“赵总，我要辞去站长职务。”

　　“为什么？”

　　“这半年来，我一直在投入，砸进去了好几万，但没赚到钱。”

　　“再坚持一下吧！等我们将品牌打响了，一切都会好起来的。”

　　“算了吧，看不到希望，我决定放弃了。”

　　......

　　5年前，这段对话发生在赵长升与某联盟分站站长身上。类似的剧情，曾经在赵长升身上被无数次复制，只是每次对话的主角在不断地变换。“这是一个半公益的事业，需要的不仅是满腔的热情，还要有一定的经济基础，更需要长时间的坚持。”中国大学生创业网总裁赵长升说，很多人做不到这三点，没过多久就放弃了。

　　5年后，这一切发生了戏剧性的变化。“现在，联盟分站每年要收取5000~10000元的网络服务费，但还是有很多人主动来找我，要求加盟，我要进行严格的筛选。”赵长升说，中国大学生创业网已做到行业第一，今年将首次实现收支平衡，甚至有望盈利。

　　不过，对于赵长升来说，守得云开见月明后，未必就能一路顺风顺水。因为所从事的特殊事业——公益创业，他难免会遭遇这样的尴尬困境，即如何在公益与商业之间，找到最佳平衡点。

　　第三次创业

　　“昨天下午，我接待了一名走出校门两年，准备创业的大学生，说有一家企业打出农业高科技产品的旗号，正在全国招县级经销商，前期需要打款30万元，希望我能够给予指导。我的结论是：立即放弃。”这是摘自赵长升的一篇日志，类似的内容，在他的博客随处可见。

　　尽管掌管旗下多个公司，但赵长升依旧坚持更新网络日志，经常出没于各地大学校园，与人分享其个人经历及创业思想。“创业是当代大学生的历史使命，创业和就业是高等教育的出发点和落脚点，帮助大学生创业是全社会的责任。”赵长升反复强调，“我就是一个创业教练。”

　　这样的人生转变，其实都缘于他6年前的一个选择。

　　2004年7月，作为河南第一个摘得“中国青年创业奖”的企业家，赵长升受邀参加了在北京人民大会堂举办的首届中国青年创业论坛。“我发现，国家针对青年创业的许多政策，并没有落到实处，而许多大学生也因为缺乏职业规划和就业指导，踏入社会后找不准定位，以致陷入迷茫和困顿，很难找到工作。”赵长升回忆说。

　　他意识到，应该为这些大学生做点什么，“起码我可以把我的创业经历和经验告诉他们，为其择业、就业提供一些有参考价值的意见。”当年8月，他决定在郑州创办中国大学生创业网，定位于为大学生提供信息和咨询服务。

　　对于这样的选择，许多人很不理解。在他们看来，当时已经是河南金鹏实业有限公司董事长的赵长升，并不差钱，因为其下辖的5个控股公司、6个业务事业部，年产值达数千万。“我能将企业做到10亿元的产值规模，就已经很了不起了，但这个项目不一样，我可以影响整个中国的无数人。”赵长升解释说，这是他的第三次创业。

　　这实际上是属于公益创业，但因为当时大学生创业的氛围并不浓厚，加上运营这个项目需要持续的资金投入，赵长升不但得不到支持，反而有人冷嘲热讽地说他“没事找事”。在他的印象中，提出联盟分站的加盟模式后，确实有一些满怀热情的社会人士找他，但多数人运营分站没多久就放弃了。

　　“算上员工工资、办公场地租金、服务器升级，以及各种活动的运营费用，我这6年的投入至少有2000万元，但赚到的钱连几百万都不到。”赵长升说，加盟运营大学生创业网分站，投资多、投入期长，但回报慢，因此许多人望而却步或中途放弃。

　　但付出终有回报。如今的中国大学生创业网，已经从单纯的信息传递和创业咨询，发展到集资讯平台、项目平台、培训平台、资金平台、孵化平台为一体的综合服务平台，形成了从政策宣传、意识培养、技能训练、项目开发，到资金提供、项目孵化的一条较为完备的产业链。

