“‘我能’代表着一种自信、自强、勇往直前的精神，用无形资产打造有形资产，用无形财富创造有形财富。”王建强充满激情地表示，“在我目前200多个商标里面，争议最大的就是‘我能’，影响力最大的也是‘我能’，发展潜力最大的也是‘我能’。”

　　做最棒的自己——“我能”！

　　这是“我能”红枣汁饮料的广告语，同时也是王建强的座右铭。目前，已是河南我能实业有限公司总经理的他，曾经是为人称道的“商标达人”， 抢注了“我能”、“老谋子”、“老鼠爱大米”等360多个商标。2006年11月，“我能”商标获国家商标局核准注册，并取得独家专用权。2007年， 河南我能实业有限公司（以下简称我能实业）正式成立，王建强出任总经理。

　　“‘我能’代表着一种自信、自强、勇往直前的精神，用无形资产打造有形资产，用无形财富创造有形财富。”王建强充满激情地表示，“在我目前200多个商标里面，争议最大的就是‘我能’，影响力最大的也是‘我能’，发展潜力最大的也是‘我能’。”

　　敢想、敢做、敢为，富有自信和激情的王建强背负着“商标”创业梦想杀入饮料行业，开始了自己的创业历程。

　　“我能”精神

　　2004年7月，中国移动为推广“全球通”，为“我能”这一宣传口号花费了不少于6亿元的人民币。而王建强注册的“我能”商标被作价800万元，在当地引起极大的轰动。

　　2005年11月，王建强在郑州市又开了国内首家商标超市，从5万元到3000万元不等。各种商标在他的超市里明码标价，其中他注册的“老鼠爱大米”商标一度飙升到3000万元的天价……

　　然而，“商标达人”并没有满足自己取得的成就，而是开始考虑进军实业领域。

　　2007年，河南我能实业有限公司在郑州正式成立，投资方来自香港，王建强以“我能”商标入股，并出任总经理。我能实业主要以开发新郑红枣系列饮品为主。

　　“河南至今还没有在全国叫得响的饮料品牌，新郑大枣在全国有很高的知名度。我们的目标是要在几年内，把‘我能’红枣汁饮料打造成在全国有一定影响力的饮料品牌。”王建强对于我能实业的未来市场有着清醒的认识。

　　同时王建强谈道：“‘我能’很符合现在的社会状况。这个时代真的是‘我能’的时代，只要你敢想敢做，敢于坚持，你一定会成功，会有所成就。没成功，是因为你努力得还不够。”

　　在饮品市场激烈的竞争中，无疑需要一种拒绝平庸、安于创新的崭新理念和敢做人先的开拓精神，而“我能”精神，正是市场所需要的。

　　创新“我能”

　　而当“我能”红枣汁饮料刚刚投入生产时，正值整个世界面临着一场即将到来的经济危机。同时，在饮品行业，经过将近30年市场经济洗礼的中国数百家饮品企业，面对一浪高过一浪的市场大潮大浪淘沙，一个个被挤得东倒西歪，甚至头破血流，有的从此一蹶不振，销声匿迹。

　　据2008年有关部门调查显示，我国众多的生产厂家几乎有一半以上处于停产或半停产状态。投资饮品利润回报小、市场风险大，已经成为业内不争的事实。

　　面对饮品市场不景气的状况，王建强却有着他洞若观火的认识。他说：“中国是一个人口大国，饮品竞争虽然激烈，但市场潜力巨大。如今，尽管有半数以上的企业停产或半停产，但大都是由于规模小、质量低、品牌杂而缺乏竞争力等原因造成的。我们研制开发的“我能”红枣汁饮品，应以实力打造品牌，以强势打造质量，以健康的绿色饮品去抢占市场的制高点。”

　　在王建强看来，“我能”红枣汁饮品以抢注而来的“我能”商标为品牌，它的价值正在于“我能”立足于现代语境下的精神观照，其含意包含着锐意进取、敢于拼搏的内核，具备自信、自强的价值。它与河南的地方名产“新郑红枣”结合起来，两者相辅相成的红枣汁饮品，不仅仅让人感觉到只是奇妙的化学反应，而且在市场残酷竞争下应具有的生存意义和市场意义。

　　一个新产品的问世，必须得到市场的认可，否则就无法实现经济效益。而经济效益，正是保证企业进入正常运作和良性循环，乃至发展、壮大的关键所在。

　　在这一点上，王建强首先保证产品质量，建立了一整套科学的质量管理体系，严格按照食品生产标准操作程序，坚持选用上等红枣做原料，提取其精华，进行科学配置，严控产品质量关。保证“我能”红枣汁饮品在市场竞争中占有绝对优势。

　　其次，他选择了与当地枣民合作，除毫无条件地大量收购枣农的红枣外，还建立了500亩示范枣园。王建强，原料基地的建立，使他们确保了“我能”红枣汁饮品原料的优良，从而使“我能”红枣汁饮品更具有核心竞争力。

　　营销“我能”

　　“国内一些大的饮料生产厂家，一上来就想与康师傅冰红茶和统一茶饮料这一名牌产品一决雌雄，结果呢？无一例外地败下阵来。其中的原因不言自明，人家用一二十年积累的经验、打造的品牌，不是一朝一夕就能达到或者超越的。”王建强说，“因此，在我们‘我能’红枣汁饮品的营销理念中，我们就从中吸收了这个教训，采取避而趋之的战术，制定了属于我们自己营销特色的以‘大众饮料铺市场，中档饮料创效益，高档饮料树形象’的开发市场‘三部曲’”。

　　而这一策略，无疑具有前瞻性的意义。

　　“我能”红枣汁饮品在投放市场之初，就避开了大中城市超市高档饮料的锋芒，把产品定在工薪阶层的消费群体上，首先立足于中小城镇。然后随着市场知名度的提高、占有率的增加和覆盖面的扩大，再大张旗鼓地向中、高档市场进军。这种由小到大、由弱到强，最后一往无前地夺取大中城市市场的做法，使“我能”红枣汁饮品步步为营，走出了一条自己的自发开拓、自我扩张、自我发展之路来。

　　目前，“我能”红枣汁饮品已全面进入我国一些大中城市的十余家大型连锁超市。据反馈上来的信息，其品牌和质量口碑反映良好。尤其是口感和所含营养价值，对广大消费者在心理上已经产生了积极的影响，使终端的发展时机日趋成熟。

　　在此基础上，他们根据全国饮品市场的现状，通过一系列调查、研究，制定了长远的宏观区域市场营销行动方案。截至2010年8月，他们已在全国各地建立了数十个档次高且面广、点密、固定的经销商，为下一步的发展奠定了坚实的基础，为下一步的大生产、大投放、大销售、大发展积蓄了力量和后劲。（原标题：王建强：“我能”）