在相当长的一段时间里，广告对于神垕的钧瓷窑口还很陌生，众多厂家大多默默地在造型和釉色上做文章，销售主要依靠多年形成的影响和苦心经营的关系网。6年前，华艺钧窑董事长高根长却巧妙地利用河南电视台的《梨园春》节目做起了钧瓷广告。这一大胆举动不仅使自己的窑口一夜走红，同时也使不少窑口深受启迪。
       
    高根长的惊人之举来自于对市场的熟悉和把握。应该说，祖籍禹州市小吕乡的高根长似乎和钧瓷并无多大缘分，但他在经商方面却独具天分。他从采购员做起，到开门市部，生意越做越火。1986年，他瞄准神垕商贸云集的地理优势，在镇里开了一个颇具规模的百货商店。在完成资金积累的同时，耳濡目染，他逐渐痴迷上了五光十色的钧瓷。业余时间的把玩，使高根长与一批钧瓷大师交上了朋友。1996年，他利用神垕镇一个倒闭的材料厂作为厂房，建起了华艺钧窑，开始了由商人到实业家的转变。当时，神垕的民营窑口还屈指可数，但他却以商人的精明看到了钧瓷发展的美好前景。
       
    作为一个门外汉去建钧窑，困难程度可想而知。但高根长却有自己的绝活，他靠忠厚和真诚把一批钧瓷大师凝聚在了自己周围。拉坯高手杨玉中、建窑高手张自军是他的常年顾问，配釉高手曹士岭则负责全厂的技术工作。同时，他还为全省知名画家张宝松等一批艺术家设立了工作室，请他们参与造型设计。从一建窑，高根长就为自己设立了一个很高的定位。
       
    著名作家冰心曾经说过：“成功的花，人们只惊羡她现时的明艳，然而，当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉。”1998年夏季，华艺钧窑刚有起色，一场突如其来的暴雨就从天而至，洪水顺山而下，将其所在的窑口冲了个七零八落。窑塌了，模具毁了，更可怕的是浇灭了职工们刚刚燃起的希望。高根长在众多朋友的鼓励下，窑塌了再建 ，模具毁了重做。但困难仍接踵而至，连续40窑，不是发黑，就是滚釉，竟没有一件完美的作品，将近4个月的时间，只有投入，没有回报，辛辛苦苦一年，竟赔了十多万。但高根长继续牙关紧咬，他相信，风雨过后有彩虹！
       
    到了2000年，高根长的窑口已粗具规模，但他感到，产品销售仅仅依靠质量和信誉已满足不了企业快速发展的需要。喜欢看戏的高根长发现，河南电视台的《梨园春》节目收视率十分高，于是就大胆提出借用媒体宣传企业。不少人劝他谨慎行事，因自己出资做钧瓷广告，在当时毕竟还是一件新鲜事。但认准的事高根长总是义无反顾。《梨园春》节目的制片人对宣传钧瓷表现出了极高的兴趣。他们经过协商，每周《梨园春》节目的奖品由华艺钧窑提供，而每期节目要为华艺钧窑产品做一至两次免费宣传。这种待遇在现在看来非常具有诱惑力，但在6年前，高根长的广告意识却显得颇为超前。结果，数以万计的观众从屏幕上认识了华艺钧窑，钧瓷的神奇魅力吸引了全国各地的客户纷至沓来。
       
    经过十多年的摸爬摔打，高根长对做好钧瓷这项产业有了自己新的理解：随着百姓生活的富足，欣赏能力的提高，人们对钧瓷的艺术价值有了更高的追求，因此，必须在造型上有新的突破。2005年，他邀请一些艺术家根据传说中的神话故事，精心创作了“神瓷九件”，其中包括观音菩萨的观音瓶，传说八仙中铁拐李的宝葫芦，曹国舅的大寿桃，吕洞宾的竹节桶等8件宝物，并申请了国家专利。他认为，用国之瑰宝钧瓷去表现家喻户晓的神话故事，可以让人们在领略中国文化深邃的同时，更好地享受钧瓷艺术的荣光。【原标题：成功之花浸泪泉——记河南省民间艺术大师高根长】