●人物名片

刘祥军，生于1970年11月，宁陵县黄岗乡富堂村人。1986年，高中没毕业，16岁的刘祥军就开始跟随父亲一起到黑龙江齐齐哈尔做皮革生意，直到18岁，连续两年他独自在齐齐哈尔负责发货。 2006年后，刘祥军独自创业，并成立了广州市白云区富祥皮革有限公司。

创业至今，一旦企业陷入困境，刘祥军就想法开发新产品，而每次创新都给企业注入新的活力，企业也迅速走上发展轨道。现在，刘祥军的公司生产的薄软牛漆和富光牛油两个品种的皮革供应着达芙妮、千百度、康莉和皮匠世家等知名鞋业生产厂家。

1） 16岁随父闯商海

广州的步云天地——环球国际商贸中心的皮鞋和皮革闻名世界，能在里面拥有一家商铺是不少做皮鞋和皮革生意人士的梦想。

刘祥军的总公司就在步云天地——环球国际商贸中心的3—370档。在广州的皮革界，只要提起“三哥”就知道是刘祥军。“三哥” 的称谓由来，不仅是因为刘祥军是家中的老三，更是因为他在皮革界的影响力。

刘祥军的老家在宁陵县黄岗乡富堂村。改革开放初期，刘祥军的父亲刘其岩就开办了宁陵县福堂皮毛加工厂，后来注册成立了宁陵县富堂制革总厂。

至今，在宁陵县提起皮革加工，很多人会想到宁陵县富堂制革总厂。

1986年，刘祥军上高中一年级时，受父亲的影响，他一心想做生意。于是，他对父亲说不想上学了，刚开始，父亲并不同意，但后来拗不过他，只好答应了。

1986年10月，16岁的刘祥军跟着父亲去了黑龙江的齐齐哈尔。

从商丘坐火车，刘祥军和父亲坐了50多个小时才到齐齐哈尔。下车的时候，刘祥军的双脚都肿了。

第一次出远门，一切都让刘祥军感到新鲜。辽阔的东北大地，也让刘祥军心胸开阔，他想一定要跟着父亲好好学习做生意。

在旅馆歇了一晚上，刘祥军的父亲带着他去了齐齐哈尔的茶畜市场。

刘祥军的父亲想让刘祥军先学习看皮毛的品质，然后负责验货、发货。

教了刘祥军一段时间之后，刘祥军的父亲就返回商丘老家了。自此，刘祥军开始独自负责验货、发货了。

从父亲身上，刘祥军不仅学到了如何验货、发货，最重要的是他还学到了做人的道理，“只要你诚心诚意对别人，别人也会诚心诚意地对你。”

齐齐哈尔的冬天，天寒地冻。刚开始的几个月，刘祥军不习惯当地的气候，尽管穿得里三层外三层，到最后脸还是被冻烂，至今还留着疤痕。

每天刘祥军从租住的小旅馆出发到茶畜市场，然后去仓库里验货，仓库里寒冷不说，还要机械性地重复验货的动作，晚上一个人又回到旅馆，十分无聊。但是，16岁的刘祥军还是坚持了下来，在齐齐哈尔一干就是两年多。

2） 商海沉浮不言败

1988年，从齐齐哈尔回商丘后，刘祥军的父亲直接让他和一位朋友去新疆找羊皮和牛皮的货源。

在新疆，刘祥军和朋友坐公交车四处找货源，花了将近一个月的时间，找了十几个地方，最终在玛纳斯县找到了。

但是，在玛纳斯只进了一批货，由于某些原因，刘祥军又不得不另找货源。最后，刘祥军又找到了新疆和田。

在和田，刘祥军又待了3年，只不过已经有其他人帮忙了。也是在和田期间，刘祥军第一次感觉到做生意的不易。

1989年，从和田发了一大批货之后，突然出现了严重积压，而且货款也收不回来。近千万元货款要不回来让刘祥军家的工厂濒临倒闭的边缘，刘祥军和家人一样几乎陷入绝境。

从那时起，刘祥军也意识到，不能再单纯地做皮毛贸易了，否则风险太大，“一旦对方不要货了，就会陷入被动。”想规避风险，必须上设备进行皮革深加工。

1990年，刘祥军的父亲注册成立了宁陵县富堂制革总厂，开始对皮革进行深加工。当年，皮衣销售市场十分红火，刘祥军和父亲从中看到了商机，因而，确定了工厂生产的主产品——服装革。

