拥有四特酒河南省9个地市经营权的罗群忠，正当生意红火之时，却告别了四特，接手河南省一个名不见经传的姚花春酒业。然而，经过他的努力，姚花春酒业不仅成为许昌市的一张名片，企业知名度、美誉度与日俱增。据了解，今年前8个月，姚花春销售额与上年同期相比实现了100%的快速增长，9月份增速更是达到了200%，今年销售收入有望突破亿元大关，吹响了布局河南全省的号角。

　　结缘姚花春

    　那是在2011年10月的下旬，《华夏酒报》特约记者和罗群忠一起参加在山东省德州市举行的第三届中国酒道专家委员会，同住一个标准间。朴实、厚道、机敏、果敢，是罗群忠给记者的第一印象。从四特到姚花春，从市场渠道到品牌升级，两天两夜，他与记者无所不谈，也让记者重新认识了这位叱咤中国酒界的风云人物。　

    　生于1969年10月的罗群忠，于1992年涉入酒界；2001年，罗群忠开始代理江西四特酒在河南安阳、洛阳、濮阳等9个省辖市的销售；2003年，四特酒在罗群忠的销售区域实现年销售额3亿多元；2004年，罗群忠入驻姚花春； 2010年3月，罗群忠在两位股东先后退出姚花春的情况下，力排众议，成功收购破产后的姚花春。从此，罗群忠便踏上了姚花春的振兴之路。

    　2010年春节刚过，罗群忠来到了姚花春。短短的几天时间，他有点不相信自己：当时的姚花春账面上，虽然有四五百万元的应收款，但仔细盘点才知，很多债权连个白条也没有打，只是口头上的。为了启动生产，从原材料订购到设备维修，从产品升级到新产品研发，从营销人员招聘到市场渠道疏通，很多事情，他都要从头仔细梳理；为了启动生产，他几乎把所有的家底都拿了出来。

    　十多天的苦思冥想，罗群忠仿佛苍老了许多，他更坚定了做强姚花春的信心。2010年8月11日，鄢陵县县长王志宏到姚花春酒业调研，禁不住问罗群忠，“你能在姚花春干多久？”罗群忠说：“我将把我毕生的事业和生命交给姚花春酒业。”王志宏当场拍板：“你需要什么支持，政府将全力以赴。”　

    　通过十几年的四特酒经营实践，罗群忠明白，姚花春产品之所以抓不住消费者，是因为其模样已经几十年没有改变，当务之急是对姚花春包装和品牌进行升级。

　　2010年3月，罗群忠来到了深圳，与华信国际营销策划公司建立了业务合作关系。经过慎重考虑，他准备对姚花春实行品牌与产品的双驱动发展战略，以新研发的咏梅系列产品为切入点，提升姚花春品牌价值；以生态酿酒为切入点，从单一的追求量到追求量和品牌的双轮驱动，提升姚花春品牌魅力和行业影响力。

　　同时，罗群忠加大了基础设施建设，对发酵车间的1700多条酵池进行了维修，按照自然生态的标准，添置了原生态的酿酒设施，确保产品基础的稳定。

　　重塑姚花春形象

    　据考证，姚花春酿酒史上溯至东汉，鄢陵姚家花园为皇家行宫花园，所以又称姚家御花园。姚家御花园北临一家当时在当地最大最有名的老酒坊，因为这家酒坊的主人也姓姚，故当时人称姚家老酒坊。自姚家花园被御定为皇家御花园后，这家老酒坊便被皇室御定为皇家专用酒坊，于是人们自然将姚家作坊酿造的酒统称为“姚花御酒”。实际上当时一般人喝到的“姚花御酒”并不是皇室专供酒，因为皇室专供酒更稀有更珍贵，真正的名字当时叫“姚家青梅酒”。

    　姚花春酒业始建于1975年，也是目前许昌市唯一的规模以上白酒生产企业，由于历史因素，姚花春酒几起几落，如今，姚花春的振兴大任落在了罗群忠的肩上。罗群忠常说，姚花春不是他个人的企业，是520万许昌人的姚花春。

    　为提高姚花春产品的质量，罗群忠把姚花春储存20多年的几千千升原酒拿出来，开发能代表姚花春形象的新产品咏梅系列产品。

    　为改变人们对姚花春的印象，罗群忠每次外出总是在车的后备箱里放着几箱酒，有时候，他和别人一起吃饭时，人家已经拿出了招待酒，他却让品尝一下姚花春，结果，很多人都被姚花春折服了。后来，当地的一些职能部门还把姚花春确定为政商务招待用酒。

