人物名片 杨学福生于1974年10月，梁园区双八镇杨阁村人。1992年，高中毕业后，杨学福和妻子一起到深圳闯荡。期间，杨学福先后做过派出所联防队员，超市零售公司的搬运工、出货员和备货员。打工期间，杨学福吃了不少苦，也学到了很多东西。杨学福每一次转行，都是因为产生了“想法”，而每一次“有想法”后，他就积极实施。

“想法”一次次变成现实，杨学福就成功了。2004年，杨学福注册成立了深圳市豫福祥实业有限公司。公司最初从只做超市零售批发，发展到现在已经有了自己的品牌和产品。

初到深圳

在深圳歇了20多天后，杨学福总算托人找了一份工作——在深圳福田区天安派出所当联防队员。

杨学福的老家在梁园区双八镇杨阁村，父亲兄弟6个，其中5个都做建筑生意。小时候，杨学福的家境就比较殷实。

从小受家族的熏陶，杨学福就立志将来要做生意，也一直想出去闯闯。于是，1992年年底，杨学福就带着妻子丁德勤前往深圳。

杨学福之所以将目的地选在深圳，除了因为岳父在深圳上班外，他觉得深圳是大城市，机会多。

20世纪90年代初的深圳正逢大批务工人员涌入的时期，竞争很大，想找工作不仅需要边防证，还需要有深圳户籍的人作担保。在深圳歇了20多天后，杨学福总算托人找了一份工作——在深圳福田区天安派出所当联防队员。

联防员做的也是普通民警的工作，平时并不清闲，一个月连工资加补助还不到1000元钱。在当时的深圳，一个月将近1000元钱的工作，并不算高，两个人吃喝都很紧张。

好在杨学福和妻子能住在岳父单位分的房子里，但是房子的条件很差，就是石棉瓦搭建的简易房，“夏天热得受不了”。

做联防员的日子，杨学福的日子过得很苦。“抽烟不敢抽好的，一般都是一块钱左右一包的，吃的东西也很简单，最经常吃的就是方便面。”杨学福说，当时因为方便面吃多了，现在他从不吃方便面。

每天辛苦上班，挣的钱又不多，杨学福产生了想法。因此，做了一年左右的联防队员后，杨学福提出了辞职。辞职后，杨学福回到了商丘老家，本想做建筑或者装修生意，但是最终没有做成。

回家前，杨学福想着不再去深圳了，但在老家无事可做，他又想到了回深圳。尽管做联防员期间，工作和生活比较辛苦，但杨学福还是感觉到了深圳作为经济特区发展机会还是挺多的，发展空间也大。

1993年年底，在老家待了一段时间后，杨学福再次返回深圳。

现在，杨学福的家里还放着他做联防员时穿的制服。深圳是杨学福事业起步的地方，联防员制服也算是他初到深圳的纪念。

脚踏实地

每做一个工种，杨学福都是脚踏实地地学习，积累了不少超市零售业的经验。

杨学福脑子比较活，再次返回深圳后，他将目光投向了超市零售行业。当时，他发现超市零售行业在国内刚刚起步，有很大的发展空间。于是，杨学福应聘到了一家新成立不久的超市零售公司。

公司比较小，总共才有5人。杨学福的工作比较辛苦，除了负责搬运外，还要负责出货和备货的活儿。

这段日子也比较艰辛。当时，公司提供3.5元钱一份的盒饭，杨学福不舍得吃，为了省钱，就到外边吃2.5元钱一份的。虽然价钱只差1元钱，但是饭菜的质量差了不少，“米饭里面经常能吃到小石子”。渴了，杨学福就喝自来水。

干搬运的活是最累的，不仅需要体力，有时候也耗费精力。杨学福记得，1994年5月的一天，公司进了一货车陶瓷，成箱的陶瓷打包码放在一起，陶瓷加车厢高3米多。杨学福和同事爬到车顶，然后顺着梯子小心翼翼地把整箱的陶瓷一箱箱往下搬。耗费了不少体力，精神还要高度集中，否则一不小心陶瓷摔碎的话麻烦就大了。杨学福和同事花了两个半小时的时间，才把一车陶瓷卸完，箱包上的灰尘把两人弄得灰头土脸的。