产品生产出来了，剩下的就是销售了。刘祥军有在外经营的经验，所以，父亲决定派他到国内最大的服装皮革城浙江海宁，推销自家生产的服装革。

1990年11月，刘祥军去了浙江海宁，四处找厂家推销，“一般是坐摩的，听说哪儿有需要服装革的厂就直接过去。”后来，他找又了一本电话黄页，一个挨一个地拨打上面的电话。

刘祥军家生产的服装革质量好，再加上刘祥军的勤奋，很快就打开了市场。

到1991年8月份的时候，刘祥军家的工厂接的服装革订单已经源源不断， “从刚开始的每个月销售七八十万英尺到后来每个月销售100多万英尺。”

订单不断，销售大增，刘祥军家又当即增添了生产设备。当年，刘祥军家的宁陵县富堂制革总厂生产服装革的能力在国内应该排在前10名之内。刘祥军家皮革生意做得大不大，由此可以见一斑。

1995年下半年，服装革销售市场逐渐缩水，刘祥军家的工厂接到的订单也开始减少。

但是，刘祥军没有轻言放弃，他想，必须紧跟发展形势，以避免工厂再次陷入被动的局面。他将目光转向了当时比较热销的山羊皮鞋面革。

事实证明，刘祥军的预见性是对的，从1996年到1998年，服装革市场萎缩严重，再加上经济危机，他家的工厂再次陷入了面临倒闭的困境。

3） 坚持创新站稳脚

山羊皮鞋面革和服装革的生产工艺不同，想做好必须了解生产中的每一道工序。

给广州两家生产山羊鞋面革的工厂供应半成品的时候，刘祥军发现生产工艺是保密的，但他还是耐心地和这两家工厂打了两年多的交道。供货期间，他得到了厂家的认可，也学到了生产工艺。

1999年，刘家多方筹集资金，终于上了山羊皮鞋面革生产设备。2000年年初正式投产，月生产能力超过20万英尺，同年8月份月生产能力已经达到了70万英尺；2001年，月生产能力将近200万英尺。

2001年至2005年，刘祥军家的工厂生产鞋面革的能力在全国同行业中在前5名之内。2006年，刘祥军开始自己创业，成立了广州市白云区富祥皮革有限公司。

创业初期是异常艰难的，适逢皮革市场疲软不说，资金也相对匮乏。“最难的时候，公司的房租和水电费我都交不起。”刘祥军说，公司陷入困境的时候他再次想到了创新，“一开始生产羊皮鞋面革，看到牛皮鞋面革的市场后，我就直接转型了，还开发出了两个新产品。”

开发出两个新产品后，刘祥军便接到了第一个订单，几家公司要了1000多英尺的皮革。只用了短短两个月的时间，两个新产品迅速占领了市场，订货量一下子超过了200万英尺，每月生产的货供不应求，产品远销至美国、西班牙和俄罗斯等国家。这次创新救活了刘祥军的公司。

2008年，设备和厂房满足不了订货的要求后，刘祥军又在佛山投资建了一家公司。让刘祥军没有预料到的是，2008年10月，在欧美经济危机的冲击下，广州的中小型鞋厂倒闭了不少，他接到的订单一下子被退了80%左右。

刘祥军的公司再次陷入危机。为避免被动，他再次想到了创新产品。2009年，刘祥军又开发出了薄软牛漆和富光牛油两个新皮革产品，销售也从外销为主转向了内销为主。两个新产品一上市再次引起了轰动，刘祥军接到的订单猛增，每个月能销售150万英尺左右。

不久之后，在一位朋友的帮助下，他的这两个新产品推销到了达芙妮、千百度、康莉和皮匠世家等知名鞋业厂家。目前，刘祥军的公司生产漆皮的技术水平，在国内属于前三之列。

每一次遇到危机的时候，刘祥军都想到了创新，在商海打拼多年，他总结出：创新是企业的生命。

“做企业，永远不要跟在别人后面，别人生产啥你也跟着生产啥，迟早要吃亏。你要有自己的产品，让别人跟着你走，你才能不被动。”刘祥军认为，不同的企业都有不同的核心技术以及相应的生产设备，只有有了自己的产品才能在市场上站稳脚跟，而想拥有自己的产品就必须创新，只有创新才能让企业避免危机，并立于不败之地。（原标题：【天南地北新商人】刘祥军：创新是企业的生命）