引言：曾经的政府官员、养猪场场长、造纸厂厂长、合资皮革公司董事长，现在的正隆皮业有限公司董事长、广东省河南商会副会长、广东省皮革协会制革专业委员会副会长、汝南商会会长，能将如此多跨度颇大的的身份集结于一身的就是眼前这位身材高大、温文尔雅的刘河清先生。

    政府工作 初识商海

    刘河清是河南省驻马店人，1981年从驻马店农机学校毕业后，他成为了乡政府的一名工作人员。在乡政府工作期间，他先后担任了团委、办公室主任、副乡长等多个职务。那时，改革开放的浪潮正在从东南沿海转向祖国内陆，刘河清也随当地政府的考察团一起，到沿海各地进行考察。在考察中，他意识到光靠农业是不会有长足发展的，要有发展、要提升经济实力，必须得靠工业、靠实业，必须要转变当地千百年来以土地养人、靠天吃饭的思想和行为。

    考察结束后，刘河清开始了发展经济的摸索，担任了主抓经济的副乡长，并且先后担任了乡办养猪场的场长、造纸厂的厂长、合资皮革公司董事长。

    只能说刘河清具有极高的经商天赋，在他担任养猪场场长时，他专门养殖种猪，以创造最大的经济效益；在他担任造纸厂厂长时，他主抓产品质量，注重树立品牌，产品供不应求，当时大家的评价是“如果这个厂倒闭了，光是这个牌子卖三年都没问题。”

    与皮结缘 南下征途

    两次经营的成功让领导们看到了刘河清的经商天赋。1994年当地政府引进外资成立合资皮革厂，他被委以重任，担任合资公司的董事长。

    在当时的市场环境下，公司应该有很好的发展空间，但受困于两头在外，进口化工材料的采购和成品革的出口都由外方控制，虽然生产经营看似很好，合资公司却无法盈利。于是中方指责外方瞒报真实的经营情况，外方指责中方各方面投入不到位，渐渐双方失去了互信，合资公司的前景不言自明。

    随着合资双方矛盾的越来越激化，合资公司的经营状况每况愈下，周围传来了越来越多的质疑、指责的声音，身为董事长的刘河清倍感压力，却无法改变这一切，渐渐萌生了离开合资公司的想法。同时，骨子里那股天生不服输的劲头也在催促着他要开创一番属于自己的事业。终于，他毅然决然地提出了辞职申请，摔掉捧了多年的铁饭碗后，踏上了南下的征途。

    这段经历，对刘河清后来事业的发展奠定了良好的基础，让他从一个纯正的“政府人”，转变成为纯正的“商业人”。?虽然他在合资公司的几年并不顺利，却从此开始了与制革行业的不解之缘，也在心中立下了自己要创办一家皮革厂的目标。

    创业初始 诚信为本

    1997年，刘河清带着满腔热血来到了改革开放的前沿广东。同时带来的，还有家乡的牛皮。以前的他，是政府官员、是企业董事长；现在的他，是坐着公交车、扛着牛皮的皮贩子，境遇的变迁并未影响他创业的雄心壮志。在谈到初到广东的经历时，他笑着说：“当时真是什么脸都不要了，扛着皮子、坐着公交车，连怎么量皮的尺寸都不懂。别人来买皮，就只能叫买皮的人自己量，然后我就在旁边看着、学着，慢慢自己也就会了。”

    就这样，什么也不会的刘河清怀着对皮革业的热爱和誓要开创一番天地的决心，跟伙伴一起用几千块作为启动资金，在佛山南海开办了罗村蓝湿革市场。把河南的皮拉到广东，做蓝湿革贸易中介并从中收取佣金，还提出了“沟通南北、贸易天下、服务皮革、诚信为本”的经营理念。

    在做蓝湿革贸易中介的时候，有一件小事对刘河清的触动特别大。在一次吃饭的时候，有人送了他一个红包，以示感谢。他说：“以前是政府官员，如果有人送礼，那是送给你的位子。可是现在不同啊，现在是对我个人和我个人能力的一种肯定！”他感到自己做的事情得到了别人的肯定，心里非常高兴。在婉言谢绝了红包之后，他也许下承诺，一定要好好把皮革生意做好。

