●人物名片

王进良，虞城县店集乡胡庄村人，出生于1963年6月。

王进良于1982年从当时的虞城县店集高中考入郑州纺织工业学校印染专业班，1985年毕业后被分配到座落在商丘市的河南省第三毛纺厂。王进良刻苦钻研业务，工作努力、负责，在河南省第三毛纺厂稳步上进，先后做车间主任、分厂副厂长、分厂厂长。

2000年，河南省第三毛纺厂改制，王进良在朋友的介绍下南下广东省中山市，被聘为一家外资企业的总经理。2006年，王进良改任珠海市建创服饰有限公司总经理。

2009年年底，王进良返回中山市自己办企业。现在，王进良是中山市盈嘉服饰有限公司总经理。中山市盈嘉服饰有限公司现拥有员工200余人，年产值近3000万元。

王进良的经商之道是：诚信，专业，“只为成功寻方法、不为失败找借口”。

无奈南下，诚信和专业赢得尊重

与很多创业者不同，王进良南下中山市，充满遗憾和无奈，用他的话说“心情五味杂陈”。

如果不是河南省第三毛纺厂改制，王进良极有可能在商丘待一辈子。

王进良兄妹4人，他排行老大。小时候，家中贫穷，王进良学习刻苦努力，于1982年从当时的虞城县店集高中考上郑州纺织工业学校印染专业班。1985年，王进良被分配到位于商丘市的河南省第三毛纺厂。初进厂时，王进良是为数不多的拥有中专学历的专业技术人才。

凭着踏踏实实的工作和出色的专业技术能力，王进良一步一个脚印地获得稳步晋升，从技术员被提为车间主任，1990年又被提为尼绒分厂副厂长，1996年被提为化纤分厂厂长。曾经，被简称为“三毛”的河南省第三毛纺厂，创造过辉煌的业绩，让很多商丘人引以为豪。可是，由于各种原因，河南省第三毛纺厂的业绩在上世纪90年代末开始走下坡路。2000年，“三毛”改制。曾经对“三毛”的未来充满憧憬、并把自己的前途紧密地与“三毛”联系在一起的王进良，面对改制，心中五味杂陈，充满遗憾、失望和无奈。作为分厂厂长，即使改制，王进良也完全有条件留下来。可是，王进良选择了离开。既然“三毛”不再是那个“三毛”了，还有什么理由留下来呢？

在朋友的介绍下，王进良到了广东省中山市。2001年年初，他进入中山添丽染厂有限公司，被聘为总经理。当时，公司老板对王进良心存疑虑：王进良是河南人，把企业交给河南人行吗？王进良告诉他，我要凭我一人的表现，让你改变对河南人的看法！

王进良在那个企业里，靠诚信管理、效益管理，使企业的运行更趋正规化。同时，王进良为企业积极引入新技术和新工艺。他引进的羊毛针织纱丝光剥粼处理技术，改变了原来生产的羊毛针织纱手感粗糙的技术缺陷，使羊毛针织纱入手润滑、柔软，提高了产品质量，增加了企业的订单。

靠出色的管理和专业的技术，王进良在中山添丽染厂有限公司期间，为企业作出了订单平均年提高20%—30%的突出贡献。

王进良为人的诚信、实在及他出色的管理能力、专业的技术水准，也确确实实地改变了老板对河南人的认识。

王进良离开那个企业后，一次在餐厅就餐时，与那个老板无意间相遇。那个老板专门端酒走到王进良桌前，向他敬了一杯。

为了进一步拓展自己的业务领域，为将来自己办企业积累人脉和经验，2006年，王进良从中山添丽染厂有限公司辞职，到珠海建创服饰有限公司任总经理。

在珠海建创服饰有限公司，王进良引入绩效管理模式，利用技术改进和新的拓展市场方式，提高了员工的工作积极性，为企业创造了更大的经济效益。王进良刚当总经理时，珠海建创服饰有限公司的年产值约3000万元。他于2009年年底离开时，珠海建创服饰有限公司的年产值达到了5000万元。

