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【天南地北新商人】杨学福:有想法才能成功

2012/8/6 9:18:27 点击数: 【字体:

【天南地北新商人】杨学福:有想法才能成功

人物名片 杨学福生于1974年10月,梁园区双八镇杨阁村人。1992年,高中毕业后,杨学福和妻子一起到深圳闯荡。期间,杨学福先后做过派出所联防队员,超市零售公司的搬运工、出货员和备货员。打工期间,杨学福吃了不少苦,也学到了很多东西。杨学福每一次转行,都是因为产生了“想法”,而每一次“有想法”后,他就积极实施。

“想法”一次次变成现实,杨学福就成功了。2004年,杨学福注册成立了深圳市豫福祥实业有限公司。公司最初从只做超市零售批发,发展到现在已经有了自己的品牌和产品。

初到深圳

在深圳歇了20多天后,杨学福总算托人找了一份工作——在深圳福田区天安派出所当联防队员。

杨学福的老家在梁园区双八镇杨阁村,父亲兄弟6个,其中5个都做建筑生意。小时候,杨学福的家境就比较殷实。

从小受家族的熏陶,杨学福就立志将来要做生意,也一直想出去闯闯。于是,1992年年底,杨学福就带着妻子丁德勤前往深圳。

杨学福之所以将目的地选在深圳,除了因为岳父在深圳上班外,他觉得深圳是大城市,机会多。

20世纪90年代初的深圳正逢大批务工人员涌入的时期,竞争很大,想找工作不仅需要边防证,还需要有深圳户籍的人作担保。在深圳歇了20多天后,杨学福总算托人找了一份工作——在深圳福田区天安派出所当联防队员。

联防员做的也是普通民警的工作,平时并不清闲,一个月连工资加补助还不到1000元钱。在当时的深圳,一个月将近1000元钱的工作,并不算高,两个人吃喝都很紧张。

好在杨学福和妻子能住在岳父单位分的房子里,但是房子的条件很差,就是石棉瓦搭建的简易房,“夏天热得受不了”。

做联防员的日子,杨学福的日子过得很苦。“抽烟不敢抽好的,一般都是一块钱左右一包的,吃的东西也很简单,最经常吃的就是方便面。”杨学福说,当时因为方便面吃多了,现在他从不吃方便面。

每天辛苦上班,挣的钱又不多,杨学福产生了想法。因此,做了一年左右的联防队员后,杨学福提出了辞职。辞职后,杨学福回到了商丘老家,本想做建筑或者装修生意,但是最终没有做成。

回家前,杨学福想着不再去深圳了,但在老家无事可做,他又想到了回深圳。尽管做联防员期间,工作和生活比较辛苦,但杨学福还是感觉到了深圳作为经济特区发展机会还是挺多的,发展空间也大。

1993年年底,在老家待了一段时间后,杨学福再次返回深圳。

现在,杨学福的家里还放着他做联防员时穿的制服。深圳是杨学福事业起步的地方,联防员制服也算是他初到深圳的纪念。

脚踏实地

每做一个工种,杨学福都是脚踏实地地学习,积累了不少超市零售业的经验。

杨学福脑子比较活,再次返回深圳后,他将目光投向了超市零售行业。当时,他发现超市零售行业在国内刚刚起步,有很大的发展空间。于是,杨学福应聘到了一家新成立不久的超市零售公司。

公司比较小,总共才有5人。杨学福的工作比较辛苦,除了负责搬运外,还要负责出货和备货的活儿。

这段日子也比较艰辛。当时,公司提供3.5元钱一份的盒饭,杨学福不舍得吃,为了省钱,就到外边吃2.5元钱一份的。虽然价钱只差1元钱,但是饭菜的质量差了不少,“米饭里面经常能吃到小石子”。渴了,杨学福就喝自来水。

干搬运的活是最累的,不仅需要体力,有时候也耗费精力。杨学福记得,1994年5月的一天,公司进了一货车陶瓷,成箱的陶瓷打包码放在一起,陶瓷加车厢高3米多。杨学福和同事爬到车顶,然后顺着梯子小心翼翼地把整箱的陶瓷一箱箱往下搬。耗费了不少体力,精神还要高度集中,否则一不小心陶瓷摔碎的话麻烦就大了。杨学福和同事花了两个半小时的时间,才把一车陶瓷卸完,箱包上的灰尘把两人弄得灰头土脸的。

