引子

他只有初中学历，却有一股“挣不到钱誓不回家”的倔劲。凭着这股倔劲，他在严寒里裹个破军大衣躺在北京朝阳公园的长凳子上睡了半个月。白天挨饿，夜里受冻，但他坚信在北京会有他的未来，回到家只会世世代代种地。

靠着不服输的倔劲，把握商机的能力和昂扬的斗志，他从身无分文的初中生，成为一家年营业额7000万元的服装公司掌舵人。

他叫崔杰，一位刚过而立之年就在北京立下大业的传奇商人。

a 严冬露宿街头 挣不到钱誓不归

作为老大的崔杰自小就对财富充满渴望，他渴望着通过自己的努力，改变家庭在社会上的地位，让老爸老妈住上他们想住而住不上的房子，让老爸老妈吃上他们想吃而没吃过的东西，让家庭在社会上让人瞧得起，看得着。

崔杰是我市梁园区观堂乡贾庄村人，出生于1980年2月。崔杰兄妹3人，家中世代种地，非常贫困。

作为老大的崔杰自小就对财富充满渴望，他渴望着通过自己的努力，改变家庭在社会上的地位，让老爸老妈住上他们想住而住不上的房子，让老爸老妈吃上他们想吃而没吃过的东西，让家庭在社会上让人瞧得起，看得着。

1998年年底，崔杰以保安的身份来到北京。与其他保安不同的是，崔杰压根就不想当保安，他只是把保安当作一个能给自己在北京提供临时性吃饭、住宿的跳板。

崔杰到北京后，边当保安，边在下班时间四处寻找工作。当时，他寻找工作的目标就一个：做销售。崔杰当时认为，销售有提成，只有做销售才能挣大钱。

两个月后，一家公司口头答应给崔杰一份工作：做产品销售。崔杰非常兴奋，立即把保安工作辞了。崔杰推着一辆破自行车，带着一个行李箱，扛着一件破军大衣，捂着口袋里仅有的200元钱，去那家公司报到。那一次，崔杰“栽了跟头”。崔杰走后，又有一位有经验的年轻人去那家公司应聘。公司两相比较，最终选择了后去的那位年轻人。崔杰被拒之门外。

再回保安公司，不可能了；回家，那不被村里人嘲笑死！崔杰开始找工作。北京城里大学毕业生一抓一大把，在当时全球金融危机、企业纷纷裁员的情况下，工作哪能那么好找？

白天，崔杰四处找工作，饿了就夹着咸菜吃干馍；夜里，崔杰就到北京朝阳公园里，裹着破军大衣在长凳子上睡觉。那时，正是1999年2月，北京的天气还很冷。多少个夜晚，崔杰被凛冽的北风吹醒，蜷缩着蹲到凳子上，哆嗦着挨到天亮……

但无论多苦、多难，崔杰从没想过回家，他一次又一次地提醒自己：“要争气，只要饿不死，冻不死，就不回去！半个月后，崔杰终于找到了一份自己满意的工作：在一家服装企业里做销售。

那时候，适逢北京公交总公司换装。为了做成这笔生意，崔杰天天在上班和下班时间准时站在北京公交总公司大门外等一位负责人。崔杰对那位负责人的要求很简单：看看我们的材料，给我们一个竞争的机会。

崔杰赢来了他要求的机会。他随即把样衣做好迅速送到公交总公司。他说，北京公交总公司给了他一次竞争的机会，他就要给北京公交总公司一个惊喜。最终，他送的样衣获评最高分。崔杰拿下了第一笔业务。那笔业务的总造价690余万元，崔杰得到了15万元的奖励。

得到奖金后，崔杰立即给弟弟打传呼，让弟弟告诉爸爸妈妈，他在北京挣到钱了！他有能力在北京发展！兴奋劲过去后，崔杰想：我为什么一定要给别人跑销售，为什么不能自己办个公司？

2002年，崔杰代理一种世界名酒，开始自己做老板。做了两年，尽管投入了很大的精力和时间，可生意做得很不成功。这时候，崔杰感到了自己知识的缺陷。2004年年初，崔杰报了中国人民大学工商管理函授班，开始为期两年的专业学习。

b 敏锐捕捉商机 智慧带来财富

崔杰要求他的员工：只要是贝亚特的客户，购买服装一年之内，打个电话，就是掉了一颗纽扣，也要派专业技师上门服务。这不但是服务，更是给客户一种身份。

在“人大”读工商管理班时，每周上两节课。其他的时间，崔杰继续在另一家大型服装公司做销售。读书的同时，崔杰还做成了几千万元的业务，为自己积累了财富。

2006年夏，崔杰从工商管理班毕业。2006年9月，崔杰注册成立了北京贝亚特服装有限公司。他开始走上梦想之路。

在北京，职业装公司间的竞争异常激烈。要想在激烈的竞争中战胜对手，必须有高人一筹的策略。崔杰经过调研职业装市场，推出了两项特色服务，一是“一年售后服务”，二是“高级定制”。