    凭着“诚信为本”的经营理念，正隆在行业内树立了良好的口碑，抓住了市场机遇，蓝湿革贸易越做越大，积累了正隆发展的“第一桶金”。

    专注制程 大展拳脚

    三年下来，正隆有了一定的资金积累，同时通过蓝湿革贸易了解了各个路分原料皮的特点，了解到不同皮革厂对不同原料皮的需求和不同成品革产品的特点，对整个流通环节和市场要素有了广泛深入的认知，于是刘河清开办皮厂的想法变成了可实施的计划。

    当时，在广东有很多外资厂没有取得排污执照，不能做污染较大的皮场，很多皮厂希望可以买到皮坯做到成品。从客户的需求中，刘河清看到了巨大的商机，经过反复论证，决定以牛蓝湿革原料生产牛鞋面革皮坯，理由是其生产过程的污染相对较小，可以通过污水处理达到合格排放，而且工艺流程相对较短，可以更加专注，将产品做精。

    2000年，我国第一家专业生产皮坯的制革厂佛山市南海区狮山正隆皮业有限公司开始动工建设，并于2001年5月正式投产。由于市场调查充分、产品定位准确、产品质量较好，所以正隆皮坯一经投产就接到许多订单，当年就达到了满负荷生产，主要供应产品质量要求较高的外资厂和合资厂。

    当然，开始的时候正隆也遇到了很大的困难。由于工厂的蓝湿革原料是从全国各地的不同厂家购买，对皮革的加工过程和质量无法控制，因此不可避免地出现一定比例的问题，造成等级差的蓝湿革的积压，时间长了数量越来越多，成为企业发展的沉重负担。于是刘河清亲自主导产品开发，将蓝湿革原料细分成6个等级，请来国内最好的制革工程师，经过反复试验，终于研制成功了高质量的半植鞣(俗称半树膏)牛鞋面革产品，成为了当时市场上的畅销产品，产品供不应求，各工厂纷纷效仿，南海正隆成了业界榜样，很多用户对正隆的产品免检，因为正隆对皮革质量的要求更高、分级更细致。

    求新求变 领先一步

    正隆半植鞣革的成功领导了潮流，也引来了很多跟风者。由于半植鞣革生产技术要求不是特别高，于是成本低、价格更低，当然质量较差的同类产品开始涌入市场。虽然由于目标客户不同，跟风者的出现并没有对正隆产生很大影响，但刘河清还是感到了很大的危机感，并产生了求新、求变、领先一步的想法。

    正隆的客户大多是外资厂和合资厂，产品主要加工成鞋和包袋出口到欧美发达国家，因此对产品质量，特别是皮革中的有害物质含量有较高的要求，所以经常有客户提出对使用安全性高的生态皮革（也称为环保皮革）的需求。经过市场调查，刘河清确定了研发符合欧盟标准的高档生态皮革产品，走高端化、差异化发展道路的企业目标。

    2005年，正隆开始投产全植鞣革产品。选用河南、山东最好的原料皮，南非最好的栲胶，意大利的皮革专家和技术，一切条件看似完全具备，但依然困难重重。为了生产高质量的产品，在刘河清的主导下，正隆不断改造生产设备，加强员工培训、加强过程控制，在关键流程设置专职质检员，完全杜绝可能出现的污染源，并要求皮革化工供应商提供化工产品的检测报告，确保产品的使用安全性。

    2006年，正隆的全植鞣革开始正常大生产。为实现标准化管理，正隆在这一年通过了ISO9000认证，全植鞣革产品还通过了德国权威检测机构的检测认证，各项指标全部合格，产品开始打入国际、国内高档全植鞣革市场，产销量不断增加。

    2007年下半年，国际一线品牌的鞋、包、装饰品纷纷开始使用意大利全植鞣革产品，引导消费者开始关注和使用对人体无害的全植鞣生态皮革产品，国内外的其他品牌、厂商纷纷效仿，正隆的全植鞣革产品供不应求，正隆又一次成为业界榜样，引领我国全植鞣革产品的潮流。

