人物名片

李典，广西景典钢结构有限公司董事长、总经理，夏邑县骆集乡人，生于1974年。初中毕业，找工作无望后，1992年，李典独身来到广西打拼。一年时间，他从打工仔拼到项目管理负责人。两年后，他又转身投入市场开发的新领域，凭着一辆单车，一颗红心开创了辉煌的业绩。1998年，成绩突出的李典升职为南宁分公司经理。2003年，一穷二白的他开始创业。今年，李典创办的公司年业绩已超过两亿元。

掌好方向，用好人才。李典把这句话写在了办公室抬头可见的地方。李典正在从一名勤奋的创业领航者，向一名成熟的企业掌舵者转变。

一次失败告别“童年”

●他明白，自己不再是以前那个家中的“娇小子”，自己必须成长起来，去担起一个男人必须承担的责任。

尽管普通农户的生活条件并不富裕，但作为家中唯一的男孩，自小，李典就享受着那份传统中已经注定而各家又独具特色的长辈对孩子的关爱。李典说：“小时候，在家里确实太娇了。”

正是因为生活的环境太过宽松，儿时的李典并没有把主要心思放在学习上。他一直幻想着，能熬到个***，然后让家人给安排个固定工作，能过上衣食无忧的日子就知足了。抱着这种想法，1989年，在初中毕业后，成绩并不突出的李典主动放弃了继续上学的机会。他自己跑到黑龙江伊春市，投奔在那里的亲戚，指望亲戚能给自己安排个“吃商品粮”的活干干。

在伊春，李典一直待了3年。3年中，李典的主要工作就是“跑跑转转，办些杂事”，“始终没有办成什么事”。直到“吃商品粮”的幻想彻底破灭，李典才不得不离开伊春，回到老家。这时候，一个李典之前从没有认真思考过的问题突然摆在了他的面前——“今后要干什么”。在已没有选择的事实面前，李典突然成熟了起来，他明白，自己不再是以前那个家中的“娇小子”，自己必须成长起来，去担起一个男人必须承担的责任。

在家没待几天，李典又一次告别父母和姐妹，背起行囊去闯荡世界。这次，李典通过在徐州的亲戚找到一份国有钢结构公司的工作。

尽管只是打工，但是已经成长起来的李典明白自己的目标，他把全部的热情和精力都投入了这份辛苦的工作。作为一名从事钢结构的技术工人，李典打交道最多的是电焊和玻璃。在从事电焊工作的时候，为了使电焊表面平整、光洁，为了让别的工人看得起自己，李典忍着高温熔化后迸出的钢渣的灼烫，始终保持者最佳的电焊姿势。至今，李典的手上、前臂还布满这种烫伤后的疤痕。从事玻璃安装的工作，被尖锐的玻璃划伤是家常便饭。那时，李典从没有因为被玻璃划伤而请过假。即使是给他右手腕上留下一处长约5厘米的伤疤，伤口深及骨骼的那次意外，李典也仅仅是用随身的手绢简单包扎几下，在下班后才到诊所做些简单处理。

短短几个月时间，勤奋、聪明的李典就脱颖而出，引起了单位领导的注意。1992年，李典被公司抽调到位于广西柳州的工地，成为一名正式的技术工人。

一辆单车拼出辉煌业绩

●市场需要怎么开拓？李典也不清楚。他只知道，自己要跑完广西所有的工地，要跑完广西所有的工程设计院。

除了和三国将领有着相同的名字外，商丘人李典还和魏国将领李典有着相似的品德——深明大义、不与人相争、崇尚学习、平和儒雅。在广西的20年，李典每时每刻都在用自己的高尚品德征服者大家。

到柳州大概半年之后，李典便从一名普通的技术工人被公司直接提拔为项目管理负责人，也就大家通常所说的施工队队长。还不到20岁的年纪，要做好施工队队长是个不小的挑战。李典没有那些花哨的手段，也没有太多的规矩，他所做的，只是带头干，用最踏实的工作感染大家，带动大家。

今天的南宁南湖国际大酒店上，还有一个距地几十米，直径20米的钢结构玻璃球幕。这个现在看来不起眼的建筑，在1992年兴建时，还是自治区首屈一指的标志性建筑。为了做好这个工程，李典带头坚持每天扛起50多公斤重的中空夹胶玻璃爬上顶楼。实在太累，下工后，李典会买来米酒与大家一起解解乏。在没有成功经验可以借鉴的情况下，李典独自琢磨出了“绝招”，顺利攻克玻璃球幕安装的技术难关。