2009年年底，王进良返回中山市，开始注册、创办自己的企业。

这时候，王进良在中山市及周边地区，已经拥有了良好的客户资源、诚信和专业的口碑及一个优秀的企业团队。

有了这些，谁还会甘心寄人篱下，一直为别人打工呢？

逆市创业，实现产值年递增20%

王进良创业时，正处于2008年全球金融危机的余波。从那以后，南方的服饰行业，业务量就一直在下滑。王进良创业，可以说是“逆市创业”。当时，在珠三角地区，人力资源成本增加，原材料费用上涨，订单减少，但王进良还是迎难而上，创办了中山市盈嘉服饰有限公司。

王进良通过调查，决定将公司的目标放在国内中高端一线品牌的“OEM”贴牌生产上。这个目标，符合国家扩大内需的政策方向。

企业成立后，王进良招来一批自己中意的企业精英，成立了产品开发团队、服饰生产团队和市场营销团队。抛弃以前管理成型企业积累的经验，王进良的创业历程一切从零做起。经过良好的市场拓展及专业的产品研发，中山市盈嘉服饰有限公司的业绩迅速提升，创业第一年，中山市盈嘉服饰有限公司的产值就达到了2000万元。目前，中山市盈嘉服饰有限公司已经是武汉红人、山东舒朗、广州阿依莲、江苏海澜之家等10多个国内一线品牌的“OEM”贴牌生产厂家。2011年，中山市盈嘉服饰有限公司的企业产值，达到2400万元，今年预计达到2900万元。对于一个“逆市”新创立的服饰类企业，年产值能实现20%的增长，非常不易。王进良的“法宝”是什么呢？

王进良总结他企业的快速发展之道，认为是“科学管理”和“诚信经营”。科学管理就是充满人性化的绩效管理。中山市盈嘉服饰有限公司下属的每个部门，都有每年、每月的详细工作指标和部门制订的周密工作计划。科学管理不是一成不变的保守管理，在外拓市场方面，公司充分利用企业团队积累的人脉资源，同时依靠中山市完善的服饰生产产业链条，实现产品市场的最大化和生产业务的外延。王进良的“科学管理模式”，是他在国营企业使用的管理方法的基础上，又经过近9年在其他企业改进的经验，逐渐积累、改进形成的，具有极强的可操作性和实践性。

科学管理，使这个成立不到3年的服饰企业，已经拥有了成熟大企业的内涵和精神风貌。

王进良的另一个经商之道是“诚信经营”。“讲诚信，不但对外，对内也一样”。对内，承诺的工资、福利，第一时间兑现；对管理团队承诺的绩效奖金，分文不少。

在诚信方面，王进良严格要求自己，近乎苛刻。2011年腊月二十，厂子春节放假，人都走完了。王进良也订好了第二天的飞机票。可在当晚，他与妻子一起，坐在电脑前给客户转账，一笔一笔，两个人一直坐在电脑前，转账转到零点。按常理，春节上班后再转账，是很正常的。可王进良说，过春节是喜事，要轻松愉快地过，不能心里有账。

在对客户及“外联企业”（一家企业签到大单，需要其他同类企业配合生产，其他同类企业就称为“外联企业”），王进良以讲诚信著称。他外号“老王”，在中山市服饰界，提起“老王”，“那没说的，非常实在”。

王进良对经营企业的另一个感慨，是重视生意场上的互相帮助。他信奉的职场箴言是：“如果你成功了，首先想到要感谢别人；如果你失败了，记住问题都在你自己身上。”对生意上的伙伴，王进良一直心存感恩，这也是他在中山市服饰界人脉资源丰厚的一个原因。

王进良对他的员工灌输的理念是“只为成功寻方法，不为失败找借口”。他要求员工对成功的案例多总结经验，以有利于创造下一个成功，但在失败时，不要过多地找借口，推卸责任，“失败了，要在自己的身上找问题”。

科学管理、诚信经营，让中山市盈嘉服饰有限公司的业绩逆市奋进，并焕发勃勃生机。

心系家乡，希望回家办厂置业

王进良对家乡怀着深厚的感情，对家乡有着不可割舍的挂念。他每年都要回家，看望住在老家的老母亲和亲朋。

近两年，王进良每次回家，都看到家乡的变化。对家乡的发展，王进良非常高兴。他也想着能有机会回家乡办厂置业，在家乡快速发展的进程中，也能贡献他的一份力量和智慧。（原标题：【天南地北新商人】王进良：诚信、专业成就卓越）