    2008年6月，正隆的高档意大利风格的全植鞣生态皮革研制成功，产品质量可以与意大利同类产品相媲美，达到国际领先水平，却有着20%多的价格优势，产品一上市就供不应求，而且很难效仿。目前，国内市场上高档全植鞣生态皮革有两种，一种是意大利进口的、另外一种就是正隆生产的。

    在刘河清看来，虽然正隆的全植鞣革产品与意大利的同类产品相比，在质量上已无有明显的差距，但意大利高档全植鞣革有着悠久的历史和传承，机器、设备、工具都散发着特有的芳香味，这是长期的专注和积累的结果，这也是正隆需要继续不断努力的方向。

    不断进步 解决难题

    污水达标排放，是环境保护对制革行业的基本要求，也是困扰制革行业的瓶颈问题。如何实现达标排放、甚至“零”排放，是刘河清心中多年的愿望。

    为了彻底解决污水处理问题，在经过了多年的酝酿和准备后，2008年7月16日，正隆开始实施污水“零”排放清洁生产方案。

    2008年9月，正隆实现污水“零”排放。污水量由原来的每月3000多吨，降为每月100吨以内，经过处理后的废水全部用于冲洗卫生间和绿化，正隆的制革污水排污口无污水排放。

    转危为机 培育市场

    往年的11月原本是制革行业的销售旺季，但受到金融危机的影响，2008年的11月制革行业却迎来了一个比淡季还淡的“旺季”。全球性的经济危机，谁都无法逃避。面对突如其来的危机，正隆选择了主动应对，在大家还在观望的时候，正隆先人一步主动降价，刘河清对各销售公司下达了让客户出价、不与客户砍价的要求。刘河清认为，在艰难的情况下更应尽力满足客户的需要，保持良好的客户关系，互相理解、互相支持，共度危机。

    随着危机的加深，很多皮革市场的铺面空置、转让，出租价格大幅下降。在没有增加费用的前提下，正隆在广州、东莞、温州等地的销售部都换成了位置更好、面积更大的新铺面，并要求销售人员加强与客户的联系和沟通，多听取客户的意见，了解客户的需求，做好全植鞣革产品的宣传推广工作。以市场为导向的同时，还要主动培育市场，以贸易促生产。

    席卷全球的经济危机对制革行业造成了沉重的打击，同时也大幅降低了企业的生产成本和研发成本。

    原料皮价格大幅下跌，原皮市场由卖方市场变成了买方市场，正隆开始小批量订购澳洲、西班牙、德国等地的优质原料皮，进行对比试验，了解不同产地、不同路分原料皮的特性。经过一段时间的对比试验后，正隆确定了几家来自法国、荷兰和美国的牛原料皮供应商，开始专门进口高档原料皮进行加工，专供国内几家大型的鞋和包的品牌厂商。

    家人一心 共同发展

    “我们一家三口已经成了正隆的一张名片。”刘河清的夫人雷梅女士自豪地说，“像我们这样到国外考察、参展、进行商务洽谈和合作，全都是一家三口共同进行的，这样的情形，我们家在这个行业可能是独一无二的，外国人非常的认可。”雷梅女士目前在正隆皮业担任财务总监的工作，这么多年来，夫妻在事业上一直都是同风雨，共进退。她说“我一直以来都是他坚强的后盾。从他刚刚开始创业，一走一年多，我就在家照顾一大家子人，让他轻装上阵，全心闯事业，没有后顾之忧。”在丈夫的事业有所发展之后，她也摔掉了在邮电局的铁饭碗，随夫南下共同拼搏。经过十几年的苦心经营，正隆才有了今天的发展。

    后记

    在众多企业都追求大而全的时候，正隆选择了专注于整条产业链上的一个制程，将其做细、做精、做强；在众多企业选择守住看家本事的时候，正隆选择了不断突破、不断挑战、不断进步；在众多企业面临危机束手无措的时候，正隆选择了主动应对、与客户共同进退。正是因为有了正隆当家人刘河清董事长清晰求进的经营理念，从容不迫的发展步伐，家人的齐心协力，正隆才有今天的良好发展。同时也因为这些原因，我们深信，正隆的未来必将越来越好！  （参考文献：中国皮革制鞋网《正隆皮业刘河清：领先一步 天地宽》）