带头干，钻技术，就这样干了两年时间，李典在柳州、南宁、北海留下众多标志性的建筑。就在一切顺风顺水之时，突然间，公司表达了想让李典负责广西全区市场开拓的意愿。李典没有丝毫的犹豫，立刻接受了公司任命，成为了公司在广西的销售经理。

虽然是经理，但是李典是名没有经验、没有员工的光杆司令。市场需要怎么开拓？李典也不清楚。他只知道，自己要跑完广西所有的工地，要跑完广西所有的工程设计院。定好目标，说干就干。一辆单车，一腔热情，没有任何的外援，李典愣是凭着商丘人特有的韧劲和诚恳完成了自己设定的宏伟目标，并取得了业绩上的突破。在那个只有体育馆、礼堂等极少数建筑物采用钢结构的年代，李典第一年就实现了近200万元的业绩。短短两年的时间，李典成为全公司排名第二的省级销售经理。

到1998年时，李典在广西全区的业务量已经超过亿元，积攒下了巨大的市场资源和信誉度。而此时，李典居然还是一名没有提成、没有奖励，除了工资只有年底奖金的另类人物。鉴于李典在广西取得的巨大成功，公司在广西设立分公司，由李典出任总经理。此后，李典不计报酬，更加卖力地履行着自己的职责。

就在李典的业务量节节攀升的时刻，李典和总公司同时遇到了发展中的瓶颈。2002年起，总公司开始出现管理混乱、产品质量下降、产品工期拖延、利润下降、管理层盲目乐观等问题。作为一个分公司，也在总公司一系列问题的影响下遇到了不能按时完工、产品存在质量缺陷、个人信誉受损等问题。

一贯重视个人信誉的李典不能接受这些，他不得不思考如何走下去的问题。在反复的思想斗争后，李典作出了脱离总公司，个人创业的决定。

坚持学习造就成功企业

●之后，李典频繁参与各类学习和培训，试图提高自己的管理水平。不断努力下，2010年后，李典终于找到了“感觉”。

创业，想着容易，做着难。对于没有资金的李典来说，创业更是难上加难。

面对资金困境，李典在平时用热情、厚道、真诚积攒下的资源发挥了巨大作用。在得到李典创业的消息后，10名原公司的同事自愿加入团队，其中两人还为李典带来了大笔资金投入。为了推动公司发展，大家以李典的家为办公地点，主动提出第一年不要报酬的“苛刻条件”。

2003年，广西景典钢结构有限公司正式成立。在南宁六景工业园的生产基地随之建成投产。李典原有的客户纷纷主动找上门来与李典做生意。在“非典”肆虐的2003年，一年未出门的李典，仅靠电话就给公司拉来了3000多万元的业务。

此后，李典公司的业务量不断攀升。2004年 4000万元，2005年8000万元，2006年1亿元，亲自主抓市场开拓的李典创造了一个近乎奇迹的业绩发展史。也就在这时，李典觉得自己陷入了前所未有的困境，他迷失了发展方向，开始觉得自己并不适合做一名管理者。公司的业务量增长也随之变得平缓。

为了摆脱困境，2006年，李典到广西大学进行MBA课程。不过课本上的理论知识并没能给李典找到出路。2007年，李典开始试图寻找“外援”。他找来了有着多年国企管理经验的老企业家，可试管理了半年，“外援”没能有效地适应环境，挂印而去。李典又找来有民营企业管理经验的“外援”，干了半年，“外援”又一次失败而归。2008年，李典又参加北京大学总裁班，仍没能取得实效。之后，李典频繁参与各类学习和培训，试图提高自己的管理水平。不断努力下，2010年后，李典终于找到了“感觉”。他开始逐步脱离对公司运营的直接参与，改为赋予员工自主权，激发员工自主权，再次激活了企业发展的活力。2011年，公司业绩成功突破2亿元的瓶颈。

公司的发展越来越顺利，李典心中回家做实业的愿望也越来越强烈。2011年，李典在鹤壁启动了总额1亿多元的投资，开始兴建新的公司和生产基地，以完成“南北呼应，面向全国”的战略布局。

李典说，钢结构是可以循环利用的绿色建筑，大有发展前景，下一步他的目标，就是让家乡人民更多地住上钢结构住房，享受绿色建筑的美好。（原标题：【天南地北新商人】李典：一辆单车一颗红心跑出新天地）