　　更令赵长升欣慰的是，上述网站还建立了30多个联盟分站，覆盖大半个中国，甚至走出国门，在英国伦敦、西班牙马德里建立了留学生创业服务机构。无论是规模、访问量，还是知名度、影响力，它都以绝对的优势，成为国内数十万个同类网站的领头羊。

　　“这是一个从不被理解到逐渐被接受，从不被看好到逐渐被支持的过程，但我想强调的是，大学生创业需要的不仅仅是政策、资金支持，还需要更多的企业家指导。”在赵长升看来，帮助大学生创业与就业是全社会的责任，而他只是个推动者和实践者。

　　创业英雄

　　“用十年的时间帮助1万名大学生创业，支持10万名大学生就业，帮助100万名大学生进行职业生涯规划，即‘111工程’。”这是在2006年时，赵长升为自己设定的目标。

　　要实现这个目标，赵长升最可能走的一条路，是将更多想创业的大学生，培养为网络营销人才。这从今年中国大学生创业网与阿里巴巴集团首度联手，在郑州注册成立阿里科技有限公司，并走进高校开展轰轰烈烈的电子商务大赛，足以看出端倪。

　　“网络营销的成本低，风险也不大”，这也是赵长升强调的观点。在某种程度上说，这种倾向性，也与他靠销售起家的个人经历不无关系。

　　早在郑州大学读书时，赵长升就是出了名的“爱折腾”。身为家中长子，为减轻父母负担，他先后当过家教，做过兼职，还捣腾过电影票。用他的话说，“在大学期间，我就开始了创业，并尝到酸甜苦辣。”

　　在大学期间，他还盯住校园明信片的空白市场，自筹集资金印了1000套，然后组织同学销售，赚了整整2000元。这“第一桶金”，在月工资不足一百元的当时，称得上是一笔不小的财富。随后，他的商业才能再次释放，带领同学走上街头，将学校化工厂积压的植物生长激素产品，销售一空。

　　对于赵长升的“蹦来蹦去”，许多师生说是“不务正业”，但他却以优秀毕业生的身份，被推荐到一个军工研究所的经营开发部。据赵长升回忆，部门领导以前都专心搞科研，不太懂如何搞经营，甚至对他的要求是“不干活、不花钱、不出事”。

　　这显然不是他的风格。在他的执意要求下，研究所将他调到新建的石英晶体厂。没想到的是，负责引进设备的港商，竟在拿到最后一笔货款后，撕毁产品包销协议。“当时厂里没有设立销售科，也没有内销、外销的渠道。”曾有过销售经验的赵长升，自告奋勇地承担起推销产品的重任。

　　但这可比在学校卖东西难多了。“电话推销不成功，写信推销没回音。”无奈之下，赵长升只身一人南下，试图在珠江三角洲市场，通过上门推销打破困境。破船又遇打头风，刚到广州，他包里的1000多元钱就被偷走了。

　　愤怒，却又无奈。怀揣着仅剩的数百元钱，他辗转来到深圳，前往一家家工厂登门推销，但没人相信这个毛头小伙。“短短10天时间，我先后走访了100多家电子工厂，可惜没能谈成一个订单。”出师不利，口袋里的钱也所剩无几，赵长升只好失望地返回郑州。

　　“那时，我才意识到，对于工厂产品的销售，上门推销并不适合。”在对潜在客户研究分析之后，赵长升将攻势转到市场上较有影响力的代理商。在一家经营晶体规模最大的公司，他与一名姓叶的经理相谈甚欢，后者很爽快地给他下了5万只晶体的订单。

　　“这单生意，让我深深体会到，推销员最重要的是学会推销自己，如果双方能产生心灵上的共鸣，你根本用不着再去推销你的产品，生意就谈成了。”凭着摸索出来的“潜规则”，赵长升此后两年，先后创下年销售额480万元、1000多万元的纪录，成为厂里赫赫有名的销售精英。

　　但赵长升又按捺不住冲动了，“虽然每年的提成，至少能拿20万元，但我觉得个人发展已经没什么空间了”。他不甘心再为别人打工。在曾经的客户——香港某公司董事长的邀请下，赵长升与其在郑州合资成立了一家公司，主营通讯产品。

