时,赵长升就是出了名的“爱折腾”。身为家中长子,为减轻父母负担,他先后当过家教,做过兼职,还捣腾过电影票。用他的话说,“在大学期间,我就开始了创业,并尝到酸甜苦辣。”

  在大学期间,他还盯住校园明信片的空白市场,自筹集资金印了1000套,然后组织同学销售,赚了整整2000元。这“第一桶金”,在月工资不足一百元的当时,称得上是一笔不小的财富。随后,他的商业才能再次释放,带领同学走上街头,将学校化工厂积压的植物生长激素产品,销售一空。

  对于赵长升的“蹦来蹦去”,许多师生说是“不务正业”,但他却以优秀毕业生的身份,被推荐到一个军工研究所的经营开发部。据赵长升回忆,部门领导以前都专心搞科研,不太懂如何搞经营,甚至对他的要求是“不干活、不花钱、不出事”。

  这显然不是他的风格。在他的执意要求下,研究所将他调到新建的石英晶体厂。没想到的是,负责引进设备的港商,竟在拿到最后一笔货款后,撕毁产品包销协议。“当时厂里没有设立销售科,也没有内销、外销的渠道。”曾有过销售经验的赵长升,自告奋勇地承担起推销产品的重任。

  但这可比在学校卖东西难多了。“电话推销不成功,写信推销没回音。”无奈之下,赵长升只身一人南下,试图在珠江三角洲市场,通过上门推销打破困境。破船又遇打头风,刚到广州,他包里的1000多元钱就被偷走了。

  愤怒,却又无奈。怀揣着仅剩的数百元钱,他辗转来到深圳,前往一家家工厂登门推销,但没人相信这个毛头小伙。“短短10天时间,我先后走访了100多家电子工厂,可惜没能谈成一个订单。”出师不利,口袋里的钱也所剩无几,赵长升只好失望地返回郑州。

  “那时,我才意识到,对于工厂产品的销售,上门推销并不适合。”在对潜在客户研究分析之后,赵长升将攻势转到市场上较有影响力的代理商。在一家经营晶体规模最大的公司,他与一名姓叶的经理相谈甚欢,后者很爽快地给他下了5万只晶体的订单。

  “这单生意,让我深深体会到,推销员最重要的是学会推销自己,如果双方能产生心灵上的共鸣,你根本用不着再去推销你的产品,生意就谈成了。”凭着摸索出来的“潜规则”,赵长升此后两年,先后创下年销售额480万元、1000多万元的纪录,成为厂里赫赫有名的销售精英。

  但赵长升又按捺不住冲动了,“虽然每年的提成,至少能拿20万元,但我觉得个人发展已经没什么空间了”。他不甘心再为别人打工。在曾经的客户——香港某公司董事长的邀请下,赵长升与其在郑州合资成立了一家公司,主营通讯产品。

  “只有合作,才能共赢。”靠着这样的人生信条,10年后,赵长升成为河南金鹏实业有限公司的董事长,并荣获中国青年创业奖,其公司也先后被评为郑州市高成长型民营企业控股公司、中国青年创业实践基地。

  向左走,还是向右走

  “帮扶大学生创业,我能感受到比做企业更多的兴奋,甚至可以为它饭都不吃。”不仅如此,赵长升称投入的资金已不下2000万。就在去年年底,他又投资5000万元,在郑州高新技术产业开发区动工开建创业大厦,“占地2万平方米,高16层,将作为我们的基地,致力于大学生创业的全程指导、跟踪和孵化服务“。

  如今,在不少高校的大学生群体中,赵长升俨然已是个名人,甚至被人冠之以“中国第一创业教练”。不过,当一个人成为名人的时候,许多时候,也意味着他的麻烦就来了,他也不例外。赵长升的麻烦,在于别人对于其公益创业事业的质疑,准确地说,是对其商业模式的质疑,其中包括联盟分站站长。

  “今年年初开会时,谈得最多的就是‘钱’,不但要对省市联盟分站收取5000到10000元的网络服务费,还要求各站长汇报2010年的盈利目标,甚至要求将某些项目全国统一推广,以获取收入。”某联盟分站站长认为,这过于商业化,有悖于最初说的方向。他选择了退出。

  其实,盈利模式,一直都是中国大学生创业网不愿意多谈的话题,却是赵长升等人不得不思考的重点。团中央书记处第一书记陆昊也曾对他提出,中国大学生创业网要长期稳定的发展,一定要建立良好的盈利模式,纯粹的公益是无法持久的。

  这谈何容易?赵长升的助手常玉存透露,目前中国大学生创业网的赢利点主要有加盟费、网站广告、线下培训、项目推广、活动大赛、政府补贴等。其中,颇有争议的是前三个,争议集中在“应不应该收那么高的费用;是否应该让并不正规的广告在网站泛滥。”

  据了解,加盟费主要收自联盟分站,以及旗下品牌如校园风项目,在相关的宣传中,这种费用被称为“网络服务费”,从1000元到10000元不等。线下培训中,已经开始收费的是职业生涯规划培训,课程为期3天,费用500~1000元,不含食宿费。

  这本无可厚非,但由于赵长升打出的“帮扶”宣传,以及所面向的特殊群体——在校或刚毕业的大学生,难免会引起社会上不少人的非议。“既然是帮扶创业,就不该收取那么高的费用,而增加大学生的经济负担。”河南省商业行业协会会长张慧玉说。

  “我们也要考虑成本啊,投入那么多的人力、精力,还要请讲师,总不能一直倒贴钱吧?”赵长升解释称,收取培训费的另外一点考虑是,“如果免费,大家就不会珍惜,何况我现在到外地做报告,人家给的钱比这还高”。

  受争议的不仅这些。据悉,有些前景不错的大学生创业项目,如双泉农庄、校园风,先后被赵长升以控股75%、60%的形式纳入麾下。按照他的解释,大学生缺少创业资金与运营经验,这种形式实现了双赢。但有分析人士认为这“不厚道,让大学生丧失了控制权“。

  有人建议说,中国大学生创业网不必追求每个环节都收支平衡,甚至盈利,可以通过别的项目运营,比如活动大赛赞助,或探索新的更为合理的商业模式,来弥补一些亏损的项目。即使真的以入股形式帮扶项目,也没必要成为控股股东。

  无论结果如何,在探索公益创业这条路上,随着收费项目的增加,有关赵长升及其运营项目的争议也会增多。照此推断,如果中国大学生创业网想完成预期的“网络联盟、投资共建、打包上市”三步走战略,平衡好其商业与公益的关系,将是必不可少的一步。

  相关链接:

  公益创业,指个人、社会组织或者网络等在社会使命的激发下,追求创新、效率和社会效果,是面向社会需要、建立新的组织,或向公众提供产品或服务的社会活动。主要分为开展志愿公益活动、创办非营利组织、创建兼顾社会利益的营利性企业(社会企业模式)、产学研混合型四种类型。(原标题:赵长升:公益创业不能总贴钱吧?)

责任编辑:M005文章来源:商业2.0豫商(2010-05-13)
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