    　为提高姚花春的社会影响力，罗群忠经过多年的论证，从2011年开始，在9月9日都要举办规模宏大的姚花春开窖封坛大典，这也是河南酒界截至目前唯一进行开窖封坛的白酒企业，受到了我国著名白酒专家梁邦昌、于桥等的好评。

    　为提高姚花春的美誉度，罗群忠致力于各种社会活动，赢得了广泛赞誉，2012年5月，印度尼西亚的一位企业家慕名到姚花春考察，寻求合作；8月，姚花春携手新开发的姚花春咏梅系列金梅、银梅等5款产品“牵手”邮政，促进姚花春营销渠道的快速复制；9月26日，姚花春又以庞大阵容亮相第12届中原花木博览会，全新打造的姚花春咏梅新品红梅1号也先后在长葛、鄢陵、许昌等地隆重上市，赢得了社会各界和行业内的广泛关注，也为姚花春酒业布局全省奠定了坚实的基础。　

　　融通姚花春营销渠道　

    　经有关方面调查，许昌每年的白酒消费容量达3亿多元。然而，许昌人民90%左右消费的是外来品牌。在这些外来品牌中，消费者只能喝到30%左右的优质酒，因为傍名牌、贴名牌、假酒等现象无处不在，在酒类信息相对不对称的前提下，那些劣质酒在不知不觉中危害着消费者的健康。罗群忠说：“姚花春有责任让每个许昌人喝上咱自己的好酒。”

    　罗群忠要把姚花春酒介绍给许昌的父老乡亲，毋庸置疑，经营理念也与经营四特酒有着本质的区别。经过深思熟虑，罗群忠制定了“ 抓住鄢陵、许昌的政商务招待为突破口，采取直销+若干经销商的模式，打造姚花春的家门口营销大格局，三年做强许昌市场、五年布局全省的营销战略”。一方面，罗群忠以扩大姚花春酒市场占有率为导向，聚焦产品的生态功能，核心体现在产文章来源华夏酒报品选择、区域布局和市场推广上；另一方面，姚花春的核心理念是要对产品和品牌的双驱动推进，依托既有资源快速完成了供—产—研—销四大环节的组织整合和能力的培育，完善产品研发、市场调研、渠道推广、消费者沟通等重要职能，实现了以鄢陵、许昌、长葛、禹州为核心，辐射周边200公里的营销圈，推动姚花春核心市场格局的快速复制。

　　打造河南白酒生态名片

    　“鄢陵是闻名全国的花木之乡，我们的酒厂就坐落于万亩林海之中，良好的生态环境决定了我们这里水质纯净、甘甜。好的生态环境给我们酿好酒打下了基础。”罗群忠说。

    　在如此优良的环境里酿造的姚花春，计划经济时期就曾经有过年销售额超1亿元的辉煌业绩。今年，姚花春正在大力度地进行人员、产品、营销的调整，新开发设计的姚花春咏梅系列、千年魏都系列产品，都给人耳目一新的感觉。

    　姚花春具有很多优势，除生态优势之外，人文也是姚花春的另一大优势。姚花春所在的许昌市，是三国时魏国的都城，留下了丰富的文化遗产，被国家命名为“三国文化之乡”。姚花春原酒生产能力和储存能力都非常强大，为姚花春的发展注入了强劲动力。罗群忠认为，姚花春将利用好地缘优势，将姚花春打造成为许昌市的一张名片，以鄢陵作为根据地，以许昌作为战略市场，站稳脚跟，逐步渗透郑州，沿京广线进行扩张。

    　谈到未来的发展，罗群忠说，在中国白酒消费越来越向全国性名牌和强势区域老名牌集中的格局下，中小白酒企业的生存空间越来越小，姚花春制定了“3年成就许昌强势第一品牌、年销售额突破2个亿”的战略目标。同时，姚花春正与有关方面磋商，拟入股美国加州一家酒类企业，全面实施多轮驱动战略。此外，姚花春正在倾力打造生态酿酒观光工业园区，前期筹划已经完成，在不久的将来，一个充满生机与活力的姚花春将绽放在中原大地。（岳晓声　马纪念）（原标题：罗群忠 从卖酒到酿酒）

河南姚花春酒业有限公司董事长　罗群忠