　　“只有合作，才能共赢。”靠着这样的人生信条，10年后，赵长升成为河南金鹏实业有限公司的董事长，并荣获中国青年创业奖，其公司也先后被评为郑州市高成长型民营企业控股公司、中国青年创业实践基地。

　　向左走，还是向右走

　　“帮扶大学生创业，我能感受到比做企业更多的兴奋，甚至可以为它饭都不吃。”不仅如此，赵长升称投入的资金已不下2000万。就在去年年底，他又投资5000万元，在郑州高新技术产业开发区动工开建创业大厦，“占地2万平方米，高16层，将作为我们的基地，致力于大学生创业的全程指导、跟踪和孵化服务“。

　　如今，在不少高校的大学生群体中，赵长升俨然已是个名人，甚至被人冠之以“中国第一创业教练”。不过，当一个人成为名人的时候，许多时候，也意味着他的麻烦就来了，他也不例外。赵长升的麻烦，在于别人对于其公益创业事业的质疑，准确地说，是对其商业模式的质疑，其中包括联盟分站站长。

　　“今年年初开会时，谈得最多的就是‘钱’，不但要对省市联盟分站收取5000到10000元的网络服务费，还要求各站长汇报2010年的盈利目标，甚至要求将某些项目全国统一推广，以获取收入。”某联盟分站站长认为，这过于商业化，有悖于最初说的方向。他选择了退出。

　　其实，盈利模式，一直都是中国大学生创业网不愿意多谈的话题，却是赵长升等人不得不思考的重点。团中央书记处第一书记陆昊也曾对他提出，中国大学生创业网要长期稳定的发展，一定要建立良好的盈利模式，纯粹的公益是无法持久的。

　　这谈何容易？赵长升的助手常玉存透露，目前中国大学生创业网的赢利点主要有加盟费、网站广告、线下培训、项目推广、活动大赛、政府补贴等。其中，颇有争议的是前三个，争议集中在“应不应该收那么高的费用；是否应该让并不正规的广告在网站泛滥。”

　　据了解，加盟费主要收自联盟分站，以及旗下品牌如校园风项目，在相关的宣传中，这种费用被称为“网络服务费”，从1000元到10000元不等。线下培训中，已经开始收费的是职业生涯规划培训，课程为期3天，费用500~1000元，不含食宿费。

　　这本无可厚非，但由于赵长升打出的“帮扶”宣传，以及所面向的特殊群体——在校或刚毕业的大学生，难免会引起社会上不少人的非议。“既然是帮扶创业，就不该收取那么高的费用，而增加大学生的经济负担。”河南省商业行业协会会长张慧玉说。

　　“我们也要考虑成本啊，投入那么多的人力、精力，还要请讲师，总不能一直倒贴钱吧？”赵长升解释称，收取培训费的另外一点考虑是，“如果免费，大家就不会珍惜，何况我现在到外地做报告，人家给的钱比这还高”。

　　受争议的不仅这些。据悉，有些前景不错的大学生创业项目，如双泉农庄、校园风，先后被赵长升以控股75%、60%的形式纳入麾下。按照他的解释，大学生缺少创业资金与运营经验，这种形式实现了双赢。但有分析人士认为这“不厚道，让大学生丧失了控制权“。

　　有人建议说，中国大学生创业网不必追求每个环节都收支平衡，甚至盈利，可以通过别的项目运营，比如活动大赛赞助，或探索新的更为合理的商业模式，来弥补一些亏损的项目。即使真的以入股形式帮扶项目，也没必要成为控股股东。

　　无论结果如何，在探索公益创业这条路上，随着收费项目的增加，有关赵长升及其运营项目的争议也会增多。照此推断，如果中国大学生创业网想完成预期的“网络联盟、投资共建、打包上市”三步走战略，平衡好其商业与公益的关系，将是必不可少的一步。

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　　公益创业，指个人、社会组织或者网络等在社会使命的激发下，追求创新、效率和社会效果，是面向社会需要、建立新的组织，或向公众提供产品或服务的社会活动。主要分为开展志愿公益活动、创办非营利组织、创建兼顾社会利益的营利性企业（社会企业模式）、产学研混合型四种类型。（原标题：赵长升：公益创业不能总贴钱吧？）