崔杰推出的职业装“一年售后”，是中国首推，在那之前，还没有那家服装公司承诺过一年的售后服务期。崔杰要求他的员工：只要是贝亚特的客户，购买服装一年之内，打个电话，就是掉了一颗纽扣，也要派专业技师上门服务。这不但是服务，更是给客户一种身份。

崔杰推出的“高级定制”，打的是中低端客户群。当时，社会上“高级定制”的服务很少，收费高昂，主要针对的群体是明星和富商。崔杰推出的“高级定制”，提供的服务一样，提供的衣服档次类似，但收费较低。刚一推出这项服务，崔杰就迎来一个大单：为当时正在拍摄的电视剧《手机》的主要演员王志文等人制作服装。

这两项服务，让北京贝亚特服装有限公司在业界中声名雀起，迅速占据一席之地。

2009年，北京职业装的竞争进入无序、压价、残酷得近乎你死我活的“白刃战”。那一年，北京市新注册成立的职业装公司有6500余家，同在那一年，北京市有5700余家职业装企业关门歇业。

在这种残酷的竞争中，崔杰保持着冷静的头脑。他在稳定业务的基础上，冷静地分析市场，于群龙混战时推出“圣爵芙”职业装品牌。崔杰调查发现，中国那么多做职业装的公司，但直至2009年，还没有一个专门、独立的职业装品牌。只有拥有了纯粹的品牌，才有可能在价格战中保持自己的高度而不陷入混战。

靠着敏锐的捕捉商机的能力，出色的管理和专业的销售，崔杰的公司迅速壮大，2011年，公司营业额有7000余万元。

现在，崔杰正在着手成立中国第一家服装商务会馆。商务会馆将通过实物、历史文集等形式展示中国服装的发展过程及成果，同时，还会成为服装发布会的重要场所。届时，崔杰的服装商务会馆将聚集一批专业的服装企业家和服装研究学者。这家商务会馆，将为中国服装业的发展作出贡献。

c 热心公益事业 积小善成大爱

2008年年初，崔杰与著名公益人物、周口老乡李高峰共同成立了“河南在京人员志愿者协会”。汶川大地震后，崔杰准备了羽绒服、书包、学生教材以及善款10万元，与志愿者一起送到汶川灾区。

崔杰在引领企业健康发展的同时，还积极承担社会责任，时刻不忘回馈社会。他至今已经获得了“尊老爱幼”北京爱心使者，中国关爱公益杰出贡献人物，北京奥运会、残奥会个人贡献奖等荣誉称号和奖项。

2008年年初，崔杰与著名公益人物、周口老乡李高峰共同成立了“河南在京人员志愿者协会”。汶川大地震后，崔杰准备了羽绒服、书包、学生教材以及善款10万元，与志愿者一起送到汶川灾区。2008 年北京奥运会期间，作为奥运会志愿者的崔杰向组委会申请了3个志愿者岗亭，岗亭以“河南志愿者”命名，是北京奥运会期间唯一3个以省籍命名的志愿者岗亭。

崔杰既是“河南在京人员志愿者协会”一名忠实的志愿者，还是企业赞助商。志愿者穿的带有志愿者标志的衣服，全部由他免费提供。今年全国“两会”期间，河南省委书记卢展工看望河南在京人员志愿者。当时，卢展工也兴致勃勃地穿上了志愿者的红马甲。那些红马甲，就是由崔杰赞助的。

现在，来自“河南在京人员志愿者协会”的河南志愿者，是北京市的一道亮丽风景线。在王府井、北京西单商场、北京西站等公共场地，他们有专门的服务点，为人提供方便；他们还穿着志愿者服饰，在城市的各个角落，为迷路的人指路，在绿地上捡垃圾，倡导文明礼貌。

“河南在京人员志愿者协会”在成立之初，只有40多名志愿者，但现在，已经发展到了1300余人。“每做一件好事就是积一次德，尽管做好事不见得会长寿，但自己会感到很开心。”朴实的语言，诚恳的态度，饱含的是崔杰“积小善、成大爱”的大悟。（原标题：【天南地北新商人】崔杰：初中生书写创富传奇）