夏天到了，八里营的香瓜又快熟了。站在乡里的万亩香瓜基地前，看着连方成片的香瓜大棚，河南省滑县八里营乡的副乡长刘振威很是感慨。

　他和乡里的许多干部一样，都是看着这片香瓜，从零零星星的几十亩，发展到现在的规模。这期间，有过丰收的喜悦，也经历过滞销和减产的痛苦，前前后后，历时十多年。

　刘振威至今还记得1999年那个冬天的晚上，当时他还是乡党委办公室主任，已经过了半夜，睡得正香时，被一阵急促的拍门声叫醒。开门一看，漫天的大雪正纷纷扬扬地飘洒着。

　叫醒他的是当时的乡党委书记巫利亚：“雪太大了，赶紧去给大棚刮雪。”

　那一晚，几乎所有的乡镇干部和村干部都被从被窝里叫了起来，来到乡里新建的大棚基地巡察，看到哪个棚上的积雪太多了就往下刮，以防被压塌，从凌晨一两点钟，一直到雪停天亮。

　像这样的故事，在这十几年中，刘振威经历过太多了。这些看似点点滴滴、零零碎碎的片段，事实上反映着许多共性的问题。在很多地方，一个产业从无到有、从小到大的发展过程中，我们经常会看到这类似曾相识的故事。一个地方产业的成熟，要经历多少时间、多少困难，才能实现突破？把“八里香”的故事当成一只麻雀来解剖，或许可以从中透视到一些具体的答案。

　“我们这个地方，自古以来种瓜就甜”

　八里营开始大规模种香瓜，是在上世纪90年代末。当时的乡党委书记巫利亚，与许多农业乡镇的领导一样，都在考虑着怎么样才能让农民从土地里多赚点钱。

　究竟种什么好？这不是拍脑袋就能做决定的事儿。巫利亚带着一帮人，先后到河南省的扶沟、内乡等地考察学习，光扶沟县就去了7趟，最终确定了香瓜这一产业。

　“我们这个地方，自古以来种瓜就甜。”八里营乡刘苑村支书刘树整说。乡里特地请专家测验，这里的土壤特别适合香瓜种植。

　确立一个主导产业，需要因地制宜，科学研判，但这也只是第一步。真正把这个产业发展壮大，需要长期的坚持，八里营乡这一坚持，就是十多年。从老书记巫利亚到现任书记张兴义，十几年间，乡里的领导班子换了又换，但是一直瞄准着香瓜不换镜头，没有另起炉灶。

　既然是市场经济，就必然要面对各种各样难以完全预料的风险。这十几年中，八里营的香瓜产业同样经历过许多的坎坷和波折。

　1995年的秋后，那是八里营乡第一次大规模引进香瓜，搭建大棚进行种植。不料，棚子刚刚建起来，一场大雪不期而至，全乡1000多栋大棚几乎全部被压塌。

　一个产业的起步期，也是其最脆弱的时候——资金不足，经验不足，信心不足，一点点挫折，往往就能造成致命的打击。

　然而八里营乡并没有因此而放弃，11月底，乡里跟上级政府部门申请，整合财政资金，重新建起了大棚基地。

　在关键时刻得到政府的资金支持，看似有些幸运，但事实上，省里当时正在大力推进高效农业，财政为此开列了专项资金，而八里营乡因为超前的规划和实践，打下了一定的基础，从而才赢得了青睐。

　“机遇青睐有准备的人。”八里营乡党委书记张兴义说。

　“卖了瓜赚了钱，我们就吃碗面条，卖不到钱，有时就空着肚子回来”

　现在的八里营乡，有一个颇具规模的香瓜市场，是全省规模最大的香瓜交易市场，全年日均交易50吨。每年香瓜开秤时节，南来北往的客商云集于此，人头攒动，车水马龙，八里营乡的瓜农们的香瓜也因此不愁销路。

　在市场卖瓜的张苑村村民刘奎英告诉记者，她家今年种了3个棚，一个棚估计利润在10000多元。“有这个市场就方便了，十几个省的客商都来拉瓜，卖得可好了。”刘奎英说。

　这个市场兴建于2011年，在此前，这里只是一个小小的村头批发市场。在2002年之前，则连这个市场都没有。瓜种出来了怎么卖，曾一度是个难题。

　“尤其是刚开始发展的那几年，规模也不够大，外地客商来买瓜，‘客大欺行’，经常资金不到位。”张兴义说。没办法，只能自己找销路。

　当时，乡里组织干部替瓜农卖瓜。收上一车瓜来，两个副乡长拉着到市里摆摊，为了打广告，切开一两个让路人免费品尝。

　“一车瓜，卖了3天。正是六月三伏天，我们就在大太阳地里站着。”刘振威说，“因为乡里财政也紧张，所以卖了瓜赚了钱，我们就吃碗面条，卖不到钱，有时就空着肚子回来。”

　意外总是无处不在，就在香瓜刚刚有了点名头和销售渠道时，2003年，非典爆发，运输不便，导致了大量香瓜滞销，许多瓜农因此拆了大棚弃种。

　但乡里却依旧没有气馁，反而以此为契机，争取财政支农项目，集中精力开始在乡里建设香瓜批发市场，从一个小小的村头市场起步，发展到了如今这个全省最大的香瓜交易市场。此外，乡里还先后建立了洋香瓜仓储中心和商业服务中心，实行错峰销售，以规避市场风险，为洋香瓜基地和市场提供全方位服务。

　同时，八里营乡给香瓜注册了“八里香”商标，开始大力宣传，各级干部也为此四处联系、推介、奔波……

　每一个产业的发展初期，都要面临艰难的品牌推广过程。在一年年的奔波中，“八里香”的品牌慢慢打出来了。2011年10月，八里营的香瓜参加第九届中国国际农产品交易会，荣获金奖，更是名头大振，身价倍增。

　“每提早上市一天，每斤多见一毛五呢”

　刘苑村是八里营乡种植香瓜比较早、坚持得也最好的村子之一。在这个过程中，村支书刘树整感受最深的，就是科技的力量。

　刘苑村从上世纪90年代开始大规模种植香瓜。1998年，村干部、党员带头，搞了11座大棚，种植“伊丽莎白”甜瓜，当年一亩地收入3000元。“效益不算太高，但也还过得去。”刘树整说。

　村民慢慢被带动起来了，到2002年，村里的香瓜大棚增长到70栋，然而，规模上去了，却因为缺少特色，在市场上缺少竞争力。

　“必须更新品种，否则规模不能再增加了。”刘树整想。

　于是，村里请来了技术员，改善种植模式，更新品种，瞄准市场的需求进行生产。当年，香瓜产量从每亩3000斤猛增到10000斤，销路也特别好。但是没过几年，新品种又开始退化，村里又开始更换品种。为了能让香瓜提早上市，他们从山东莘县引进了香瓜品种，并且摸索出“三膜一苫”的大棚种植技术。

　“每提早上市一天，每斤多见一毛五呢。”刘树整说。

    一边更新品种、摸索技术，一边逐步扩大规模，这也是整个八里营乡的香瓜种植之路。十几年间，起起伏伏，逢山开路，遇水搭桥，最终成就了全乡1.5万亩的香瓜种植面积，1万亩的香瓜生产示范基地。在销售旺季，香瓜交易市场日均交易量150吨。如今，看着市场上的繁忙交易景象，说起当年卖瓜的辛苦经历，八里营的乡干部们也多了几分自豪。记者 赵经平（原标题：八里营的香瓜故事）