在这家公司做了8个月之后，杨学福学到了如何出货和备货。与此同时，公司也迅速发展，又招了新员工，杨学福被提成了仓管。

1995年6月，杨学福觉得一直做仓管没意思，他就向公司提出不想再做仓管了。

“除了看管仓库外，还要干活儿。”杨学福认为，只有接触不同的工种，才能学到更多的东西，所以他直接向公司领导提出去做送货员。

杨学福沟通能力比较好，跟车去超市送货的时候，先前有些送不进去货的超市，在他的努力下，也很快拿下了。

杨学福的业务能力得到了公司老板的认可，老板决定让他去做业务员。

杨学福定下了推销目标，先从小超市做起，然后再到中型和大型超市。只用了7个月的时间，杨学福就成了公司的业务骨干。

两年多的时间，杨学福从业务员做到负责补货的跟单员，又逐渐做到负责市场开拓、合同洽谈和制作销售计划和市场运作的主管。每做一个工种，杨学福都是脚踏实地地学习，积累了不少超市零售业的经验。

1997年，因为家里有事，杨学福想请假回家看看，但是公司老板担心他跳槽，就没有同意。没办法，杨学福只好辞职后才回家。

处理完家中的事情，时间已经过去了两个多月。杨学福也想过在老家发展，可是仍没有找到合适的事情，只好再次返回深圳。

创办公司

现在，杨学福的公司的经营模式正从独家代理向自产自销的模式转变，广东、福建、浙江都有他的客户。

1997年10月，杨学福又进了另外一家做超市零售的公司。老板得知杨学福有经验，就直接让他做业务员。

在杨学福做业务员前，这家公司1996年全年的销售额是500多万元。他进去后3个月做的业务销售额就超过了这一数字。业绩突出，在公司3个月后，老板让杨学福做了业务主管。

“我对老板说，你要用我就给我权力，我就会给你好好干！不然，我就不做业务主管，我还去做业务员。”杨学福说，做业务主管后，他先培养业务员的素质，老板的4个亲戚因为没有做业务员的业务能力，他就直接将4个人辞掉了，“我不怕得罪人，就想把自己的本职工作做好”。

杨学福做业务主管后，公司的效益显著提高。1998年年底，公司全体员工聚会的时候，老板宣布杨学福成了公司的业务经理，并给了他个大红包。

1999年一年的时间，杨学福把公司的业务做到了整个广东省。在同广东一家大超市的负责人谈业务的时候，杨学福一个人和超市的5个负责人谈。

超市的老板对杨学福说，做业务，你已经成功了，因为你具备业务员的必备特征：“猪脸”、“鸟嘴”、“猴脑”、“狗腿”。做业务员的都懂得，这四个词对业务员是一种褒扬，没有任何讽刺的意味。

“做业务期间，我每天平均要走将近20里的路，脚上的水泡都没下去过。”杨学福说，做业务获得认可是和他艰辛的付出有关。

熟知超市零售行业的每一个细节后，杨学福又有了“想法”：他想自己开公司。2004年2月22日，杨学福注册成立了深圳市豫福祥实业有限公司，主要经营家庭用品。打工期间，杨学福就结交了不少经营超市的朋友，人脉不是问题。但是他本钱少，只好从郊区小超市做起，然后一步一步进入大超市。

2005年的时候，杨学福的公司供的货已经进入了广东的华润等大型超市。2007年，销售量达到一定规模后，杨学福的公司开始注册品牌，自己生产纸杯；2010年，公司的包装纸箱厂也开始投产。

现在，杨学福的公司的经营模式正从独家代理向自产自销的模式转变，广东、福建、浙江都有他的客户。最远的客户已经发展到了湖北武汉。

“想做成事，就要有想法，有想法就要去做，一步一步就能做好了。”杨学福认为，“有想法”并积极付诸实施是他成功的秘诀。而做事情的时候还要勤快，创业初期要精打细算，不能抱有投机取巧的想法，一定要脚踏实地，只有这样才能做得更好。（原标题：【天南地北新商人】杨学福：有想法才能成功）