在这家公司做了8个月之后,杨学福学到了如何出货和备货。与此同时,公司也迅速发展,又招了新员工,杨学福被提成了仓管。

1995年6月,杨学福觉得一直做仓管没意思,他就向公司提出不想再做仓管了。

“除了看管仓库外,还要干活儿。”杨学福认为,只有接触不同的工种,才能学到更多的东西,所以他直接向公司领导提出去做送货员。

杨学福沟通能力比较好,跟车去超市送货的时候,先前有些送不进去货的超市,在他的努力下,也很快拿下了。

杨学福的业务能力得到了公司老板的认可,老板决定让他去做业务员。

杨学福定下了推销目标,先从小超市做起,然后再到中型和大型超市。只用了7个月的时间,杨学福就成了公司的业务骨干。

两年多的时间,杨学福从业务员做到负责补货的跟单员,又逐渐做到负责市场开拓、合同洽谈和制作销售计划和市场运作的主管。每做一个工种,杨学福都是脚踏实地地学习,积累了不少超市零售业的经验。

1997年,因为家里有事,杨学福想请假回家看看,但是公司老板担心他跳槽,就没有同意。没办法,杨学福只好辞职后才回家。

处理完家中的事情,时间已经过去了两个多月。杨学福也想过在老家发展,可是仍没有找到合适的事情,只好再次返回深圳。

创办公司

现在,杨学福的公司的经营模式正从独家代理向自产自销的模式转变,广东、福建、浙江都有他的客户。

1997年10月,杨学福又进了另外一家做超市零售的公司。老板得知杨学福有经验,就直接让他做业务员。

在杨学福做业务员前,这家公司1996年全年的销售额是500多万元。他进去后3个月做的业务销售额就超过了这一数字。业绩突出,在公司3个月后,老板让杨学福做了业务主管。

“我对老板说,你要用我就给我权力,我就会给你好好干!不然,我就不做业务主管,我还去做业务员。”杨学福说,做业务主管后,他先培养业务员的素质,老板的4个亲戚因为没有做业务员的业务能力,他就直接将4个人辞掉了,“我不怕得罪人,就想把自己的本职工作做好”。

杨学福做业务主管后,公司的效益显著提高。1998年年底,公司全体员工聚会的时候,老板宣布杨学福成了公司的业务经理,并给了他个大红包。

1999年一年的时间,杨学福把公司的业务做到了整个广东省。在同广东一家大超市的负责人谈业务的时候,杨学福一个人和超市的5个负责人谈。

超市的老板对杨学福说,做业务,你已经成功了,因为你具备业务员的必备特征:“猪脸”、“鸟嘴”、“猴脑”、“狗腿”。做业务员的都懂得,这四个词对业务员是一种褒扬,没有任何讽刺的意味。

“做业务期间,我每天平均要走将近20里的路,脚上的水泡都没下去过。”杨学福说,做业务获得认可是和他艰辛的付出有关。

熟知超市零售行业的每一个细节后,杨学福又有了“想法”:他想自己开公司。2004年2月22日,杨学福注册成立了深圳市豫福祥实业有限公司,主要经营家庭用品。打工期间,杨学福就结交了不少经营超市的朋友,人脉不是问题。但是他本钱少,只好从郊区小超市做起,然后一步一步进入大超市。

2005年的时候,杨学福的公司供的货已经进入了广东的华润等大型超市。2007年,销售量达到一定规模后,杨学福的公司开始注册品牌,自己生产纸杯;2010年,公司的包装纸箱厂也开始投产。

现在,杨学福的公司的经营模式正从独家代理向自产自销的模式转变,广东、福建、浙江都有他的客户。最远的客户已经发展到了湖北武汉。

“想做成事,就要有想法,有想法就要去做,一步一步就能做好了。”杨学福认为,“有想法”并积极付诸实施是他成功的秘诀。而做事情的时候还要勤快,创业初期要精打细算,不能抱有投机取巧的想法,一定要脚踏实地,只有这样才能做得更好。(原标题:【天南地北新商人】杨学福:有想法才能成功)

责任编辑:M005文章来源:商丘网——京九晚报(2012-08-06)
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